欠款問題
很多中小企業老闆可能都有這樣的困惑，就是欠款問題，或者借出去錢沒法收回來。有些企業被欠款折磨夠嗆，幾十萬，幾百萬，甚至幾千萬的欠款收不回來，弄得企業資金週轉很緊張，發展受到限制。還有人礙於情面，不好意思拒絕別人，把錢借出去了，但是有去無回，弄得自己非常苦惱。
NLP解碼：
我們來解碼一下借錢的整個過程。一個人為什麼還錢痛快，為什麼講信譽？其實他潛意識的一個想法就是下次借錢更容易，能借更多錢，當他決定不要再從你那借錢的時候，很有可能你倆就變成仇人了。因為他低三下四向你借錢的時候，他的心裡是不平衡的，覺得自己是委屈的，所以當他拿到錢的那一刻，在他心裡你倆已經扯平了，他付出了低三下四，拿到了錢。因此，錢到他手以後，他並不感覺是欠你的，而且一想到你就是痛苦，在他心裡，你=痛苦，所以甚至會躲著你走。
實戰策略：
對於應收款問題，有一些理念可以供您參考。如果你的客戶，或者什麼人欠你錢不還，那就意味著他已經不在乎在你這的信譽了，因為他不打算再從你這拿錢了。這種狀況下直接要錢難度很大，所以可以換個“時空角”，比如換個角度，他不在乎在你這的信譽，但一定有他在乎信譽的地方，例如什麼銀行，什麼上下游，什麼合作伙伴。找到他在意的框架，找到他的傷口，迫使他重新做出選擇。
智慧感悟：
對於企業應收款的問題，最好找到唯一性產品，要從你那拿貨就必須現款，因為他沒選擇，儘可能少做那些同質化產品，不佘給人家就走不動貨。哪怕利潤薄一點也要收現款。
對於個人借款，這個事情其實很麻煩，儘量少往出借錢，少給一點都可以，但別往出借，如果借了，你就做好“錢要不回來”的心理準備。
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