商業地產招商方案範文_商業用地招商策劃方案

　　商業地產招商策劃是商業地產營銷策略上的重要一環，是商業地產成功與否的關鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面小編給大家介紹關於商業地產招商方案範文的相關資料，希望對您有所幫助。

　　商業地產招商方案範文一

　　一、策劃的總體思路

　　1.全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而後求全勝。

　　2.專案對接：強調對專案所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，並對專案的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與專案自身進行完美對接。

　　3.創新超越：每一個地產專案都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為專案自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

　　二、專案背景

　　1.用地概述

　　本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位於XXXX西路北側，XXX路東側、XX中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。

　　2.專案規劃

　　商業形式：獨立商鋪佈局+大開間框架自由分割商業佈局

　　住宅形式：小戶型酒店式公寓佈局***不含返遷樓***

　　2.1商鋪部分：約15000㎡

　　2.2商住部分：

　　銷售住宅：約17000㎡

　　返遷住宅面積：約10000㎡

　　2.3綠化面積約3000㎡***包括平臺綠化***

　　2.4地下建築：約6000㎡

　　3.相關部門給定的規劃設計要點

　　XX市規劃局建設用地規劃設計要點***略***

　　4.用地紅線圖

　　***見附件***

　　三、企業資源分析、企業目標的界定

　　---效益和品牌

　　1.專案銷售按目標計劃順利完成

　　1.1短期銷售必須成功，順利渡過專案風險期，實現資金流的良性運作，確保後續開發資金。

　　1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

　　2.專案對企業品牌及後續專案的拉動和貢獻。

　　2.1藉助專案運作的成功，永泰田房地產公司確立在崑山房地產行業的地位和影響力。

　　2.2綜合提升XXXX房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

　　四、核心目標——樹立品牌

　　原理：達到商業房地產的三贏境界

　　品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的遊戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與遊戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。

　　品牌經營與消費者處於動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、專案所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與啟用，形成強大的品牌勢能：消費者慾望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富湧流、社會進步的全新局面。

　　五、專案開發總建議

　　引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好專案的業態組合。

　　通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。

　　注意引入商業物業和統一運營管理概念，對專案精心包裝。

　　通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該專案的開發成為當地市民關注的熱點，並形成良好的口碑並且節約宣傳費用。

　　通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，儘量降低投資門坎，使專案積聚大量的潛在客戶群。

　　六、專案的SWOT分析

　　1.專案優勢

　　1.1地理位置優越，商圈人氣興旺

　　XXX廣場位於XX市中心地帶，屬於人民路頂級商業中心向次級商業中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主幹道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前XX市城區內最後一塊商業用地。

　　1.2商業配套完善，商業活動便捷

　　1.3XX商鋪市場需求較大

　　商業買家較多，商業炒家佔了相當比例

　　2.專案劣勢

　　2.1周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費群體。

　　2.2雖然本專案具有良好商業環境資源，但是與XX市人民路商業區比較相對滯後，缺乏相應的市政配套設施，導致本專案自身的商業氛圍不濃，因此必須依託高檔次商業購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業區。

　　3.機會點

　　3.1經濟發展利好因素

　　柏廬路地位的提升，與其說是開發商著力打造的結果，還不如說是XX城市規模擴大、核心商業圈對外延伸的必然。隨著XX經濟的飛速發展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。

　　3.2地理區位優勢

　　目前XX市房地產市場已日漸成熟，該專案的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶佔“先機”。

　　3.3專案連動實現價值最大化

　　本專案對面的萊茵廣場已經落成，據悉，怡景灣的住客有40%都是臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業缺陷就更能發揮優勢，降低運作成本，實現本專案物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。

　　3.4中心城市的建設匯聚了人氣

　　隨著城市的發展和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本專案開發週期估計完全可以“借勢造勢”，為增加專案開發的安全性打下良好的基矗

　　4.風險

　　4.1市場因素

　　從目前XX市的房地產市場看，專案競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發週期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本專案還是具有一定市場競爭的風險性。

　　4.2自身因素

　　本專案對面的萊茵廣場與XX的其他商鋪已經有強烈的對比，假如本專案沒能創新超越萊茵廣場的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

　　5.綜合分析

　　從市場調研結果分析、本專案的優劣勢比較，機會和風險並存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場，順應消費者的心願，整合與專案有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產業比”，追求產品供給----需求的完善性，使專案達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業模式和經營理念，XX當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的“商業步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產品和配套，商鋪產品的設計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、汙水排放等技術性內容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮範圍較大。

　　商業地產招商方案範文二

　　一.專案介紹：

　　溫州商貿城是由江蘇奔巨集置業有限公司出資建設的，該公司的重點專案——句容溫州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標誌性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該專案投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

　　二.產品定位優勢：

　　溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的叢集經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規範化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營專案分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢俱、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網路等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、資訊交流為一體的科技商貿城、文化城、資訊城。

　　三.交通概況：

　　本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。專案門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。專案距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

　　四.SWOT分析：

　　1、S——優勢

　　***1***地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

　　***2***交通——專案內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離專案只有5分鐘的路程。

　　***3***口碑——專案為句容市政府招商引資專案，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。

　　***4***物業——專案佔地面積200畝，該專案投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢俱批發零售市場。

　　***5***配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閒區域，配套設施較為完備。

　　***6***品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友傢俬，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

　　2、W——劣勢

　　***1***由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

　　***2***句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裡有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定週期的培育。

　　***3***專案臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

　　***4***專案居句容市區以外，區域商業網點分佈較稀，商業氛圍不足。

　　3、O——機會

　　***1***經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款餘額上升，大量閒散資金找不到有較好回報的投資方式。

　　***2***政策因素——國家巨集觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

　　***3***市場因素——隨著經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

　　***4***區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本專案正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

　　***5***現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。

　　4、T——威脅

　　***1***國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

　　***2***工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本專案在推廣中無法將資訊傳達到位。

　　***3***國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

　　***4***招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

　　***6***商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

　　五.崗位職責：

　　招商部職責

　　一、部門本職：

　　1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、專案定位、資訊收集、反饋資訊、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動;

　　2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

　　二、主要職能：

　　1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;

　　2、業務開展：對部門本職所管業務進行資訊蒐集和業務開展;

　　3、規範制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度;

　　4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核;

　　5、資料管理：對本部資料進行管理;

　　6、工作協調：協調與公司各部門的關係;

　　7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;

　　8、工作報告：向總經理提交部門工作報告;

　　三、管理範圍：

　　部門本職所管理業務範圍。

　　四、工作要求：

　　1、本?a href='//' target='_blank'>咳嗽幣?細褡袷毓?鏡母饗?a href='//' target='_blank'>規章制度;

　　2、要經常深入市場基層，瞭解市場形勢，蒐集資訊，提出計劃方案及實施策略;

　　3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高;

　　4、對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答覆;

　　5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

　　招商部經理：

　　一、崗位職責：

　　1、履行領導所指派的工作;

　　2、負責制定招商工作計劃及目標;

　　3、根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯絡客戶，並洽談招商細節;

　　4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;

　　5、評估部門下屬各人員的工作業績;

　　6、評估各項招商方案的工作效果;

　　7、定時向上級彙報招商工作情況;

　　8、定時開展市場調查工作並及時彙總上報;

　　9、建立完整的一套招商資料庫。

　　二、領導責任：

　　1、對部門工作目標的完成負責;

　　2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;

　　3、對下屬人員的整體行為規範、工作秩序及精神面貌負責。

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