保險培訓會議講話

　　保險是千千萬萬個經濟單位和個人橫向的結合,大家共同對付風險和損失的一種風險轉移機制。下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　一：

　　各位老師、同學、親愛的夥伴們：

　　大家早上好!

　　首先，我非常感謝人保財險***分公司為我們提供的這次寶貴的學習機會!我相信這次培訓對我的人生是無價的財富。我會珍惜這次同學之間相處機會，珍惜這次名師輔導的機會。 有關專家統計：人的一生大約有三分之一的時間是在接受教育。而事實證明，人只有在不斷接受教育才能不斷進步，才能發展生存下去，才能不斷創造人生的輝煌。加入到人保財險這個團體中我會加倍努力地學習，不懂就問、不會就學、發揚“釘子”精神，抓緊一切時間弄懂、吃透所有“條款”，並將它們爛熟於心，做到“腿勤、嘴勤、心誠”。

　　營銷大師裡維特曾說：“未來競爭的關鍵，不在於工廠能生產什麼產品，而在於產品能提供多少附加值。在所有形式的商務活動中，服務已經成為產生差異性的至關重要的競爭手段，它提供了形成巨大競爭優勢的潛力，服務代表了一個重大的潛在利用區域。因此，在這次培訓過程中，我們應更好地學習如何服務保戶，只有把服務做好了，才能使我們的事業不斷髮展壯大。

　　社會上的行業有許多種，就保險公司也有許多家，我之所以選擇我們人保財險，自然有我的理由。

　　首先，人保財險具有網路優勢。機動車輛保險流動性大，地域廣闊，中國人保特有的機構網路優勢是其他主體及外資保險公司所不具備的。利用機構網路優勢，實行異地出險代查勘、代定損，方便客戶，贏得市場，人保的網路優勢得天獨厚。其次，人保財險具有專業化隊伍優勢。人保財險幾十年經營造就了大批專業化隊伍。這支隊伍有著豐富的從業經驗和較高的管理技能，是人保公司寶貴的財富。這支隊伍是高學歷高素質等引進人才所不能代替和比擬的更是其他競爭主體所不具備的。再次，人保財險具有客戶資源優勢。中國人保佔有市場0.7以上的份額，有的省份在0.8以上。有著較深厚的客戶資源。特別是車險客戶資源，因為車險是與人們生活息息相關的一個險種，通過車險險種優勢的服務一方面提高社會信譽，穩定客戶，另一重要方面還能夠通過車險出險服務帶動其他險種的發展。最後，人保財險還具有品牌優勢。近幾年來人們的品牌意識越來越重，我們的服務也講品牌，與共和國一同成長的中國人保，擁有遍及全國4000多個分支機構，6.8萬名員工，經營近800種保險險種，是中國歷史上最為悠久，規模最大的財產保險公司，品牌無形資產對人保財險帶來的商機是無限的。

　　既然人保財險有如此多的優勢，新加入到我們這個集體中的夥伴們，請相信自己的選擇吧。在今後的日子裡讓我們虛心向老員工學習，努力提高自己的展業水平，為人保財險貢獻出全部的青春、智慧和力量。

　　因為愛，人生變得偉大，不再寒冷;因為愛的付出，才有豐富的人生感悟，我們會一步步走向成功，因為我們為成功而來，我們是最棒的，因為世界上只有獨一無二的自己，請相信自己吧!

　　最後,預祝這次培訓會圓滿成功!

　　二：

　　各位夥伴：

　　大家好!

　　今天，我們從不同的地方，為著一個共同的目標，走到這裡。開始理想與希望的放飛，青春與激情的飛揚;開始走進中國人壽，進入國壽xz，融入中國人壽xz分公司。值此大好時機，我代表公司總經理室及所轄員工，對你們的到來，表示熱烈地歡迎和誠摯地問候。

　　中國人壽xz分公司，是唯一挺進xy高原，為廣大人民提供優質服務、造福大眾的光榮團隊;是一支紀律嚴明、作風優良、親密和諧、關愛倍至的優秀團隊;是一支訓練有素、工作有序，專業經營建安險、意外險、學平險、健康險、分紅險等,與建行、中行、農行、郵政等單位，開展合作、共同發展的綜合性公司。

　　相知多年，值得託付。既是對中國人壽的首肯，也是對xz壽險人的讚許。 XX年5月28日，中國人壽股份有限公司xz分公司在ls開業，此舉結束了xz一直以來無壽險服務商的歷史，也意味著中國人壽在國內壽險公司中率先在大陸所有省、市、自治區設立了分支機構。

　　此前，xz僅有人保、平安和安邦3家財產保險公司設立了分公司，而壽險則無人涉足。xz每年接待遊客100萬人次以上，全國各地的yz幹部大約有2萬人。在xz設立壽險公司，不光能為百萬旅遊者和yz幹部提供旅遊意外險、短期健康險、航空意外險等保險保障服務，

