保險新人如何展業?

對於保險行業的新人來說,想要順利展業,學習一定的展業技巧是很有必要的。那麼保險新人展業技巧有哪些呢?筆者將為您介紹保險新人展業的技巧。

方法/步驟

促成面談

在與同城保險客戶初次面談後的二十四到四十八小時之內,儘快將會談內容作個摘要歸檔。這些摘要應記錄會談中客戶所提出來的或擔心的問題點,這些要點就是下次和客戶 進行促成面談時所應關注的重點。記錄初次面談摘要可以協助我回顧當時腦中浮現許多的行銷切入點,同時思考如何將這些點子策略性地融入接下來的促成面談。這 次面談只不過是將初次面談所討論的重點再次提醒確認,增強客戶的保險需求認知。因此嚴格說來,真正的促成面談應始於發掘需求的階段。當我將初次會談要點記 錄下來後,我會寄兩份給客戶,請他們過目一下記錄的內容是否就是他們那天提到的問題。之後請準客戶簽名後一份寄回來給我,一份留著作參考。

保險新人如何展業

重複優點

要多次重複介紹保險的突出優點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優點時,可能沒有完全理解或沒能聽清楚,所以要再進行第二次或第三次介紹,重複、再重複,相信客戶一定會為此動心的。

保險新人如何展業

語言生動形象

為了讓客戶更好地理解保險商品,瞭解保險所具有的不可替代的作用,用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來,以便於客戶的理解,並激發其購買慾望。

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