關於德國市場的幾大超市 ALDI,LIDL。一直以來，德國市場是廠家和貿易夢寐以求的想進去的地方，其主要的原因是德國經濟可以說是整個歐洲最好的一個。還有德國人做事的嚴謹，德國人做事的態度讓大家喜歡，其價格也想多比較好。下面我向大家介紹一下最近在中國採購量比較大的超市
ALDI（阿爾迪）
（一）Aldi，阿爾迪是德國公司在全球阿爾迪南、北商業集團聯盟的簡寫。這家公司的名稱阿爾迪，來源於德語單詞“阿爾布雷希特”Albrecht（人名）和“迪斯康特”Discount（折扣）頭兩個字母的縮寫。
阿爾迪最初是創建於1913年位於魯爾工業區埃森市的一家小食品店“艾瑪嬸嬸商店”。最初的經營面積只有區區的35平方米，小店由卡爾·阿爾布雷希特和西奧·阿爾布雷希特的母親經營。二戰後，卡爾、西奧接手過來。不久，哥倆在埃森市郊的舒哪貝克地區開了大的商店。到1950年已經發展為擁有13家店的一家小型連鎖食品店。1960年，阿爾迪分開為南、北兩大部分，此時，他們已經擁有300家店，並且年營業額9000萬西德馬克。直到今天，阿爾迪還在拓展全世界的買賣，並且經營的相當成功。
卡爾和提歐二人出生在二次大戰前貧困的德國工人區，兄弟兩人於二次大戰後承接母親原本經營的小食品店，靠著微薄小利慘淡經營。一直等到兩人察覺到其它商店的優惠券促銷手法後，才開始想到應增進自家商店的競爭力。
身為天主教徒的艾伯瑞希特兄弟在商店門口貼出告示：“本店從即日起開始降價，如果哪位顧客發現本店出售商品並非全市最低價，且降幅不到全市最低價格的3%，可到本店要回差價，並獲獎勵。顧客是本店的上帝，我們竭誠歡迎上帝惠顧敝店。”
實施“我最便宜”策略後，原本門可羅雀的商店變得門庭若市，顧客比之前還多出了好幾倍，為兩人日後建立連鎖超商王國奠定了基礎。終於，兩人在1962年開辦了第一家名為“阿爾迪”的折扣商店。阿爾迪（ALDI）是以“艾伯瑞希特”（Albrecht）和“折扣”（Discount ）兩個字的前兩個字母組合而成。
此後，“阿爾迪”在經營策略上不斷朝目標精準、品質控管、以簡馭繁的方向前進。在“目標精準”方面，“阿爾迪”持續挑選出最暢銷的商品，併力求以業內最低的價格出售。或許艾伯瑞希特兄弟兩人出身貧窮，因此不迷信商場上的合縱連橫、集資併購，反而以腳踏實地的方式不斷擴張事業版圖。在艾伯瑞希特兄弟眼中，年度計劃、諮詢顧問、公關工作等都是多餘，“阿爾迪”公司的總部也只是兩幢裝修簡單的5層樓辦公樓房，各家分店且都避開租金昂貴的繁華地段，空間維持在150坪至250坪之間。（二）對於外貿公司而言相信有做歐洲市場的人基本上都認識ALDI,其發展史我就不想介紹了，目前ALDI可以說說是整個歐洲最大的超市，但為什麼沒有在中國發展，這個和德國人的性格企業文化遊關，沃爾瑪敗走德國後，ALDI發展更加穩定。 以廉價的，薄利的營銷方式讓所有的德國人接受，然真正的ALDI其實店面不是很大，最大的也就大約500平方米左右，其他的都大約是200-300平方，其經營的其實主要是以生活用品為主，其大件的產品基本沒有。關於ALDI的採購，其實ALDI從來不會直接向德國外的企業直接採購，他們都會透過德國的進口商進行操作。所以你如果想再ALDI網站發郵件給ALDI，我可以告訴你這個一點用都沒有，還是老老實實地去挖掘其他的有做ALDI的進口商。以前老牌的ALDI的進口商有溫克斯，W&K等，但現在競爭者越來越多，可能有超過50家的進口商在操作，所以還是老老實實地做好去參展，這樣就有極大可能的碰到ALDI的進口商。ALDI的訂單相對來講比較好做，主要你的確認樣和生產樣基本一致，付款不會有多大的風險，相對溝通也是比較好溝通。ALDI所有的包裝可以說基本上是100年不變，基本上是藍色盒子或者彩標為主，而且一定是ALDI的自己的特定的彩盒，他們不允許有任何其他的牌子在ALDI賣，就算是世界上其他最大的品牌也不能用自己的牌子在ALDI出現，所以這個相對一點給我們國內的生產商多一點機會。那些品牌商自己賺走大部分的利潤，ALDI留給國內的生產商就相對利潤比較高了。
