產品營銷推廣策劃方案模板

　　對於市場,沒有仔細的方案就沒有發言權,企業作為市場的一部分,營銷方案理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　案例：XX是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產品投放市場後，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

　　第一步：定位

　　1、 粵、閩、浙的市調錶明：方便米線由於符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

　　2、 越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展;

　　3、 方便米線的經營，基本上沿用方便麵的模式。

　　“定位對於產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用於所有人群。所以，對於品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

　　確定消費者群體

　　專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者佔到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。

　　“既然70%以上是年輕的女性消費者，那麼就應該將這一部分人當作目標消費者。對於這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”

　　之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此後的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。

　　XX作為一個後來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那麼，要如何切入市場呢?這裡面有兩個關鍵要素：一是競爭環境，二是自身實力。

　　先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力***尤其在廣東市場***。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。

　　再說自身實力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑藉價格衝擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。

　　從目前的情況下來看，XX沒有什麼優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。

　　專家發現：

　　※競爭對手強勢作用於消費者的是像方便麵一樣方便的米線。

　　※基本上都是把原來做方便麵的品牌延伸於方便米線

　　※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性

　　於是，專家找到了XX的機會點：

　　※ 提高競爭臨界點

　　※ 做獨立品牌

　　※ 個性化營銷

　　※ 提高品牌人文含量

　　綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

　　因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

　　定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那麼如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

　　食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養 ? 情調。

　　在溫飽和美味的層面上，競爭處於高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

　　對於女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養和情調平臺背後的真正需求：

　　* 營養的背後是健康，情調的背後是感覺;

　　* 健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;

　　* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。

　　二

　　1、依雲礦泉水的廣告策略

　　依雲是法國的一個小鎮，最著名的就是依雲水，依雲水的源頭是阿爾比斯山。依雲水也是高山的融雪和雨水在阿爾卑斯山經過很多年的天然過濾和冰山砂層的礦化二形成的。

　　依雲水的發現也是一個傳奇，據說是一個法國的貴族患上了腎結石，他聽說喝礦泉水會讓的病好起來，他就到依雲小鎮上取了一些礦泉水喝，喝了一段時間還真發現自己的病情好轉並且痊癒了，從此依雲水也就廣為流傳了。

　　2、依雲的品牌戰略

　　賣的是天然純淨，贏得是高階市場

　　3、畫面內容

　　主要有藍色的動畫小孩、紅色、白色、黑絲四種顏色。背景音樂是童聲版的We Will Rock You。廣告的形式是藍色的水滴動畫人物表演。廣告場景跳轉。

　　廣告主要講了動畫人物水滴在生活中不同的變化和作用以及告訴我們它存在哪些地方。

　　4、廣告創意

　　廣告以明快、簡潔、活潑的形象的動畫手段宣傳了依雲水的功效。廣告中的卡通小孩就是依雲水變成的，廣告中多處出現依雲水的神奇作用，比如，在廣告中小孩使萎蔫的花朵瞬間綻放表達了依雲水布汙染環境很安全;小孩經過香皂變色，表達了依雲水和生活關係密切;小孩又經過海綿可以說明依雲的水可以拿來清洗;小孩從山上走下來，說明依雲的水是純天然的;小孩又跳進鍋內，說明依雲水可以飲用;金魚也可以在依雲的水中自由的游來游去，說明依雲水很潔淨安全;小孩跳進大海中，說明依雲水來自大自然回也回到大自然裡。

　　整個廣告體現天然、體現和諧、體現了無所不在、更體現了一種迴歸自然的純天然水

　　這個廣告體現了一種活力，一種激情，無所不在，不容世界，廣告也運用了誇張的手法和抽象的手法，說明了依雲水功能多，效果好。品牌形象上頓時讓我們記憶深刻。

　　5、視覺效果

　　整個廣告給我的感覺就是很簡單但又不失內容表達，看起來很舒服的畫面。顏色很協調，形象而又具體。看過得人心情愉快。

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