所謂推廣，顧名思義就是把自己的產品推出去，擴大範圍和廣度。也就是讓你的產品被更多人看到，讓你的品牌知名度更大。推廣的最終目的也就是為了成交，為了 獲利。推廣有免費和付費推廣之分，付費推廣花費較高，並且效果沒有保障，所以性價比更高的免費推廣被商家接受、應用。對於免費推廣來講，B2B平臺更加合 適。
工具/原料
優質的產品和服務
註冊大量B2B平臺
一、產品定位
首先確定要推廣的時候，要給你的產品做一個定位，這個定位包括產品類別、產品價格、客戶分佈。這3點是全行業通用，部分行業還需要更加詳細的定位。
對於產品類別，首先了解我們的產品是屬於工業品還是消費品還是服務類，這樣做有助於我們尋找到合適的相關性強的B2B平臺。你的產品是重工、輕工還是手工，是半製成品還是最終成品，這些在最開始的時候我們既要搞清楚。
對於產品價格，首先去各大網站搜索，看看行情，找出同類產品的最低價，在免費B2B推廣的時候，儘量寫這個最低價。由於一些加工定製累產品沒有固定的價 格，建議寫一個最低單價。為什麼一定要寫價格？據調查，產品寫上價格與隱藏產品價格中，標明價格的產品更受買家青睞，買家更加願意駐足。因此不建議不寫價 格。
根據自己的經驗，或者同行的經驗，去了解客戶的分佈情況。不能你是做五金的，你跑到服裝的B2B平臺發佈產品，那麼能夠讓客戶找到你的可能性幾乎為0.假 如你是賣合頁配件的，那麼你的客戶肯定是做合頁成品的，所以我們去合頁的相關網站去發佈產品信息，可以獲得更多精準的客戶。你的客戶在哪裡，那麼就去哪裡 發佈產品。
二、平臺定位
當我們的產品定位好之後，那麼就需要選擇合適的平臺。對於平臺的選擇，從以下幾點入手：1、平臺知名度2、平臺權重3、平臺收錄效果4、同行產品數量5平臺的作用。
對於平臺知名度，去搜索一下，能夠搜索到的一些專業的B2B平臺或者B2B行業平臺，都是可以選擇的，選擇知名度高、規模大、有實力的平臺，有助於提升客 戶的信任度。比如阿里巴巴平臺，我們知道阿里巴巴是國內最大的B2B平臺，當客戶看到我們在阿里巴巴上面的產品供應信息的的時候，就會有一種信任感。
平臺的權重我們都是可以查的出來的，常用的工具有站長工具和愛站網，如果不會用這兩個工具的，那麼就隨便在baidu搜索一個產品，看看哪些B2B平臺排名比較靠前的，那麼就可以選擇，一般情況下，在所有條件都相同的時候，權重越高，排名越好。
對於收錄效果，最簡單的方法就是把你現有的B2B平臺域名在baidu搜索，然後比較結果數，越高的，相對來說被搜索引擎的收錄效果越好，這個僅作為參考。
同行產品數量越多，說明競爭也越大，同時也說明，權重相同的情況下，產品數量越多，分配給每個產品上面的權重越少，因此在搜索引擎中排名不佳。產品數量越少，越利於在搜索引擎上面優化。這裡就要講到平臺作用的定位。
平臺的作用定位非常重要，一般分為兩種，一種是利用B2B平臺的站內流量，把產品的標題、主圖、屬性、詳情全部都做好，提升客戶體驗和客戶信任感；一種是 利用搜索引擎中的免費流量，把產品優化到搜索引擎上面，從搜索引擎上面獲得巨大的流量。不管是哪種，我們的目的都是為了成交。
三、兩種平臺定位的實操：產品在精不在多
站內流量：針對性強
依靠站內流量，那麼就需要讓客戶在B2B平臺中能夠搜索到你或者看到你的供應信息，對於客戶在B2B網站內選擇產品，一般都是目的性很強的，比如客戶想要 找1200mm*1200mm*12mm的鋼化玻璃，但是你供應的是1000mm*1000mm*10mm的鋼化玻璃，客戶一般不會來看你的，就算看了， 如果你沒有，那麼也不會成交。對於同一個產品的不同尺寸、顏色、屬性等等都可以發出來，這樣獲得精準流量，更加容易成交。把每個產品都精準化。
站外流量：優化關鍵詞
