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步驟/方法
物各有主，隨緣隨分
人長得還都不一樣呢，東西也一樣，並不是說長得不好看就別活了，呵呵。玉石商人看貨的時候或者徵詢的時候，賣家可能會根據自己對買家的揣摩或者自己的貨物情況做推薦，比如這件怎麼樣等等。如果自己沒看上，商人習慣的說法是不對樁，不對樁有可能是太差了也有可能只是不符合個人喜好、自己不好賣等等原因，這樣的說法避免了對貨物的褒貶可能引起的尷尬，之後的交流就會更為順暢一些，賣家變換貨物品種或檔次以求得對樁。就是說一句不對樁走人，也不會被厭恨。尊重別人就是尊重自己，雖說褒貶是買家，如果成熟又懂價，其實東西只有適合不適合，物各有主不必強求。合緣則得，不合乾淨離去。
關起門來做生意，行內免進
行內不互相打探價格也算個不成文的規矩吧，批發的都是以行內生意為主，對行內不排斥，零售就不然，有的店家會很赤裸裸地寫著行內勿入或者免進之類的字樣。以前我不懂的時候有一次做過一件事，我在一家店看上一件東西，搞不準價格，就找了一個同在那個市場做店的網友去掌眼，他勉為其難地跟我去了，到了人家店門口，我就看出他的彆扭和店主的彆扭了。
同行相輕是很壞的習氣，其實每家店有每家店的特點和活路，能在激烈的市場生存下來都不容易，所以作為商人不去給別人家東西估價，是道德的體現也是避嫌。常有人發圖片或者拿實物讓我估價，即使很熟的人我都會建議多去論壇比較，並告知因為我本人有時候會參與商業行為就不便估價了。總被問，總不能說，說實話剛開始也挺憋得慌的。我鬧過一個笑話，有個網友買了我們網上一條鐲子讓我估價，我先問，是在衛網的嗎？她說不是，買了沒？她說沒呢，只是店家允許她可以先拿出來請人幫看。結果我就按照自己經驗估了，過後還真是論壇的，而且那個請我幫忙估價的網友，還把我的話當權威結論一樣地告訴賣家，從而指責她可能貴了之類的，買家過後也終於明白她這麼做可能的後果了，一個勁給我道歉，說就怕我不肯估，才有了隱瞞。但是估價的後果我難逃其疚，從此總對那個店家心懷歉疚。前些日子論壇口角為那很便宜買一袋子色標的話誤會，那話我會說嗎？呵呵。
持玉尚謹，彼此信任
玉石珠寶都是非常貴重的東西，面對它，難免沒有敬畏之心。玉石行當裡有一種對人信任的習俗也是令我曾經挺吃驚迷惑的事。有時候我想也許是大家認為貴重之物使人自覺自律吧。
有一次我和一個翠友去看蛋面，那個店裡外屋，商家不經意似地拿出一盒子蛋面、寶石的給我們看，他自己在外屋招呼別的客人，那一堆東西就隨便我們看。回來再從容收好。在我看來像是很大的疏漏，不怕丟東西嗎？幾年前有一次LD在瑞麗和人家談好一批翡翠，鐲子十幾條，掛件幾十件，總價70W，錢還沒給貨主，我因為時間限制，就只去把貨拿回來，錢還沒匯到商人賬上呢，拿著泡沫盒子扎巴扎巴我就抱著先飛回北京了，回來很多天才付的款。LD和貨主啥關係？就是一臉熟還有以前有過交易，姓甚名誰都還不知。去揭陽檔口看貨，需要看自然光，店家會拿出一個貨盤，數好了件數，你端著出去就是了，有一次我們拿著盤子出去聊天忘了，猛然醒悟，嚯，可能有半小時了，趕緊回去，看人家也並不著慌。哈哈，倒是我們怪不好意思的。商人那份篤定沒法不讓人佩服。信任從何而來，就是經驗吧。
有一次我和那個給我隨便看一堆蛋面的臺灣商人講，我們論壇LD開店了，可能我會偶爾看看店，他交給我看店第一件事怎麼記數，我一下子就明白他那漫不經心原來是暗含機關呢，這和揭陽人當面數給你回來對數的做法不同，更隱蔽巧妙，也更體現出對客人的尊重，臺灣商家的專業性由此可見一斑。不過我不是好學生，粗心大意慣了，做不到那麼外鬆內緊的聰明，也做不到揭陽人那樣了。今天我從一相熟店家手裡拿了個50W的鐲子走，我自己主動要求還是寫個借據吧。你敬我一尺，我讓你一丈。苟非吾所有，雖一毫而莫取，如果趁隙做樑上君子，那就太那啥了。
打折了胳膊往袖子裡藏，輸錢不輸人
