醫藥代表銷售拜訪前應該熟記的7個問題?

經過了周密的拜訪前的準備工作，醫藥代表衣冠整齊，充滿自信地來到醫生的辦公室門口，再檢查一遍拜訪包內計劃講解的資料文獻，一切就緒，好的，現在就舉起手來準備有禮貌的敲開醫生的門，請等待一下，你真的完全準備好了嗎？請先回答以下問題：

方法/步驟

你在下面的十分鐘內將如何保證說服醫生處方你的產品？

見到醫生你的第一句話該說什麼呢？

你怎麼知道醫生會對你的產品感興趣？

你相信你的產品的確會對患者帶來顯著的效果，而且費用低廉，但你的醫生客戶會接受你的觀點嗎？

如果醫生反對你提出的觀點，你該如何消除他的異議？

你的資訊也許真的會對醫生的臨床工作會有不少的幫助，但你如何讓你的顧客意識到這一點，並且真的很高興與你交流？

如果醫生真的接受了你的建議，你該怎麼樣幫助他更快的惡獲得使用你推薦的藥品的經驗呢？