首先你要認識到資料（資源）對於這份工作的重要性
查詢資料遵循MAN法則
M即money，指有錢的（建議05年之前的公司100萬以上註冊資金，05年後的公司200萬以上）
A即action，指有決定權的，法人代表、總經理、董事長
N即need，指有需求（新公司無網站、老公司無網站、有網站無效果、做過競價等等）
查詢資料的途徑：B2B平臺，如阿里巴巴，中國供應商，慧聰，環球資源，ec21等
搜尋引擎如百度、谷歌、360綜合搜尋綜合使用
查詢時以公司名稱空格法人代表名稱空格手機（聯絡方式），大部分的號碼都能找的到
工商局系統：蘇州地區所有的個體及工商註冊公司，可按年限、註冊資金、具體地址、區域、行業來查詢
抄錄見到的公司名稱進行反查：出去見客戶，肉眼能看到的公司習慣性的記下關鍵詞，回來反查
和周邊的朋友或者老闆要企業名錄和名片：這種習慣很重要，敢於開口去要往往能有意外收穫
交換客戶資源：同類型的業務公司，如培訓類企業，網際網路其他產品類企業，多認識幾個類似的同行業務員，交換下客戶資源其實很簡單
找資料的過程也是一個動腦思考的過程，不要只嘗試一個方法，可以串聯起來應用，培養自己的業務敏感性
客戶定位：製造，企業，老闆
總結為六個字
製造即生產型企業為主，有自己的產品及銷售市場，最好是有獨立的品牌
企業：定義為有一定規模的企業
老闆即決策人，萬事找老闆，拒絕經辦人
擁有的意識：捨得，有舍有得，敢於去碰中大型規模企業，不去碰小企業
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