今天在易之家貿易人脈網站看見一個朋友的博友寫的很好，在外貿業務員都在抱怨外貿客戶難開發的同時是不是該想想解決這個問題的辦法？抱怨沒有任何意義，應該把抱怨的時間用在如何才能更好的開發客戶的想法上。其實，開發客戶並沒有那麼難，只要用心就會有收穫的。
步驟/方法
客戶是找來的
從搜尋引摯上找，從B2B網站上找，儘可能的多到一些B2B平臺上面註冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。上面幾個都可以免費註冊，釋出商品資訊，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。還可以去一些外貿論壇、展會、黃頁上找，朋友介紹、從各國的參贊處得來、從海關的資料得來。
客戶是請來的
1） 當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。
2） 平時則可以邀請客戶來公司參觀。
客戶是拉來的
展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。
客戶是撿來的
在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。
前提是不要讓人覺得你很煩。
還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，並給目錄和名片，換取客戶的名片。
客戶是纏來的
記住四點 1、客戶不會輕易的下單 2、客戶有固定的供應商 3、客戶是在考驗你 4、客戶不熟悉你
怎麼纏呢？
一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發節日祝福，發新的產品，新的報價等等。
客戶是搶來的
客戶發的詢盤不是發給你一個人的，是同時發給了幾個做同類產品的公司。提供最好的報價及服務，把他給搶過來。