一般我們講SEO都是主要以獨立網站為主，但是嚴格來講，B2B產品在搜索引擎優化也屬於SEO，這種SEO相對於獨立網站的SEO來講，我們能夠做的就 少，因為很多東西我們沒有辦法改變，B2B的產品頁面更像一個單頁面網站。既然做SEO，那麼就要設置關鍵詞（關鍵詞的挖掘這裡就不說了，很多人已經分享 過了），由於我們的產品，一般都是三級域名甚至更多，比起一級域名，會遜色不少，所以一般不會做熱詞，選擇長尾詞再合適不過。對於大多數的B2B平臺發佈 產品而言，被搜索引擎收錄是非常容易的，一般當天或者隔天都會被收錄，但是想要排名好，還得用一點點小技巧。一般來講，B2B平臺的產品頁面會有很多廣告 出現，還有一些平臺官方的一些東西，這就造成整個頁面的詞語眾多，而我們發佈產品，很多人沒有注意過關鍵詞密度，還是首尾中間各一個。
B2B平臺發佈產品，產品的標題最好是兩句話，並且兩句話中都包含關鍵詞。例如：“深圳移動電源什麼品牌好？深圳移動電源就選韓美牌。”這樣就突出了“深圳移動電源：這個關鍵詞，並且標題中含有問句，這個對搜索引擎是非常友好的。
發佈產品的時候，遇到可以增加自定義屬性的地方，一定把自定義屬性全部填滿，包括產品屬性全部填寫完整，這個是必不可少的。產品的自定義屬性最好都填寫關 鍵詞，有助於增加關鍵詞密度以及相關性。產品的詳情描述前面、中間、後面是應該增加關鍵詞，但是最好巧妙的多插入幾個，往往由於我們的關鍵詞密度達不到， 從而排名不如別人。
如果你在阿里巴巴也發佈了產品，那麼完全可以把阿里巴巴的產品詳情複製到B2B平臺的產品裡面，因為阿里巴巴的產品不容易被搜索引擎收錄，那麼直接複製到B2B平臺的產品中，也相當於是原創，有利於搜索引擎收錄和排名。
一定要填寫聯繫方式，很多B2B平臺提供聯繫方式的欄目，如果沒有，那麼就把聯繫方式寫在產品詳情裡面，如果說明了產品詳情裡面不讓寫聯繫方式，那麼就把 聯繫方式用大小寫組合起來，這樣客戶認得，但是B2B的“蜘蛛”就無法識別。一定要記住填寫聯繫方式，否則所做的一切都白費了。
四：各個B2B平臺之間的配合操作
既然做B2B推廣，那麼肯定不會只做一個平臺，如果僅僅是一個平臺，那麼你的“推” 是“廣”不起來的。各個B2B平臺中，同樣的產品，標題不能夠一樣，不 利於排名，要做小小的改動；產品詳情不能完全一樣，可以多插入兩段話或者減少兩段話。或者可以同樣的關鍵詞，用不同平臺的產品來做，這樣效果會更好。各個 平臺之間能夠互相添加友情鏈接的，儘量都添加上去，不僅可以增加權重，而且還可以起到引導客戶的作用，友情鏈接的顯示文字最好都用關鍵詞。
五：觀察產品收錄和排名情況
把自己做過的關鍵詞，在搜索引擎裡面搜索一下，看看排名情況，如果沒有找到，那麼把 標題放進去搜索一下，如果搜索標題都無法搜索到，那麼肯定是這條產品信 息有問題，這時候不要把信息刪除，再繼續做那個關鍵詞，採用重疊法，例如：“移動電源 深圳移動電源 深圳移動電源廠家”，這樣“移動電源”的密度就增加了，這個方法是可行的，結合上面問句的標題寫法，這種標題寫法也是比較受歡迎的。如果搜索一個關鍵詞， 排名太過於靠後，那麼就要用其它辦法讓它排名靠前了，就需要一些商友幫忙，去搜索引擎搜索這個關鍵詞，然後找到你的產品，點擊、收藏、分享都是能夠提升排 名的。
產品在站內的收錄效果，需要我們通過類目搜索或者關鍵詞搜索兩種方式來觀察，一般都是可以搜索到我們的產品，除非類目產品太多，競爭太大，那麼就需要多多的去更新信息。
六：保持活躍度
這個活躍度不是指我們的活躍度，而是產品的活躍度，因為發佈產品的時候，都會有一個產品有效期，我們要保證我們所發佈的產品全部都在有效期內，在發佈之後，也要一直保持更新或者重發。
很多B2B平臺都有分享功能，把產品信息分享到社交平臺，這也是一種推廣，這裡不深入的講述。
七：耐心的等待
畢竟是免費的推廣，不像付費推廣效果來的那麼快，需要一定的時間，剩下的就耐心的等待，相信只要自己做好了上面的內容，一定會帶來效果的。
注意事項
對於免費推廣，有時候做好了，也是非常不錯的。如果你有阿里巴巴誠信通店鋪，建議還是在做好阿里巴巴店鋪之後再去做一些其它的B2B平臺，畢竟阿里巴巴誠信通店鋪是付費的，而且阿里巴巴流量是最大的。希望對朋友們有用！
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