玩家淘貨，商家去市場找貨，都是機遇和風險並存，撿漏和打眼的可能都會有。這也使得翡翠的購買不同於大量生產的商品，具有很多鬥智和博弈的成分，使玩家難免迷戀。對於商家來講，需要不斷淘瀝篩選、應付瞬息萬變的市場和各種作偽技術，再厲害的高手也難免打眼，是很考功力的，所以越是深入越會對前輩生敬仰之心。
有道是人在江湖飄，怎能不挨刀。遇到打眼，商人一般怎麼做呢，就是這句話：打折了胳膊往袖子裡藏，只能認栽。還別滿世界嚷嚷誰讓你打了眼，那隻暴露了自己不懂，是會被同行恥笑的，也會令人懷疑你的能力。
我早期買翡翠，不懂行情，也當過衝頭，但是因為市場價格就是混亂不清，過兩年我委託商家代賣，學費迴歸就自認為沒事了。講給LD，他特別氣惱說：你買那麼貴，價格差太多了，應該留著當學費，否則下次還會不認真學習，還會出錯價。所以我說的這句，不是說我們要任人宰割，而是吃一塹長一智。東西是自己大睜兩眼挑選了買回去的，錯了要有認輸的心胸，輸錢不輸人。
那麼我又問了，只是當年買貴或者檔次不夠現在不喜歡了，難道還不可以轉嗎，可以，按照當前行情出，不轉嫁危機是沒問題的。幾年之後，也許還要N折出售，這往往成為我們彼此調侃的材料，誰沒失手的時候？
天外有天，虛懷若谷
翡翠可是個燒錢的玩意，身家幾百萬，只好做個籍籍無名的小商人；買就更不要說，在消耗巨資的翡翠面前，我們的錢包太渺小了。因為翡翠的昂貴，動輒成千上萬，藏家物品，不論好壞，都是花費心血從市場上淘來，發燒友更會節約克制奢侈習慣甚至傾其所有用來買玉。雖貨有貴賤，收藏之心都是淳樸可親，若攀比使銅臭之氣瀰漫，不是我等愛玉境界；若商人之間缺少揖讓從容，互相傾軋，更非君子所為。一點粗淺拙見，願與各位同仁共勉之。
我來侃侃玉石行業的規矩吧
玉石這個行業和其它行業相比有很特殊的地方，在買賣的時候有很多行為類似古董商。和他們接觸多了，如果注意觀察會發現商人之間謹守著一種規矩，這個規矩會貫穿到他們的舉止行為裡。
看到這裡，不要以為我要開始說教了，非也，以前翠網的韋版主說過一句經典的話：貓走不走直路，取決於老鼠。LD以前也有句很經典的話：你一張嘴，就知道能賺你多少錢。也可能有人覺得那都是陳規陋習，顯得不夠真誠，可是學做知情懂理的買玉人，最終受惠的是自己。作為賣家，做玉如做人，人做好了，生意就容易好一些。
我是這兩年以買家身份觀察所得，說這些可能有班門弄斧的嫌疑，但是也正因為買家的身份，站的角度不同，感受也不同。可能會對買家朋友有點幫助吧，就是沒有，何妨一笑。買玉人的概念，是比較寬泛的，買和賣不是對立的，除非你做到第一層開礦，其實我們從廣義上來說都是買家。希望能拋磚引玉，看到精彩下文。
我們先來說說怎麼張嘴。
多問價，少還價，還必有方
問價是很頻繁的事情，我們去逛一天市場，會看很多東西，碰到比較動心的，難免會問問價，這都很自然。但有一條，如果這個東西你很喜歡，需要還價，那麼開始還價之時，一般就會被賣家視為買賣行為的開始了，第一口還價非常重要，如果你眼拙看錯貨，一口出了個豬頭價，商人一看有利潤，出了，這時反悔無及，這叫出價無悔。還有相反的情形，你一口價出得特離譜，那完了，也是挨宰物件。所以沒有把握去亂出價很容易出問題。還價不買，就是失信，亂出價則是對貨主不尊重的行為。可不可以還到了價不買，可以，錢在你兜裡，貨主也不能拿了走，可是這是壞規矩遭鄙視的行為，買家做過一次，下次見到貨主最好繞著走，人家有好東西也得忍著別問價了。相反的例子有嗎？也有的。
買家還了價，雙方認可，貨主會習慣性地把東西封好——有時候只是口頭約定，並不封貨那也是一樣的——待買家支付了貨物交給買家。中間要求買家無悔，賣家也不能貪心來了個出價高的把先前的交易取消。現在很多新人進入玉石市場，和傳統的買賣人不一樣，也有不守規矩的，LD就遇到過一次口頭協議已達成，第二天取了錢回來貨卻被劫胡了的情況，很是氣惱，這是行內比較少遇到的情況。
所以市場上是真刀真槍，也最能練出識貨看價的本事。