LIDL（利德）
LIDL是德國發展迅猛的一家零售商，它與ALDI一起將世界零售巨頭沃爾瑪趕出德國，僅此一役，使其名聲大振。隨著沃爾瑪在歐洲的勢微，在整個歐盟地區，它的發展勢頭甚至已經趕超老大哥ALDI。
目前，LIDL在全歐洲的連鎖分店的數量第一次超過了ALDI達到7271家分店，而ALDI只有6997家分店。但LIDI超市的食品售價比ALDI還是要高出一截。ALDI的一貫主攻方向是某一地區的分店集中佈局，而LIDL是遍地開花，以高於ALDI兩倍的速度在全歐洲境內開設分店。成本費用大大高於前者。鹿死誰手目前還不清楚，但一場更加激烈的生存競爭無疑又重新拉開了序幕。
LIDL，也被稱為窮人的超市。食品日用品和小家電銷售量比較大，店面也比較小。但是LIDL在採購中卻是集中大批量採購，只要確定一種產品，它一般只要一種型號，通常一批定貨量都不低於50000件，這使其採購、談判、倉儲和物流的成本都遠遠低於其它追求品種多樣化的零售商。這也是其近年實現爆炸性增長的武器。
與LIDL合作，訂單確認先於樣品確認。這是讓外貿廠商很頭痛的事情。按照通常的慣例，客戶會先要求樣品確認，然後下訂單。LIDL是先考察供應商是否有這個能力。
如果產前樣品通過相關質量檢測，才可以安排大貨生產，但是這並不意味著外貿廠商就一定沒有風險了。它還會要求三次檢驗：產前樣，中期檢驗（in-line），末期檢驗，任何一個通不過檢驗都不可以出貨。
LIDL屬於BSCI會員，接到LIDL訂單的工廠會接到STR/ITS公證行按照SA8000標準衍生出來的BSCI驗廠，關於童工、未成年工等問題是國內好多廠家需要注意的事項。這個也是很重要的一個因素。LIDL不直接跟工廠合作，都會通過中間商。中間商先過來驗過廠，如果合格則直接進入合同階段。
BSCI成員中的零售巨頭:ALDI和LIDL
一、關於ALDI和LIDL 德國原來流傳著這樣一個笑話——男人都去但從來不說的地方是紅燈區，女人都去但從來不說的地方是阿迪超市。最近，沃爾瑪公司宣佈退出德國，其原因就是這個阿迪超市。目前，德國另外一家超市LIDL以驚人的速度高速擴張，分店數量第一次超過ALDI。Lidl驗廠
阿迪（ALDI）是德國最大的食品零售企業，沒有豪華的裝飾，沒有優雅的購物環境，甚至連停車場和購物所需的塑料袋都不提供，但無論是德國的窮人還是富人，都發自肺腑地“感謝上帝創造了ALDI”。 近年來，歐洲整體經濟增長緩慢，消費者信心不足，對品牌的意識淡化，不關心商品的品牌，而更加註重商品的實際價值。適應這種變化的折扣超市在歐洲發展迅速。歐洲折扣超市巨頭包括ALDI、LIDL、DIA等，其特點為經營面積小，經營品種少，開發自有品牌來滿足消費者價值需求。如LIDL公司所經營的700個品種，大部分是自有品牌，具有極強的價格優勢。二、ALDI、LIDL的“特有貨品”定位與沃爾瑪的“超級購物中心”定位
2006年7月29日，就在全球最大的零售商美國沃爾瑪公司宣佈退出韓國不到兩個月內，又宣佈退出德國。沃爾瑪通過“總是最低價”的heavy dumping（進攻性傾銷戰略），將無數競爭對手擠垮。這通常在其他市場都能奏效的“進攻性傾銷戰略”在德國卻失靈了。
