紅木傢俱，是傢俱中的貴族，其主要的消費人群為認可中式文化，有知識，有文化，且有一定資金的人，多為企業家、著名演員等。紅木傢俱集實用、收藏、傳承、藝術、保值增值於一體，在家裡置上一套紅木沙發、書房傢俱，不僅是財富的象徵，社會地位的體現，同時也能提升主人的文化品位。作為一名紅木傢俱銷售人員，在紅木傢俱這個行業，如何做好銷售，提高業績？
工具/原料
互聯網
樂觀的心態，堅強的韌性
書籍
方法/步驟
儘管紅木傢俱相對於普通傢俱，不管是從材質、工藝、設計等上面都有很多不同。但是，廠家把紅木傢俱製造出來都是為了銷售，為了把產品賣給有需要，認可的人。所以，作為銷售人員要從目標消費者入手，做到有針對性地去開發客戶。紅木傢俱，根據材質、工藝、造型等，分為高端、中端、低端的。每個企業根據自身情況也是有定位的。因此，對紅木傢俱的目標消費人群進行分析是很重要的，從地域、文化程度、年齡、薪資、喜好等去分析，找到他們的需求點。
瞭解紅木傢俱的市場行情，行業現狀以及行業的發展趨勢，地域特點；我國的紅木傢俱集散地有哪些；與本品牌的競爭對手有哪些，競爭對手有什麼特點。根據目前的紅木市場來看，購買紅木傢俱的人逐漸年輕化，且人們更加喜歡簡單、人性化的。儘管現在明清式的傳統紅木傢俱，從數量上佔多數，但是新中式紅木傢俱是趨勢。我們的紅木傢俱的集散地主要有浙江東陽、福建仙遊、廣西憑祥、中山大湧等。地域性特點，主要分為廣作傢俱、京作傢俱、蘇作傢俱以及晉作傢俱。
每個行業，都要掌握一些基本知識，從原材料、設計、工藝、選購、保養等去掌握。首先，按照紅木國標規定，紅木有33個樹種，每個樹種根據的地域特點、材料的大小、質量、紋理的不同，價格也不一樣。原材料還有一些金屬配件，如拉手、合頁等。設計上，需要從瞭解花紋的寓意、造型、歷史去深入的瞭解。工藝上，需要從選材、乾燥、木工、刮磨、塗飾等去了解。選購，需要從紅木傢俱的造假手法去了解，然後針對造假的方法，找到一些解決的方法。保養，因為紅木傢俱是買回去使用的，畢竟是木材製作而成，所以肯定會受到溼度、溫度等環境因素的影響，所以需要從擺放的位置、清潔等方面去了解。這些都是體現你專業細節的地方，必須要深入的瞭解。
多去看紅木傢俱、紅木文化、中國傳統文化方面的書籍，如明清傢俱鑑賞、紅木鑑別、茶文化、陶瓷、玉器等知識。
多去紅木傢俱市場走動，如紅木傢俱集散地，紅木傢俱賣場，瞭解一下各紅木傢俱品牌的特色，拓寬視野。
掌握中式裝修方面的知識，如賣場的佈局、家居風水、裝飾品的搭配、燈光的調動。瞭解現在樓盤的戶型，常用的尺寸等。
學會利用互聯網進行推廣。現在不管是什麼行業，離不開互聯網。作為銷售人員，可以開通微博、微信進行推廣，也可以在論壇、博客進行品牌推廣，同時也可以利用網絡結交到對紅木傢俱感興趣的朋友。通過在b2b、分類信息平臺，去開發客戶，也是常有的。
有機會的話，可以參加一些紅木傢俱的商會，多結交一些媒體雜誌的朋友。
