銷售新人必備的銷售技巧

　　作為一個銷售新人，你知道怎樣才能做好銷售這份工作嗎?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　一、找客戶群

　　你可以翻看公司過往的成交合同、找出客戶名單，逐一百度和市調客戶公司的屬性，找共同點。鎖定客戶最多的三大行業，則這批行業的客戶就是咱們的主攻方向。需要聚焦，集中全部資源在所選的3個行業進行單點爆破。

　　因為這個很好理解，這三個行業裡你們成交的客戶最多，有好的市場標杆作用，跟客戶談判的時候更有說服力和殺傷力，行業內的龍頭都合作了，作為中小公司肯定會跟上大企業的步伐。

　　二、建立信任

　　打鐵還需自身硬，你首先要把自己打造成專業人士。

　　1、你作為行業新人，應該把自己產品研究透徹，只有能給中小企業帶來切實的利益，客戶才會感冒。

　　通過公司產品介紹，百度搜索，請教同事，冒充客戶打競品電話等方式，仔細研究自己的產品賣點，錘鍊一套銷售話術，在拜訪客戶的同時，不斷進行修正和提升，如此，才能快速成為行業的專業人。

　　2、準備一批成功案例，你們公司成功案例。當然，其他同行公司案例也可以，摘錄為自己所用，主要是給公司帶來便利，增強你們行業產品的說服力。節約成本的案例故事都行，又來老套路了，賣產品就是賣故事，咱們給客戶打打雞血，有利於開單。

　　3、把你的優勢激發到極致，能給客戶帶來哪些好處……除了舉案例，客戶怎麼相信你呢?好好研究，爭取成為這方面專業人士。

　　因為所有的中下企業都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作給解決掉，如何節省成本?如何提高效率?如何能真正幫顧客解決好問題?多提幾個問題吧，然後再好好研究。

　　4、銷售簽單=人情做透+利益驅動。我認為所有銷售任務，我都認為人情搞透是基礎。客戶還把你當外人，他們怎麼能相信你的推介呢?

　　所以，一定要長期跟客戶接觸，多次拜訪客戶，這次不能成行，下次呢?下次不行，還有下下次…做銷售或創業都需要靠自己去摸索，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，進去就送頂級面試技巧，銷售話術錘鍊技巧，各行業頂級市調幹貨，一起探討銷售、創業問題!咱們可以把客戶的拒絕當成邀請。

　　這樣做，心態會好很多，道理簡單，客戶能拒絕你，也就能拒絕你的競爭對手，後面的故事就要數量級的接觸，逐漸取得客戶的信任唄。

　　還有，多多瞭解客戶的個人資訊。給客戶建立個人檔案，包括：個人資訊、手機、微信QQ、家庭情況、教育背景、業務背景、愛好興趣、生活方式…可以投其所好，也可以解決客戶的痛點，需求，為他們提供增值服務，把彼此之間的客情關係做好。

　　比如我們通過QQ/微信，瞭解到客戶喜歡喝茶，就給客戶買了特產茶送過去;瞭解到客戶的懷孕2個月，給對方買了孕婦奶粉。這些，都是為客戶提供服務。咱們關心客戶，客戶也會記住咱們。

　　取得客戶信任，那就是說咱們都成好哥們了，你說的產品和服務，客戶自然會重視，而且有了客戶的信任，開單才容易，後期合作才會有轉介紹。

　　三、轉介紹

　　成交以後，不要忘了客戶，祝福簡訊，依舊傳送;送禮，也不要停。反正，持續做客情關係。你不忘了客戶，客戶自然不會忘了你。咱們佔領了客戶的心智階梯，客戶第一時間，想到的就是我們。