在德國九年中，沃爾瑪曾與德國本土最大的老牌食品零售企業阿迪（ALDI）超市進行過無數次激烈的戰役。在這數次爭奪戰中，沃爾瑪大傷元氣。相對於沃爾瑪 “超級購物中心”的15萬種賣品，一家典型的阿迪店只有約700種賣品，全是“少得不能再少的生活必需品”。比如衛生紙只有兩種牌子，雀巢、妮維雅這樣的知名品牌都買不到，但是一旦上架的卻都是阿迪特有的。僅有的貨品大大降低了阿迪的物流成本，並讓阿迪與供貨商就品質控制和價格談判時處於絕對優勢。
相對於沃爾瑪1500平方米的“超級大賣場”，一般每個阿迪店的營業面積只有750平方米，大大降低了房租與水電的費用。相對於沃爾瑪一家店40～50個員工，阿迪每個連鎖店內一般只有4～5名員工，遠遠低於普通超市15名員工的平均數字。由此阿迪可以支付員工很高的薪水，但是從整體意義上又做到了節約勞動力成本。在阿迪店內，一般四個收款臺只開放兩個，當買東西的顧客排成長隊時，只需按一下收銀臺的按鈴，很快就有另外的收銀員過來。除了收款臺之外，整個商店內只能看到兩個員工的身影，他們正專注於把空的盒子拿出去或裝滿盒子。阿迪的工作人員都是收銀員兼理貨員，根據顧客排隊的長短隨時調節自己的工作。相對於沃爾瑪優雅的輕音樂或者柔和燈光的購物氛圍，阿迪甚至不願意浪費時間來精心擺放貨物：物品都是擺放在原來的包裝盒子裡面，只是盒蓋被撕掉了，它們或靠牆堆積，或者放在簡易的架子上；價格寫在普通紙上，然後貼在從天花板垂下的貼板上。於是顧客在阿迪店內經常看到鮮桃汁旁邊售賣的就是蒸汽清潔器，葡萄乾旁邊是大米，或者名貴葡萄酒旁邊是長統絲襪。他們甚至連停車場和購物所需的塑料袋都不提供。
相對於沃爾瑪遍佈全世界的鋪天蓋地的廣告，阿迪從來不做廣告。阿迪只是把具體的產品信息貼到店外，就足以引起成千上萬人的關注，阿迪是德國少有從開門到打烊都排長隊的賣場。相對於沃爾瑪的種種，阿迪似乎都處於劣勢地位，但是阿迪的物品卻比沃爾瑪便宜。
據畢馬威統計，阿迪的物品單價要比一般超市低20%～30%。這裡的價格著實很低：3個冷凍比薩2.24美元，在沃爾瑪至少3美元；一瓶不錯的卡本奈葡萄酒2.36美元，在沃爾瑪需要3美元；一件品牌的風衣才賣10美元，同樣的品牌風衣在沃爾瑪賣到15.99美元。無怪乎，無論是德國的窮人還是富人都發自肺腑地“感謝上帝創造了ALDI”。成本控制是阿迪成功的重要法寶。阿迪創始人卡爾坦承：“我們惟一的經營原則就是最低價格。”
沃爾瑪總裁在退出聲明中不得不承認，沃爾瑪無法在德國達到自己設定的目標，並低估了在德國市場遇見的困難和對手的實力。沃爾瑪同意向阿迪及麥德龍（Metro AG）出售其位於德國境內的85家百貨商店。
近年以來，德國另一家大型連鎖食品超市LIDI也以驚人的速度在德國及歐洲各地膨脹發展，特別是在新加入的歐盟國家發展速度更是遠遠超過了ALDI，目前，LIDL在全歐洲的連鎖分店的數量第一次超過了ALDI達到7271家分店，而ALDI只有6997家分店。但LIDI超市的食品售價比ALDI還是要高出一截。ALDI的一貫主攻方向是某一地區的分店集中佈局，而LIDL是遍地開花，以高於ALDI兩倍的速度在全歐洲境內開設分店。成本費用大大高於前者。鹿死誰手目前還不清楚，但一場更加激烈的生存競爭無疑又重新拉開了序幕。
一直以來大家都是會對這兩家的超市在德國就好像兩兄弟一樣！個人覺得是德國做好的超市！而在德國你是找不到沃爾瑪的，因為是這兩家超市把它趕出德國的！ 欲知更多詳情，關注佩博顧問。