如何評估一個銷售員是否優秀

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　1.銷售任務達成率。

　　1密切關注各市場目標銷量達成率，同時注意對比分析增長率、成長率。

　　2查明銷量不好的各項原因，針對問題拿出策略。分析任務完成中的不良現象，杜絕盲目壓貨。

　　2.建立銷售員個人簡化損益帳。

　　審查負責區域利潤指標與預算差異率，及時調整，階段計劃完成。

　　3.應收賬款控制。

　　1客戶應收賬款管理工作，確定各個星級信譽客戶。

　　2員工合理控制不良客戶的發貨，及時收賬，避免壞賬產生。

　　4.實現階段市場鋪市率。

　　1限期監督各區域人員市場鋪市率達標情況。

　　2評估各市場鋪市區域分佈及產品結構是否合理。

　　5.產品陳列達標

　　1產品的陳列面積符合公司標準，注重貨架佔有率，加強堆頭、包柱等各項生動化宣傳立體結合。

　　2供貨是否及時，保證產品飽滿陳列，注重安全庫存管理，保證產品清潔等基礎達標。

　　6.價格體系維護

　　1銷售人員採用各項工作保證市場各級客戶價格體系的穩定性。

　　2銷售人員嚴控衝貨，對於各項價格衝突能夠及時合理處理。

　　7.促銷管理

　　1根據市場競爭及開發需要合理策劃與組織滾動促銷活動，根據網點級別科學規劃促銷頻率，增強客戶成活率。

　　2銷售人員在活動中對人員、物品等的調配管理，並及時總結對比活動前後效果。

　　8.客戶管理組織性

　　1關注銷售人員對經銷商經營情況的掌握程度，具備指導經銷商科學路線建立，銷售工具準備，客戶分級有頻率維護等市場基礎建設能力。

　　2銷售人員能夠合理協調客戶關係並充分使客戶執行公司管理制度。

　　9.資訊反饋與管理

　　1各級銷售人員報告是否按公司要求及時上報且內容準確、全面。

　　2關注銷售人員之間能否經常保持市場資訊溝通及工作經驗交流。

　　3關注銷售人員對市場競爭等資訊的敏感程度及分析應對能力。

　　10.經銷商的經營與發展情況

　　1銷售人員對所在區域經銷商進行科學調整等級優化分佈。

　　2關注銷售人員對所在區域經銷商的層次提升能力。

　　11.工作態度

　　關注銷售人員在銷售過程中保持一貫的主動性、進取心、忠心度、責任心、團隊合作精神。

　　12.工作行為

　　銷售人員的自我規範管理情況，公司規章制度、行為規範遵守情況。

　　13.推銷技巧方式

　　考察銷售人員未見客戶之前的心理準備工作，評估其特優利推銷技巧，處理抗拒能力、抗挫力、成交能力、推銷輔助品能力。

　　14.學習與綜合能力

　　關注銷售人員的學習能力與專業綜合素質。包括計劃與時間管理能力、人際關係與溝通能力、創造力。