推銷技巧案例4個

　　銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做以下是小編分享給大家的關於推銷技巧案例，歡迎大家前來閱讀!

　　推銷技巧案例篇1：

　　陳安之老師在培訓中，談到模仿時，舉了一個例子。有一次他去逛某商場，順便檢查一下培訓後的效果。走到服裝專櫃，被賣“Pierrecardin”的推銷員小陳發現了。

　　“陳老師，您怎麼在這裡呀?”小陳激動地問。

　　“我來逛逛，順便看一下上次培訓的效果。”

　　“陳老師，很有效果!”

　　“為什麼?”

　　“陳老師，我運用您的模仿法，昨天剛賣了一件3000多元的衣服。”小陳興奮地說。

　　“說來聽聽。”

　　昨天，來了一位男顧客，看了一會這件上衣，我走過去。

　　“這件衣服，怎麼他媽的這麼貴?”顧客問。

　　“就他媽的這樣貴!”我沒有思索就說。

　　“就買這件!”顧客說。

　　“好的。”

　　小陳說：“當時模仿完後，我感覺說錯了，臉一下子紅了。可聽見顧客說就買這件。尷尬沒有了，心裡想這方法還真有用!”

　　推銷就是溝通，溝通的最高境界就是目標一致，達成交易。以上這樣方法叫做模仿，這種方法運用在推銷以及人際交往中，非常成功，威力無比。篇一：推銷技巧案例***620字***

　　不久前的一天，我乘火車回老家，坐在硬座車廂，整個車廂擁擠不堪，閒得無聊，便和周圍的人胡侃。一個服務人員推著手推車經過，大聲地喊了句“老鄉們，該吃晚飯了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推車裡堆滿了雞腿、豆腐乾。

　　過了一會，他從車廂另一端推著手推車回來了。這次他沒有叫賣，而是時不時地和乘客說話：“剛才的雞腿味道怎麼樣?豆腐乾味道怎麼樣?”被問到的乘客紛紛點頭說不錯。這時有些乘客開始主動購買他賣剩下的雞腿和豆腐乾。等他經過我身邊時，我發現他的手推車裡幾乎已經空了。

　　也許你會說，這並不奇怪，因為已經到了晚餐時間，乘客們都餓了，存在這個市場需求，而且喜歡啃雞腿和吃豆腐乾的乘客大有人在。

　　大約過了半個小時，他又出現了。這引起了我的興趣，於是開始關注他是怎麼推銷的。首先，他看上去很憨厚，一看就是個真誠的人。他還是以那句話開始：“老鄉們，該吃晚飯了……”，然後是“又一鍋雞腿熟了哦，現在優惠，七塊的雞腿只賣六塊，六塊錢不僅可以吃好，而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。”就這麼簡單，他一直那麼真誠，還是那樣時不時地向第一次購買的乘客問一句味道怎麼樣。

　　結果不難想象了，還沒等他走完這節車廂，手推車裡就一搶而空了。

　　也許你覺得他和別的銷售員沒有什麼區別，然而仔細想想，就會發現其實他將營銷的藝術應用地很完美。

　　推銷技巧案例篇2：​

　　2002年12月，我們去拜訪石家莊當地最大的食品新增劑經銷商，在談起雙方合作歷程時，經銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事：

　　A公司是我們公司在國內最大的競爭對手，他們的產品質量優秀，進入食品新增劑已有一年，銷售業績不錯。

　　經銷商說：“那是2001年12月的一天，我的祕書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產品質量不錯，我也一直沒時間和他們聯絡。既然他們主動上門，我就告訴祕書讓他下午2:00到我的辦公室來。”

　　“2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。”

　　“我繼續打量著他，羊毛衫，打一條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面，有些髒，好像有油汙。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。”

　　“有好大一會，我都在打量他，心裡在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什麼，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前。”

　　“他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這裡，我看一看，你回去吧!”

　　聽到這裡，我們都笑了。經銷商繼續說：

　　“就這樣我把他打發走了。在我思考的那段時間裡，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。後來，2002年初，你們的張經理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能幹，有禮有節，是幹實事的，我們就合作了。”

　　推銷技巧案例篇3：​

　　2002年12月，我們去拜訪石家莊當地最大的食品新增劑經銷商，在談起雙方合作歷程時，經銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事：

　　A公司是我們公司在國內最大的競爭對手，他們的產品質量優秀，進入食品新增劑已有一年，銷售業績不錯。

　　經銷商說：“那是2001年12月的一天，我的祕書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產品質量不錯，我也一直沒時間和他們聯絡。既然他們主動上門，我就告訴祕書讓他下午2:00到我的辦公室來。”

　　“2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。”

　　“我繼續打量著他，羊毛衫，打一條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面，有些髒，好像有油汙。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。”

　　“有好大一會，我都在打量他，心裡在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什麼，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前。”

　　“他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這裡，我看一看，你回去吧!”

