做生意的朋友難免會遇到滯銷商品，佔地方不說，還不能及時轉換成進貨資金，這是做生意的大忌。那麼，如何避免採購到冷門商品，或者說商品已經滯銷，該怎麼解決呢？讓小編告訴你。
工具/原料
商品、市場眼光
方法/步驟
理性分析市場
你要憑藉自己對客戶群體的理性分析來確定你應該採購哪些商品，而不應該僅僅聽信少數派客戶的購買建議。
少量採購
你可以在進貨的時候，對於新品種的商品，不要一次性採購太多，先少量採購回來，看看市場反應，再決定下一次的採購量。
關注保質期
你在採購新品種的商品時，最好選擇大類之中保質期相對較長的，另外，如果保質期不到半年的商品，除非確定是暢銷商品，否則最好不要採購。
跟供貨商協定
你平時要多積累良好的信譽度和與供貨商的人際關係，然後你可以在進貨的時候，跟供貨商提前說好，滯銷商品可以換貨。
合理定價
你一開始不要給新品種的商品定價太高，要考慮主要客戶群體能接受的價格上限是多少，然後實際定價略低一點，新商品就很容易開啟市場。
重點推銷
當客戶在選購同一大類商品時，你要重點推銷這一大類中的新品種商品，讓客戶認識到它的功能作用，促使它開啟市場。
滯銷處理
如果不牽涉到保質期問題，你最好不要通過降價或者贈品的方式處理滯銷商品，而是要麼找供應商換貨，要麼擡高滯銷商品的價格，以實現時間週期與利潤的正比效果。
