微信是什麼?
在微信的官網,微信被定義為“微信,是一個生活方式”。微信用戶可以通過手機、平板和網頁快速發送語音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺、朋友圈和消
息推送等功能,用戶可以通過搖一搖、搜索號碼、附近的人、掃二維碼方式添加好友和關注微信公眾平臺,同時微信幫將內容分享給好友以及將用戶看到的精彩內容
分享到微信朋友圈。
我們也可以認為微信是一種IO系統,它是連接你和朋友的中間接口,人和信息是其核心微信擁有超過6億用戶,日均活躍用戶超過1億。為什麼會有那麼大的用戶基數呢?手機制造工藝的提高,為整個手機產品線降低了製造成本,幾百塊就可以買到智能手機了
微信是一個黏性高、關係鏈強的一個圈子,是由家人、親戚、朋友構成的一個小世界,是一個好友等於世界的去中心化的自媒體。
微信營銷是建立在信任的基礎上的,信息、關係鏈、互動是其三大系統,如果我們把人看成骨頭、肉、血液組成的,那麼微信的關係鏈就是骨頭,信息是肉,互動是血液。
微信營銷之信息
微信營銷信息三要素:娛樂、情感、利益
1.娛樂是微信用戶的第一需求。
我們為什麼會去用微信呢?空閒的時間!通俗點說是“無聊”,怎麼打發時間呢?上微信吧,給朋友發信息,發語音消息-免費的語音消息,只需流量費用,可以節省一大筆通話費用
看一些搞笑的段子也是一種消磨時間的方式。國內第一大號“冷笑話精選”就很好地利用了這一點。
前段時間發現微信好友裡變成清一色的長頸鹿頭像。問了一個改的朋友後他就發過來一個問題“你走進自己的房間,床上有4 只貓,1只長頸鹿,2只狗,5頭豬,也有3只雞和一隻鴨子在飛。請問有多少隻腳站在房間裡?”之後如果答錯了,就會被要求換頭像成這個長頸鹿一天。
無聊是一個大金礦,懂得怎麼挖的礦工定會賺得盆滿鉢滿
2.情感需求
我們來看看一位淘寶店主的營銷方式,她每天都會在微信上回答別人的問題,比如今天和男朋友吵架了怎麼辦等等之類的問題,她通過羅列幾條建議為那位女孩子心
理開導,亮點是她在這幾條建議的下方插了一句“對了,本店**產品8折優惠噢”,通過先獲得對方心理需求的滿足後再推銷自己的產品,這樣的成功率能不高
嗎?
現代廣告教皇說“超過3倍的人更願意相信熟人的購買建議而不是廣告”,我們需要通過心理戰術獲得對方的認可再進行營銷活動,路子會平坦很多.
3.利益需求
利他主義
同步推:同步推是一款支持iPhone、iPad、iPod
touch的應用下載和安裝工具。平時ios平臺上下載app是需要通過itunes來完成的,操作相對比較麻煩,有的app還需付費,同步推呢,操作簡
單,可以為用戶提供很多免費app下載,幫助了別人自己的微信粉絲自然很多。
記住:幫助別人也是在幫自己
微信營銷之關係鏈
我們要做微信公眾平臺營銷,要先從培養用戶基數開始,也就是發展微信粉絲
微信公眾平臺如果要認證的話,關注你的用戶數最低要求是500人,前期我們要如何發展粉絲呢?
有一個調查:用戶是怎麼知道你的公眾賬號的?
55.6% 延伸之前關注的平臺
38.9% 二維碼
36.1% 被別人推薦
27.8% 廣告宣傳
16.7% 搜索
我們總結一下微信營銷之微信刷粉攻略1.線上宣傳 a.微博轉化,微博帶上公眾平臺賬號、二維碼 b.論壇社區,軟文、簽名可以帶上公眾平臺賬號、二維碼 c.網絡媒體,網絡投稿、qq簽名、社交媒體等都可以帶上公眾平臺賬號、二維碼2.微信宣傳 a.粉絲推薦 b.大號推薦 c.活動運營 d.微信LBS(地理位置)的利用,尋找附近的人 e.多號矩陣 f.搖一搖、漂流瓶添加好友 g.掃一掃。3.線下推廣 a.傳統渠道,名片、海報帶上公眾平臺賬號、二維碼 b.地面活動,比如通過刷二維碼免單 c.傳統媒體,電視、廣播、短信等帶上公眾平臺賬號 d.資源轉化,大多數的微信用戶都會綁定手機號碼或qq賬號,通過具體的號碼來添加好友4.鐵桿粉絲
這個才是微信營銷真正的價值所在。
陳坤成了第一個吃螃蟹的人,因為他是首個開頭收費微信賬號的明星。他的歌迷和影迷們只要辦理從18元包月再到168元包年會員,不僅可以聽到他的獨家語音
還能看到獨傢俬密照。於是有人算了一筆賬,按照陳坤微博上5700多萬粉絲微信上的粉絲上百萬肯定也不成問題,如果他們都是付費使用那麼陳坤的日收入就可
以達到700萬。
凱文·凱利有一個《1000鐵桿粉絲理論》,創作者,如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻製作者,或者作家——換言之,也就是任何創作藝術作品的人——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能餬口。
微信營銷之互動
微信刷的不是朋友圈,是刷存在感。
互動發展過程 互動-->建立信任-->分享-->新的信任 粉絲為什麼會和你互動呢?因為他們對你有一種認同感,也即是口碑;粉絲認同後建立信任,形成雙向激勵後產生分享;分享產生新的信任,進一步加深對你的信任。
互動的方式 1.問答,這個相對比較簡單,尋找問題,百度一下,如果他提的問題網上有現成答案的話可以直接借鑑,如果找不到現成的需要自己編寫,文筆好的可以考慮 2.提供一對快速服務,如果是服務行業的話會比較有優勢,因為一般都會有客服人員在線回答訪客的問題 3.抽獎是最吸引人的互動方式 用戶為什麼掃二維碼?無非三點,優惠打折、好奇心、獲取更多信息
微信營銷活動運營六大基本原則免費、簡單、透明、有趣、可累積、可兌現
原作者： 康愛