　　聽到這裡，我們都笑了。經銷商繼續說：

　　“就這樣我把他打發走了。在我思考的那段時間裡，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。後來，2002年初，你們的張經理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能幹，有禮有節，是幹實事的，我們就合作了。”

　　推銷技巧案例篇4：​

　　書店裡，一對年青夫婦想給孩子買一些百科讀物，推銷員過來與他們交談。以下是當時的談話摘錄。

　　客戶：這套百科全書有些什麼特點?

　　推銷員：你看這套書的裝幀是一流的，整套都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的書架上，非常好看。

　　客戶：裡面有些什麼內容?

　　推銷員：本書內容編排按字母順序，這樣便於資料查詢。每幅圖片都很漂亮逼真，比如這幅，多美。

　　客戶：我看得出，不過我想知道的是……

　　推銷員：我知道您想說什麼!本書內容包羅永珍，有了這套書您就如同有了一套地圖集，而且還是附有詳盡地形圖的地圖集。這對你們一定會有用處。

　　客戶：我是為孩子買的，讓他從現在開始學習一些東西。

　　推銷員：哦，原來是這樣。這個書很適合小孩的。它有帶鎖的玻璃門書箱，這樣您的孩子就不會將它弄髒，小書箱是隨書送的。我可以給你開單了嗎?

　　***推銷員作勢要將書打包，給客戶開單出貨。***

　　客戶：哦，我考慮考慮。你能不能留下其中的某部分比如文學部分，我們可以瞭解一下其中的內容?

　　推銷員：本週內有一次特別的優惠抽獎活動，現在買說不定能中獎。

　　客戶：我恐怕不需要了。

　　這位推銷員的失誤之處在哪?非常顯而易見：不明白客戶購買此書的動機;沒有掌握一些的產品介紹技巧;自始至終以自己為主，忽略客戶的感受。

　　客戶在選購各類產品時，都會有其不變的大方向。例如購買辦公機器是為提高公務處理的效率及合理化、購買生產裝置是為提高生產率等。順著大方向去滿足客戶的要求，能使您的展示、介紹更加打動客戶的心。如果不明白大方向，就要“不恥下問”，弄清楚客戶關注的利益點，接下來的介紹，就要時刻圍繞利益點展開，隨帶進行一些附加利益的介紹。不能像以上案例中的推銷員一樣，始終按照自己的計劃、步驟、節奏來介紹。那應該怎麼做呢?

　　***1***向用戶介紹產品，關鍵點是使用該產品能給他帶來什麼好處?哪些好處是他現在正需要的?著名FAB法***功能、特點、利益***廣為採用，也就是先向使用者介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點、優勢，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯絡起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。

　　與客戶交往中，最難判斷的是他們的關注點或利益點。一個好的推銷員應該借鑑華佗的治病箴言：“望、聞、問、切”來弄清楚他們關注什麼。

　　①望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等;

　　②聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心地聽，高質量地聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，他們也不會反覆強調重點，甚至有些時候他們會自然不自然地隱藏自己的真實需求，這就更需要細心的聽;

　　③問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什麼與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的策劃方案。推銷員要想清楚明瞭客戶的需求，就需要通過提問、回答反覆深入地瞭解客戶的真實想法，從而給出客戶最需要的購買建議，完成銷售。

　　④切：實際考察客戶的狀況。客戶的表白、回答都不一定正確，適當的時候，業務員需要實地考察客戶狀況，比如裝修，就需上門考察，再為其制定裝修方案。

　　***2***向經銷商介紹產品，關鍵點是該產品怎麼為客戶多賺錢?怎樣長久賺錢?所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告知產品是幹什麼用的，主要的使用者或者消費群是什麼;接著要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎樣，再接著圍繞流通環節的價差展開說明;最後介紹一些售後服務方面的事項。

　　經銷商經營產品的目的是賺錢!所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額;間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品的價差。實際推銷過程中，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽“這麼貴，賣不出去!”馬上就僵在當地。其實按照以上的關鍵點思路你就可以這麼說：“價高不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，依您的推銷能力，是可以買出去的。”你還可以接著說：“您這裡也有一些價格較高的產品，不也賣得很好嗎?我們關注的是銷量，你關注的是價差。我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛!”這樣的表述重複幾次，再輔以客觀的資料說明，嘴再緊的經銷商也鬆口的時候。