衣櫃銷售技巧和話術

　　衣櫃每個人家裡都有，但是銷售員是怎麼把這些衣櫃推銷出去的呢?下面由小編為大家整理的衣櫃銷售技巧和實用話術，希望大家喜歡!

        銷售本質及銷售技巧

　　1、銷售最大的信念一切成交都是為了愛!

　　2、銷售要掌握的兩大能力①銷售攻心能力;

　　②整合資源的能力。

　　3、銷售三境界①圍人：能將顧客圍住，並死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

　　②維人：建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣，而是朋友、夥伴關係;

　　③為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

　　4、銷售不出業績4主要原因①拖延，不斷的拖延;

　　②無意義的拜訪;

　　③一問三不知;

　　④生理的疲憊。

　　5、業績猛增的5類銷售①導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

　　②鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰;

　　③警官型：有極高的忠誠度;

　　④自信型：沒有“不可能”;

　　⑤事必躬親型：有強烈的責任感。

　　6、頂級銷售的6個人格特質①主動積極，永不放棄，提高成功機率;

　　②同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

　　③正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

　　④守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

　　⑤聽多於說，先聽後說，提出對的問題;

　　⑥說真話，重承諾，不說謊，不誇張。

　　7、銷售頂尖人員的7個小習慣①不說尖酸刻薄的話;

　　②牢記顧客的名字，養成翻看客戶檔案的習慣;

　　③嘗試著跟你討厭的人交往;

　　④一定要尊重顧客的隱私;

　　⑤很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

　　⑥勇於認錯，誠信待人;

　　⑦以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

　　8、銷售的八個更重要①找到顧客重要，找準顧客更重要;

　　②瞭解產品重要，瞭解需求更重要;

　　③搞清價格重要，搞清價值更重要;

　　④融入團隊重要，融入顧客更重要;

　　⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;

　　⑥獲得認可重要，獲得信任更重要;

　　⑦達成合作重要，持續合作更重要;

　　⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。

　　9、頂尖銷售員的九大祕訣①錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;

　　②想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人;

　　③銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值;

　　④帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法;

　　⑤沒有不對的客戶，只有不夠的服務;

　　⑥營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式;

　　⑦客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益;

　　⑧客戶需要的不是產品，而是一套解決方案;賣什麼不重要，重要的是怎麼賣;

　　⑨客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼;沒有最好的產品，只有最合適的產品。