　　還可將業務範圍覆蓋到醫療保險、養老保險、子女教育保險和意外傷害保險等各個領域。公司除了開展好內地開辦的所有壽險業務外，還會針對xz市場特點開發切合本地需求的產品，無疑零距離地為大眾造福。

　　如今，“xx大”指引了“又好又快”的發展道路，強力催促我們邁上新徵程、迎接新挑戰、躍升新高度。本次新人培訓班的如期開辦，從某種意義上講，就是一次最好的務實。

　　夥伴們，你們是幸運的，也將是快樂的!公司將全力以赴地為你們構建邁向成功的平臺、武裝邁向成功的思想、傳授邁向成功的技能。

　　值此次新學員培訓班開班之際，我代表總經理室向各位提出希望與要求，望大家自覺遵守公司及培訓班的各項規章制度，尊重老師，認真學習，相互幫助，培育好習慣，掌握好技能，爭當好學員。

　　夥伴們，從今天起，我們就是“相親相愛的一家人”。每次都會有希望升起，每天都會有明星閃耀。只要我們心中有夢想、追求有行動，一切從頭再來;付出越多，回報越多;回報越多，成功越多!

　　無數成功者已向我們昭示：先入者，如果觀念成舊，就會默默無聞;後來者，如果心態陽光，就會閃耀登場。

　　從今天起，夥伴們付出勤奮就會學到、學精壽險知識;就會燃起激情，就會確定自己的奮鬥目標。我以一名世界500強企業的員工，自豪地告訴大家： 投入真情，你將擁有一個大舞臺!

　　付出努力，你會成為一名佼佼者!

　　把握機會，揮灑汗水，就會成功!

　　學會感恩，你會實現夢想!

　　學習使人進步，實踐使人充實!

　　預祝大家學習與實踐，取得圓滿成功!

　　三：

　　各位新夥伴：

　　您們好!歡迎您們參加中國人壽保險股份有限公司**分公司2011年第五期《星火燎原》創新班學習，在此，我代表中國人壽**分公司黨委、總經理室對各位的到來表示熱烈的歡!同時，也祝賀大家有這個機會和人壽保險這個新興的、最具有發展潛力的朝陽行業結緣。

　　人壽保險是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候;當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難。人壽保險事業，是一份充滿了神聖、充滿了愛心、充滿了快樂的事業。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業，造就國家建設的棟樑之材;中年時，人壽保險的救助金如：醫療保險金、意外傷害保險金可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和諧大家庭;年老時，人壽保險的養老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。

　　曾經有這樣一句話說：人壽保險的推銷員是神派到人世間的幸福使者，他們推銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心佈滿人間。各位夥伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、讚美中獲得成功，創造您們的輝煌人生!中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，有著60年的發展歷史和擁有4.5億客戶，經過多年發展，已經成為中國保險行業第一品牌，xx年的品牌價值高達人民幣486.67億元，總資產達7000億元，業務收入佔據了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業的一艘航空母艦，引領著中國壽險行業的發展方向，她是中國民族壽險行業的領跑者，她以最好的產品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。

　　作為一名合格的壽險營銷員，我們要誠實守信、目光遠大，既要為客戶提供優質的保險保障，也要為自己的事業創造成功的機會。公司一貫提倡“以人為本、走專業化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業完善的培訓課程，並在今後您們從新人到高階主管的成長過程中，繼續給予培訓支援;在主管的輔導下，引導您發展的方向，讓每一位夥伴最大限度的發揮自身潛能，以實現自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。

　　今天，您們選擇了中國人壽，您們的人生里程將進入一個全新的發展階段，在中國人壽這個大舞臺上，公司提供了公開、平等的競爭機制，每位夥伴都可以通過自身的努力實現自己的夢想。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功!您們來自全區各個不同的地方、從事過不同的職業，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業發展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍裡的夥伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助。

　　“公司是家庭、公司是學校、公司是軍隊”，這是中國人壽一貫秉承的職場文化理念。在家庭裡面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業道德，不要為了小事而斤斤計較;在學校裡面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲;在軍隊裡面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的鬥志，培育頑強拼搏的戰鬥力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰鬥氣概，公司的業績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現!各位夥伴，“觀念改變命運、態度決定一切”，這是永恆不變的事業追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領，要創造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習慣入手。“換一種觀念，會換一種心情;多一個思路，會多一個出路”，只要您們確立了目標，明確了方向，行動就是最後的選擇。

　　最後，預祝本次培訓班取得圓滿成功!預祝各位夥伴學有所成，未來**國壽的銷售精英就是您們!您們是**國壽持續發展的新動力!謝謝大家!

 

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