門店促銷的定位
現在對於絕大多數公司和門店而言，不做促銷還能提升銷售的，大概是少之又少了，甚至很多公司和門店都染上了促銷依賴症，即做了促銷銷售稍微好一點，不做促銷，銷售慘不忍睹，門店在總結銷售績效不佳的原因時，第一條便是促銷力度不大，競爭對手怎樣、我們的怎樣，所以銷售上不去不是我們門店不努力，而是採購太無能。
其實不能正確對促銷進行定位，才是出現上述問題的關鍵。
所謂促銷定位，就是站在門店全域性的高度來全面分析影響銷售的因素，多從滿足顧客的潛在需求的角度去挖掘顧客的消費潛力，把促銷僅僅當做滿足顧客需求的若干種手段中的一種（而且是次重要的一種），來全盤設計促銷方案，並把控促銷效果。
按照我們上述的定義，我們不難看出那些促銷出問題的門店的癥結所在了，那就是僅從銷售來看促銷，過於依賴促銷，形成了惡性迴圈。
門店可用的促銷資源
門店可用的促銷資源其實是很多的，但是很多人都僅僅把促銷盯在純粹價格讓利這一種促銷資源上了，這也是一個很大的誤區。
作為門店而言，可用的促銷資源有：
一是門店促銷員，這是大部分賣場和超市最重要的促銷資源，但是很少有超市能夠將這一塊資源用好，關鍵是這些促銷員要麼太熱情、要麼太冷漠，不會說話，不會說一些顧客中聽的話，常常是自己把顧客得罪了還沒有感覺；
二是全體員工就是一個很好的促銷資源，比如收銀員多說一句話就可以推銷很多商品，理貨員對顧客熱情一點，也可以拉動銷售；
三是店外廣場或者店內大的空間可用來做大的主題活動的資源，這種活動往往可以給顧客留下很深的印象，增強顧客的購物體驗，增加顧客對門店的美譽度；
四是堆碼和端架的促銷資源，這是大家眼睛都盯著的，但是能夠將其用好的，卻往往並不多；
五是貨架區間內的黃牌卡促銷，這是很多門店忽略的，但其實這些對於拉動顧客到貨架區域去購物還是非常管用的；
六是店內促銷牌卡、店內廣告屏、店內廣播、店外的DM和電子屏及海報等；
七是如果店面較大,可在店內增設一些便民的、增加顧客體驗的諸如凳子、直飲水、母嬰室、上網、免費的兒童遊樂區等等。
以上這些都是門店寶貴的促銷資源，需要門店統籌掌握的，這每一種資源在不同的情境下其促銷效果、投入產出比都是不一樣的，需要我們用心地琢磨、用心地體會，這樣才能設計出一些有效的促銷組合來，提高門店促銷資源的整體利用效果。