那麼，什麼是影響力呢？所謂影響力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個員工都具有潛在的和現實的影響力。在組織中，領導者和成員共同推動著團隊向著既定的目標前進，從而構成一個有機的系統，領導者的個性特徵和領導藝術，員工的主觀能動性，領導者與員工之間的積極互動，組織戰略與經營目標的制定以及實現的過程都與企業的領導者本身的領導能力直接相關！
除了政壇，網際網路領域的富豪之中，也不乏具有一定影響力的人物。比如，丁磊、史玉柱、馬化騰、求伯君等人都是程式設計師出身，李彥巨集、張朝陽等人都有海歸背景，但兩者都不是的純本土人士馬雲卻創造了一箇中國最大的網際網路公司，這也可算是馬雲的另外一種另類。從小受澳大利亞籍義父的影響，馬雲非常善於和西方社會溝通，在阿里巴巴業務尚不成氣候的階段，馬雲不斷出現在各種能夠提升阿里巴巴國際知名度的場合演講、以及接受海外媒體採訪，在海外樹立了良好的國際化形象，為阿里巴巴贏得了海外投資者和海外買家的關注。
1、企業/組織執行能力較弱，組織成員能力與績效往往不成正比。
2、企業內組織氣氛不佳，用盡了各種激勵手段，員工仍很難展現出主動、自發與激情的工作狀態。
3、企業過於依賴“人才優勢”來謀求持續發展，進而忽略了真正建立企業核心競爭力的“組織優勢”的關注與培育。
在中國組織中，領導者要想提高影響力，就要學會中國式特有的技巧。
1、以身作則
一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過以身作則來領導或者影響他人，以達到你的目的。領導可以通過以身作則來傳播企業文化的某些方面。作為領導，你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達各種期望。對於那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。
2、理性說服
通過理性說服影響別人的傳統方法仍不失為一種重要的策略。理性說服涉及使用符合邏輯的觀點和事實證據來使另一個人相信一條建議或要求是可行的，並且可以達到目的。總的來說，要使理性說服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細的研究。對明智的和理性的人來說，它可能是最為有效的策略。
3、相互幫助
假如另一個人將幫助你完成一項工作，那麼主動提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過交換，你與對方達成協議。這種交換常常被視為願意在日後進行回報。假如對方幫助你完成一項任務，這種交換還可包括答應分享利益。
4、人際網路
人際網路的形成對把握職業生涯(包括成為一位具有影響力的人)來說是很重要的策略。建立網路以及在需要時尋求支援的能力，有助於一個領導者對他人施加影響。比如，一家銀行的分行經理在需要拓展業務空間時要利用人際網路，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因為客戶有利的評價能使他的上級更容易接受他的提議。
5、形成聯盟
有時通過單獨行動來影響某個個人或團體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯盟以產生力量。作為一種施加影響的策略，聯盟的形成是行之有效的，因為就如一句老話所說：人多力量大。
原作者： 譚小芳