如何進行合夥經營？剛開始大家在做企業的時候，往往都會想到用“合夥經營”這種方法。但實際上，合夥經營對做企業來說是一種非常高超，而又很難處理的關係。
為什麼合夥？
把合夥經營做好，首先要解決的第一個問題是：為什麼要找人合夥經營？這個問題如果不想清楚，後面就會帶來很多的問題。
有時候，我們找人合夥經營是基於一種關係，比如有一對好朋友，其中一個人有錢、有資源、也有關係，另一個人一直跟他關係很好。於是，他跟對方說：“我選中了你，我倆一起合夥，跟著我一起發財吧！”他們一起到工商登記的時候，兩個人都是50%的股權，後續經營的情況也很不錯。
後來公司開始有新員工進來，這個時候那位出錢出力的人就感覺到心裡不平衡。因為他找的這個好朋友，不僅在工作上沒太大的用處，而且動不動就以老闆身份自居。這說明他對合夥經營的本質問題沒有理解清楚，把兩種關係混在一起了。
合夥經營有時候也是家族關係，一家人一起經營企業，股權都登記在家長身上，但是久而久之，兒女長大了，也都會算計利益了。還有一位企業家朋友，以前給老闆打工，打工的過程中他感覺到這個老闆沒有什麼策略。他是總經理，所以他就拉了一批人出來一起創業，這一批人之前是他的下屬，但現在一起創業，關係就變得特別的難相處。表面上看他們是上下級關係，但實際上又是合夥關係。他們之間形成了一種對等的關係，一起進行協作，這就會讓他感到非常不適應。
記得前幾年集團國有企業進行股份制改造，國有企業員工持股，政府把小型國有企業賣給員工。廠長佔10%〜20%的股份，這些廠長沒什麼錢，佔的股份也不大。員工卻持了很多股，這時的股權就非常分散，包括看門的大爺也有幾個點的股份。按照《公司法》來說，小股東和大股東的權利是一致的。那麼看門的大爺就可以說：“廠長，我們現在是合夥關係，你要和我解釋解釋錢是怎麼花的。”
這個時候可以發現，股份全員持股的公司，如果廠長、經理只有3%的股份，那麼這些企業到最後都會垮掉。垮掉的原因就是股權過於分散。誰該做什麼？誰該決定什麼？看起來人人得利，但實際上喪失了企業的活力。企業應在效率方面優先，做企業是需要適當的控制和獨裁的，而不是說人人都對等。
所以合夥制是要解決第一個問題：為什麼合夥？之後便要解決第二個問題：和誰合夥？
與誰合夥？
和誰合夥，往往會影響到將來你的合夥事業會不會成功。合夥制的問題既要解決為什麼合夥的問題，又要解決和誰合夥的問題。所以家族企業的合夥問題有一個非常重要的原則，就是一定要將合夥股權量化到個人身上去。為什麼家族企業在責任權利義務上不對等？其中一個非常重要的原因就是沒有量化到個人。
大家可以發現，趨利行為是一個企業最基本的動力，但能夠讓一個人保持更大動力的仍然是利益。因為它看得見摸得著。每一份勞動都能看到自己的利益，企業設計績效管理也是這個道理。所以對於合夥的問題，最高階段其實是績效管理，因為績效管理的背後會影響利潤。
合夥經營要解決是為什麼要合夥的問題，但首先要解決的是和誰合夥的問題。
其實你要找的是三類合夥人。一類叫財務投資者，就是你要一筆錢，但他最好不要參與經營管理，到時候給他一個利益的分配或者紅利分享。一般來說，給你投資的這個人要非常成熟，要非常信任你，還有很重要的一點是他不在乎那筆錢。尋找財務投資者，一定要尋找特別成熟的、有閒錢的，現在有些富人實業不做了，就願意做天使投資。
第二類，我們稱之為資源投資者。什麼是資源投資者？有這樣一個案例，在美國矽谷的一家公司，它的財務投資和資源投資是合併在一起的。投資人把他的財務投資給你，還幫助你去尋找一些資源，這叫做資源投資。資源投資，雖然給了你錢，投資人佔股份20%，但它其實是有含金量的，這個含金量就是對這個行業的資源。投資人可以借給你、可以支援你，這就是資源投資者。通過財務手段進行量化，但是又增加了財務投資的價值。財務可以增加價值，比方說找合夥人的時候，一個人說：“我給你兩百萬。”另外一個人說：“我同樣給你兩百萬，還可以給你介紹這個行業的資源，我們投了別的企業，它是你的下游，可給你介紹客戶。”可以發現，第二個投資者的含金量就增加了。
第三類，能力投資者。比如有個年輕人，他有錢、有渠道，但沒有技術，所以希望找一個有技術的人一起合夥。這時候要找的這個人，他的技術是非常重要的，最好是產品的核心技術。商業未來的發展、商業的啟蒙，其實是要產品和技術的。但商業的發展靠的是商業的關係，就是能不能把技術轉化成商品？商品能不能賣到更大的量？一般來說，剛剛開始合夥的時候，技術合夥人不應該佔股權過多，否則它在今後會影響到商業關係。
前不久有一家企業讓我去看他們投一個專案，我們見了一些技術團隊，但技術團隊要價太高，必須佔到60%〜70%的股權。然後所有的風險資金都要其他的投資者合夥人來承擔，因為他們掌握這個技術，他們就要最大的股權和年薪，這樣的投資者他不是靠未來發展的。合夥經營中有個非常重要的原則，合夥人在一起是看未來的，如果是看眼前薪酬或者變現的，把技術賣了就行，根本不用找人合夥經營。我上次見到的一個技術團隊，既想要眼前的錢，又想要未來的錢，所以他一直和別人談不成功。三年之後，他們的技術已經落伍了。所以我感覺當初這個技術合夥人胸懷不大，沒有看到商業的前景。
我們在找合夥人的時候，如果按照財務合夥、資源合夥、能力合夥這三個方面分類，就會比較清晰。