資訊流廣告相信大家都不陌生，每天公交車上刷的今日頭條、知乎都屬於資訊流廣告，在網際網路廣告圈隨便喊個朋友都能輕鬆說出目前的TOP10的資訊流投放平臺、廣告展現形式及投放策略，但我們真的會優化資訊流廣告嗎?不同的資料變化下我們瞭解是什麼原因導致的嗎?
在日常投放中，很多SEM小夥伴，在遇到投放資料不理想的情況，總是會習慣性的將“凶手”鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，再不行就新建計劃，然後不斷，反覆測試。當然這個方法在一些情況下是有效的，但這個方法就一定是對的嗎?可以適用於所有的資料情況嗎?先別激動，讓我們找個安靜的環境，冷靜下來，我們嘗試從3個數據維度重新梳理這套邏輯體系，相信看完後我們的思路會更清晰明瞭。
首先，假設廣告投放最終考核KPI為有效客戶獲客成本，競價方式為CPC，在投放中我們可以從媒體拿到的資料有當日展現量、點選量、費用消耗，3個核心指標，現在我們開始逐一分析。
文章中提到了四種基礎名詞，飛月君先為大家科普下：
CPC：按點選付費 CPM：按千次展現付費 CPA：按照註冊量(下載量)付費 CTR： 點選率
一、資訊流渠道投放基本資料—展現量
1、展現量
——展現量很好理解，就是廣告的曝光次數，屬於投放資料的最基礎資料。
影響展現量的幾個因素：
日預算：同類目裡面，如果A計劃日預算1000，B計劃日預算5000，那麼媒體會預判B計劃的流量需求量更高，會將更多的流量分配給B計劃讓其有足夠的空間展現廣告。
點選率：直接影響展現量的核心資料，媒體運營童鞋的考核KPI核心是CPM(千次展現成本)點選率越高CPM越高，媒體自然分配更多流量
相關度：說到底媒體也是服務於人，媒體更青睞使用者喜歡的內容，核心的考核標準就是點選率/訪問時長。
更新頻率：物料/文案更換頻率(一般超過一個月，用同一版物料，展現量/點選率均會有明顯的下降)
歷史表現：賬戶生效時間、總體點選率、投放時長、消費金額(這個就比較難把控，在日常投放中，權重影響較小，但每逢節假日、大活動促銷，馬上會成為核心指標)
建議：保持穩定的曝光量，是保證投放效果的前提。媒體是否給予展現量，實際考核的其實是千次展現成本(CPM)，在投放素材符合產品受眾的前期下，儘量多測試，優化點選率。
二、歷史點選率決定廣告計劃的質量度
點選率(CTR)
——上傳多套創意，尋找高點選素材
影響點選率的幾個因素：
渠道調性：投放內容與創意文案不宜太官(si)方(ban)，結合渠道使用者使用習慣製作素材。不要自嗨
文案標題：在有效的閱讀時間內(3秒)，有理有據的闡述文案，寫出能吸引使用者眼球的文案。(這裡分享一個我踩過的坑，如果文案/圖片把產品價格帶上，雖然能提高流量的有效率，但往往點選率會大幅下降，媒體會判定這個廣告使用者不喜歡，不再給予展現，即使給更高的點選價格，也不一定能換取等量的展現，當然了，如果產品價格本事就是賣點，那就完全沒問題)
受眾定向：廣告受眾的精準度也是影響點選率的一個重要因素，在工作中我曾經發現無論文案/物料怎麼調整，點選率都上不來。後來才發現投放了大量與產品不匹配的人群。比如投放的產品為家庭裝修，我們在人群受眾設定了不限，那就會導致大量使用者對產品不感興趣而導致整體CTR偏低，這時就需要對受眾進行設定來過濾不相關人群，減少無效損失的同時提升整體CTR。
建議：好的物料可以大幅度提升廣告的CTR，同時CPC也會有明顯下降。最終優化整體ROI。
三、清晰的出價策略提高ROI
平均點選價格(CPC)
——本月投放預算，提前規劃
影響平均點選價格的幾個因素：
競爭程度：當競爭對手增多時，大家為了搶佔更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲
出價：出價一般比目前的CPC高於20%，主要是為了CTR有明顯下降時，CPC會自動漲上來保證CPM。(實測，CTR明顯上升，CPC也會相應下降)
建議：任何渠道開始投放都會出現ROI偏高的情況下，因為媒體賬戶也需要7—14天的賬戶優化。提高賬戶的質量度，你的賬戶質量度越高，你後期投放的成本就越穩定。
同樣的出價就能夠獲得更多的曝光。投放前設定好每天的預算，切忌投放幾天，感覺投放成本高，馬上就暫停廣告，個人經驗至少要連續投放一週以上，資料才真正有參考價值。
思考模式：利用80%時間思考策略，留20%時間去執行，才能避免淹沒在一堆瑣碎的事情上面。 原作者： 濟南川芎網路科技有限...