會議營銷通過確定會議的主題與目標而展開的有明確規劃、有步驟的市場營銷，最終達到傳播品牌或銷售產品，並現實的銷售目標的營銷方式。它對業績的影響時間段分為“會中營銷”與“會後營銷”二個部分，是傳統營銷方式的一種補充 會議營銷的魅力在於：時間短，收益大 它可以迅速的使產品在市場上崛起；可以讓產品在短時間內為目標受眾群體所熟悉；可以使企業在短時間裡在銷售業績上有一個新的突破；也可以讓其從業人員獲得豐厚的收入。由於其獨特的魅力，會議營銷不斷的在一個個的企業中複製，甚至有些企業甚至將會議營銷當成了其產品的最後一根救命的稻草。
所以他需要很多職位來完成
方法/步驟
會銷的第一印象-----車位
l客戶認識我們會議質量的第一印象（比如：站姿、說話、著裝、形象等等）
l及時安排客戶停車
1、**您好！歡迎您來參加移動資訊化會議的嗎？請您提前準備好請柬（或邀請函）和名片，裡面有我們專門的迎賓人員迎接您。您這邊請。。。
關鍵點識別客戶車的價值：在邀請函上用數字標註車子檔次，對於高階車客戶，車位要親自帶客戶到簽到處（A是高階車B是一般車）
2、重點直接帶到簽到處說：@@經理。這位##總，是咱們這的貴賓，您給安排一下。
話術：
l1、**您好！歡迎您來參加本次手機移動資訊化會議，請您提前準備好請柬（或邀請函）和名片；裡面有我們的專門的迎賓人員迎接您。您這邊請…
l2、重點直接帶到簽到處說：@@經理。這位是##總，是咱們這的貴賓，您給安排一下。
注意事項：
l1、避免圍觀現象。
l2、提前熟悉車位及周圍環境。
l3、禮貌用語，注意行為姿態，例如不允許抽菸。
l4、統一聽車位負責人指揮排程。
l5、提前熟悉車子檔次。
迎賓
您是來參加移動資訊化會議的嗎，請出示邀請函和本人名片。啊，謝謝。裡邊請。
關鍵點
迎賓一定要在外觀形象和氣質方面過硬，以展示公司的企業形象，向客戶傳遞出愉悅的參會感覺！
引領1（電梯到簽到處）
l先生，參加移動資訊化會議是吧，請出示邀請函和本人名片。
l看邀請函是哪家代理商分別帶進不同區域簽到
l大益A區 先想和百慧B區
l帶客戶到簽到處排隊簽到
關鍵點在簽到處人較多的情況下，安排客戶有次序排隊！（客戶邀請函按代理商公司）
“今天參會的人比較多，請您耐心的等一下”
引領2（簽到處到會場）
l王總您跟我來/這邊請
l為了保證我們會議質量，會議開始以後，請您中途不要隨便離場
l王總，請…有什麼需要後面有我們的服務人員。我先去忙了…
簽到
l客戶列表、簽到表、座位號、出入憑證！（紅、藍 綠）、邀請函、名片
l“請您出示邀請函和本人名片”。“您是王總本人嗎，您就是咱們這個企業的法人，是吧！”
l在客戶列表上標註，客戶是否已到。
l安排座位：識別客戶質量
l“王總這是您參會的出入憑證，您稍微低下頭我給您戴上。”“讓我們工作人員帶您入場”
請客戶帶好會場出入憑證；標記客戶是否是老總（假如客戶沒帶名片或名片沒職務憑感覺標註是否是老總，老總門票打五角星）
l注意事項：
l1、判斷客戶身份及到場人數
l2、首先安排中間座位，然後安排兩邊位置。
l3、不要重複安排座位。
l4、將本部門座位安排完畢後方可進入增區。
l5、簽到一定要快速、準確。
l6、等待客戶很多時，也要顧及一下後面的客戶告訴他們：“不好意思！請先稍等一下。”
固偵：
記錄客戶聽會情況，甄別出可能簽單客戶
<準備工作：在會議現場負責處理突發事情< p>
l職責：
1、制止抽菸，聊天、打電話現象
2、制止座位流動現象，做好視訊播放燈光控制
3、與流動偵查兵做好溝通，詳細記錄客戶的聽課情況及外出情況。
l注意事項：
l1、不允許擅自離開主會場。遇事沉著冷靜的處理，不要毛亂。
l2、注意行為舉止。例如不能用手指指客戶。
l3、客戶要走時，要主動上前
移偵
1）觀察客戶聽會情況，甄別出高質量客戶記錄在本上
2）關注走動客戶，必須時可以實施人盯人的策略，保證會場的簽單到帳。
l在場內不要和外出客戶進行溝通，到場外再詢問情況
3）請客戶
l收集資訊採集卡，和邀請函訂在一起。
l1王總，外面的體驗專區已經開放啦，有專門的顧問和您進行一對一的交流，您有什麼問題可以直接問他們，您跟我來好嗎。
l2￥總：打擾您了，外面的專家交流區已經開放，現在是您行業交流時間，您這邊請！
l體驗中心：邀請客戶先介紹老師後介紹客戶。
#總：您好！這是我們移動網際網路顧問￥￥老師；￥￥老師這位是@公司的#總，主要是做***；
l反饋情況等等。
反饋情況如下：
A、X總聽的非常認真，你幫X總策劃一下。
B、X總有急事要走，你和X總溝通一下。
C、X總對&&行業實名比較感興趣；你幫X總看一下。
備註：及時回崗
l注意事項：
l邀請客戶根據客戶的質量和整體安排，一般第二批是最優質的客戶。
l若客戶第一次邀請沒有成功，則馬上將情況通知邀請人員，換性別下次在邀請！
l偵查兵不允許私自出入。（避免會場很亂，不正規）
l偵查兵在場後不允許交頭接耳，並注意站姿，不得用手指指客戶。
攔截
l職責：
1、主動上前詢問客戶情況，將客戶引領到體驗中心或主會場。
2、與場內偵查協作，攔截好客戶。
3、回收胸卡。
l注意事項：
1、不可以死纏爛打，讓客戶對你的印象大打折扣
2、不許擅自離崗。
l話術：
l1、您好，您有什麼需要幫助的嗎？
lA、洗手間在哪？答：您這邊請（帶向洗手間）
lB、有點急事，先走了。
答：1）您怎麼這麼早出來了，會議聽的怎麼樣？這樣吧！我們專家交流區已經開放。您既然也大老遠過來了。我幫您安排一下我們的顧問，最起碼您也應該詳細瞭解一下”
2）堅持要走啦不到體驗中心的，就可以直接溝通幾句，瞭解一下是否可在跟進。或客氣說：“這樣吧！您這邊簽退一下。留個您的聯絡方式之後再和您聯絡！”
lC、我打個電話或接個電話。答：您這邊請，這邊有座。
lD、我抽根菸。答這邊有吸菸區，您這邊請！
顧問
l職責：
1、簽單到帳並與客戶建立長期友好的合作關係。
2、主動營造體驗中心氛圍。
3、主動配合偵察兵工作，協助攔截工作。
4、協助邀約人做好後期跟單工作。
l注意事項：
1、不要對客戶亂承諾，做到規範銷售。
2、認真對待每一個客戶，不要挑客戶。
3、絕無私心，絕無他念，權利把握每一個客戶。
4、偵查兵引領客戶來到交流區時主動起身相迎。
5、注意交款流程，低調處理訂金客戶。
6、不要在交款處滯留。
7、不要自己給自己製造問題
