如何開啟大人物的心門?

在創業的過程中，學會銷售是一個必須的技巧，然而銷售的關鍵是人，而關鍵人物便成為我們重點接洽談判的物件。如何快速的開啟他們的心門和他們交流就成為了關鍵的第一步。

工具/原料

大人物

方法/步驟

“您是如何創立您的事業的？”沒有人不喜歡講自己的故事，每一個人都喜歡自己在他人心裡成為主角。那麼，就讓大人物們與你一起分享他們的故事吧。你要做的就是——認真地傾聽

“您最喜歡您事業中的哪一點？” 你很快會發現，這個問題將激發出大人物良好的正面感覺，並使你獲得你正在尋找的正確性迴應。

“您和您公司與競爭對手的明顯區別是什麼？”這是一個“自我標榜性”的問題。從來我們都被教導要謙虛做人，大人物也不例外。但這個問題給了大人物一個吹噓自己和他們的成就的機會。

“對一位剛進入您所在行業的人，您會給予什麼樣的建議呢？”這個問題給了對方一個體會做老師滋味的機會。幾乎每個人都有好為人師的一面，而且還很在乎別人對他回答的態度。這個問題給了他尊重。

“您認為哪些方法最能有效地使人成功？”對於任何一位大人物，他對於自己的成功歷程都會有一套自己的心得，並且是被他自己的經驗所證明過的。但是，平日誰會向他們請教呢？通常，任何一位真正的成功者，都喜歡教別人一些東西的。你的問題問到他很樂意的話題上了。

“您希望別人用一句什麼樣的話來描述您和您取得的成就呢？”大人物聽到這個問題後，一般會真正地停下來，認真地思考一下。這其實是在給他們一個很大的恭維。這個問題，可能連他身邊最親的人也沒有向他提過呢。

我想當你問過以上幾個問題後，這個大人物便會對你產生興趣，和高興和你交流，而你的業務成功也就邁出了第一步。