近期七海走訪石家莊家電市場，與多家鄉鎮店的老闆們交流後發現，這些紮根鄉鎮，服務鄉鎮的老闆們都練就了自己的“三招二式”，演澤了各自的精采。現將他們行之有效，簡單實用的十大招術總結如下。
方法/步驟
一、“懂維修，善服務”。
在石家莊不少鄉鎮家電店的老闆都是從空調維修起家，繼而從售後走向銷售。在鄉鎮市場，鄉里鄉親，憑信第一：老闆懂維修就是鄉親們眼中的“專家權威”，值得信任，客源就會源源不斷;機器出了問題，老闆馬上可以上門維修，即使一時修不了，也可以換新機，不耽誤用戶使用;機器修好了可以再賣，不用退回工廠。
二、“能賒賬，會算賬”。
中國的鄉鎮市場屬於熟人經濟，所以鄉鎮家電的消費特點可以概括為“地域廣闊、交通不便、十里八鄉、鄉里鄉親、貼花帶字、口碑相傳”。目前，能夠深入到農村鄉鎮的家電銷售網點仍然主要以“夫妻店”為主，人們對於品牌的認知也主要依靠口口相傳。因此買家電賒賬就是少不了的一環。鄉鎮老闆要算“人情、時間、利息”三本賬，場面、情面、體面必須做到“面面俱到”，才能贏得好口碑。
三、“講故事，聚人氣”。
故事是搶佔人心最有效、最持久的工具，每一個品牌都是一則永遠講不完的故事。優秀的鄉鎮店老闆都是故事高手和超級演說家。這些老闆用當地方言向老鄉們講述：世界工廠有多大?格蘭仕是如何打敗洋品牌?格力與格蘭仕是什麼關係?“出口轉內銷”的故事，在他們的精心加工和合理編排下，演得神乎其神。這再次證明一個真理：認知不等於真相，只有認知，才能認同;只有認同，才能認購。
四、“做演示，贏支持”。
鄉鎮店老闆不僅是“演說家”，還是“實幹家”。現場做演示：為什麼格蘭仕的空調比格力的好?首先他在該店懸掛了格力空調，明碼標價，二是用手敲打空調外殼，格力空調呈現破裂聲，而格蘭仕則響噹噹;隨後就講一個“狠實用”觀點：格力品牌響但品質不行;格蘭仕品牌低調品質過硬。對於店老闆的觀點其他消費者信不信七海不知道，反正七海是信了。還有一些店老闆，利用門店LED屏插播品牌信息，或在大屏彩電裡播放格蘭仕公司的專題片，效果真的很不錯。
五、“交朋友，講誠信”。
格蘭仕專賣店老闆黃能，患有小兒麻痺症，手腳不方便，18歲開始就從村裡到鎮上學維修，維修家電25年，是周邊的“維修能手”;興化格蘭仕專賣店老闆任桂達，早年是春蘭空調的維修工，2001接觸格蘭仕空調，2004開始做空調代理，一干就是十年，將所有的家當投到格蘭仕專賣店，經營格蘭仕“空冰洗”全系列產品。
六、“抓領導，促群眾”。
鄉鎮市場“五里不同風，十里不同俗”;但有三個共同的“潛規則”：好攀比，好從眾，好面子。鎮長、鄉長、村長就是大夥的“意見領袖”，他們說法、做法具有“示範效應”。因此，店老闆不僅與鄉鎮的“土豪”交朋友，更要與鄉鎮領導搞外交。其成功的要點，就是抓“一把手”，領導帶頭，群眾加油。
八、“光榮榜，榮譽牆”。
在走訪鄉鎮過程中，我發現一個值得關注的現象，凡是做得好的店，他們大都會精心設計光榮榜與榮譽牆，將公司的證書、牌匾、名言、合影照片懸掛在醒目處，為品牌背書，為小店添彩，展示實力，顯示能力，提升軟實力。
八、“光榮榜，榮譽牆”。
在走訪鄉鎮過程中，我發現一個值得關注的現象，凡是做得好的店，他們大都會精心設計光榮榜與榮譽牆，將公司的證書、牌匾、名言、合影照片懸掛在醒目處，為品牌背書，為小店添彩，展示實力，顯示能力，提升軟實力。
九、“提貨點，引客流”。
匯通達總裁徐秀賢總結未來鄉鎮社區服務中心三大功能：供銷社、信用社、郵電局。一些先知先覺的鄉鎮店老闆已經“幹在實處，走在前列”了：揚州甘泉鎮格蘭仕專賣點，不僅有安利的專櫃，還同時是中通快遞的提貨點。店老闆周斌認為，這樣做，一方匯聚了人氣，引來了客流;另一方面提升專賣店的社交功能，鞏固老朋友，結交新朋友，提升了轉化率，提高了佔有率。這就是一個鄉鎮店的“互聯網思維”的經典應用。
十、“小贈品，大學問”。
鄉鎮市場做促銷，離不開宣傳單與小贈品。過去，格蘭仕創造過“買空調，送手錶”、“來就送，買更送，送得你都拿不動”、“來就獎，買更獎，獎得你都心發癢”經典橋段。
注意事項
現在的市場是資源有限，一切從簡。那麼企業如何把有限的資源用好?第一，要把宣傳單頁做得精美;第二，不用大學生髮傳單，要用業務員，用當地方言與老鄉溝通，讓老鄉感到親切可信，將宣傳單發到有需求的人手中;第三，贈品要實惠有特色，以蘇北為例，有店老闆推出“買家電送魚，買家電送雞蛋”新玩法，很受歡迎。