營銷推廣方案撰寫,是最考驗運營營銷人員功力的,多少被打回的“泣血”方案讓我們鬱結。“太虛”、“沒特色”、“沒吸引力”……這些評價是否都有些耳熟。那麼,到底怎樣的營銷推廣方案才是好的被認可的?小編嘔心瀝血的經驗總結如下:
方法/步驟
以目標為宗旨
營銷推廣的最終目的就是為了某個目標,因此,方案撰寫的軸心必須是“目標”,根據實際需求,可以是使用者量、網站流量、銷售量……而這個目標最好能量化。
以結果為導向
這裡的結果指的是一種邏輯:你要做什麼—我能為你做什麼—怎麼做—為什麼只有我能做
以資料為依據
資料是最有說服力的,比如我在做華潤銀行資產交易平臺營銷推廣方案時,就會借鑑各種營銷推廣渠道的轉化率、投入產出比、目標客戶群的基本屬性資料等。這樣才精準,才能提出合理有用的措施。
以使用者為定位
營銷推廣的根本目的是賺錢,那麼賺誰的錢?這些使用者是怎樣的?有怎樣的愛好習慣?是老人、年輕人還是小孩?因此,一定要定位好自己的客戶群體,才好根據使用者特點去定位產品,包裝產品,銷售產品。切忌說:我要把產品賣給所有人!
以利益為驅動
客戶在購買時通常的考慮點在於,這個產品能否解決我的問題,能給我帶來什麼好處?因此,利益就是最大的驅動力。這點尤其適用於活動營銷,以活動利益驅動銷售是目前最為常見有效的一種方式,當然前提是活動必須有吸引力。
以資源為助力
有了好的策略,還得有好的渠道和資源來實現,因此,資源非常重要。
注意事項
有了一份逼格的營銷推廣方案,按計劃執行以及執行力度才能體現效果,光說不做,一切都是空話。