銷售中所講的“KASH”意義與應用?

銷售行業人員佔比是較大的，雖說銷售行業人人都能在，但又不是人人都做的好。今天就分享銷售工作中的一些小技巧。

方法/步驟

首先先來解釋一下題目中的“KASH"的意思。”KASH“是四個英文單詞每個單詞首字母的大寫。"K"是Know,是知識的意思；“A”是Attitude,是態度；"S"是Skill,是技能；“H”是Habit,是習慣的意思。

K，要不斷地學習不斷地成長，不說向諸葛亮那樣上知天文下知地理，也得做的無論接觸哪種客戶都能出口成章，不詞窮。只有豐富自己的知識了，才能有談資。所以知識是基礎。

A，態度決定一切。付出一次就成功了說明運氣好，付出十幾次才成功一次說明這是正常的，那麼這時候態度就能決定成敗了，千萬不要因為挫折而放棄，或許下一次就能成功了，當然也不要以為一次沒有付出的獲得的收穫而驕傲，要知道驕兵必敗。

S，銷售中所掌握的技能技巧是與成交的機率成正比的，很多時候客戶會因為銷售人員對產品的不瞭解而否定這個人的能力及之前對產品的鋪墊。所以記住熟能生巧。

H，讓工作成為自己生活中的一部分。勉強就能成為習慣，習慣會成為自然。

"KASH"就等同於知識+態度+技能+習慣。再加上自己辛勤付出，就一定會走向自己期望達到的地方。

注意事項

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