教育機構實習總結

　　教育實習作為職前教育中的一種重要實踐類課程，已在教師教育機構廣泛開展，教育機構實習學習教學工作，今天小編給大家整理了，謝謝大家對小編的支援。

　　篇一

　　一、實習基本情況

　　第一次參加社會實習，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的實習，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗我在實踐中得到許多的感悟! 下面是我實習的一些基本情況：

　　1、實習時間為：20xx年2月20日至20xx年4月15日。

　　2、實習地點為：南寧市東葛路XXXXX。

　　3、實習單位為：廣西南寧XX教育諮詢有限公司。

　　4、實習方式為：深入學習html、asp、access、SQL資料庫及網站的開發、系統維護、伺服器維護以及SNS網路推廣等。

　　5、 實習目的： 規範自己的程式設計習慣，熟悉html、javascript程式設計，在VS20xx、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年後的同等工作水平。

　　6、公司簡介：XX教育總部設在北京，是全國知名的公務員考試、事業單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導機構。廣西南寧XX教育諮詢有限公司作為XX教育在廣西的總部，已在廣西紮根七年。七年來，在廣西區考與國考中，XX教育以專注專業的權威師資，精研精編的原創教材，全心全意的教學服務，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。

　　XX教育是目前廣西公務員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學員的好評。西苑出版社、中共中央黨校出版社出版的廣西公務員考試系列教材就是由XX教育策劃、研發、出版、發行的。

　　二、實習主要內容

　　初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終於可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境。

　　大學畢業，就要面臨就業和擇業的選擇，為此，在大四這個即將畢業的時期裡，我選擇了來到廣西南寧XX教育諮詢有限公司進行實習，進一步深入學習html、javascript程式設計，在VS20xx、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年後的同等工作水平。

　　剛開始學習程式設計的日子總是枯燥乏味，但總要快樂的程式設計。

　　第一週的實習主要學習了javascript指令碼的編寫操作，由於在學校的時候接觸javascript指令碼和js，我和其他大部分同學都對此不解，只得跟著機械敲程式碼，開始調試出了很多錯誤，以後的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，慢慢適應學習環境。

　　第二週，深入學習了html語言，並對命名規則、程式的書寫、變數定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函式效率進行了分析與規範。

　　第三週，深入瞭解javascript程式設計，自己也嘗試書寫一些小專案：在windows下完成對UDP、TCP下的教育資料收集與整理系統的編寫，在專案中考驗自己，發現更多的錯誤，在接近實戰中更好地解決實際問題。

　　第四周，在html頁面上用div+css編輯網頁，用flashXP FTP上傳網站到遠端伺服器，使用遠端桌面維護網站等作業。

　　第五週，學習了Windows下的asp開發，主要是dreamweaver開發工具的使用。通過dreamweaver 8學習了div+css對網頁的控制以及佈局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片根據要求播放等的function方法編寫，實現了視訊點播系統的製作。

　　三、實習總結與體會

　　時間飛逝!回想幾個月前，每年畢業的大學生本來就多，本來工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學，和很多同學一樣，總喜歡玩網路遊戲，當他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時候，我選擇了來廣西南寧XX教育諮詢有限公司實習，深入提升自己的專業技能，適應社會的需要。在XX教育的日子裡，我學到很多開發相關的技術。更重要的是學到了學習新技術的方法，以及軟體開發的重要思想。

　　因為在大學是一種混日子的態度，因此，學到的知識有限，當時對javascript的認識僅限於知道是一種程式語言。上班開始的前兩個星期是我最痛苦的時段。因為，很多概念都是第一次聽說。為了跟上開發的進度，我只能在老師講課的時候不停得做筆記，幾乎將講課內容一字不落的記了下來。後來事實證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開發系統的的進度保持一致。在後來的學習中我都將記筆記的習慣保持了下來。

　　度過最初的兩星期，我漸漸適應了公司的開發方式。也對剛開始老師講的概念有了更全面的認識。因為我發現之前零散抽象的東西，隨著知識的增加它們漸漸聯絡到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很容易就能理解。隨著系統編寫的深入，只靠理解已經很難將知識掌握好了，這時公司的老師教給我了一項很重要的學習新技術的方法，那就是實際操作。

　　在大學裡我進入了一個學習誤區，認為學習就是考前突擊，往往考試過不久就忘了，學的東西就沒想過會在實際中使用，因此學習就是為了考試。而在公司學習的東西，都是要在今後工作中使用的，按照大學的學習方式根本掌握不到真正技術的精髓。只有實際操作才能將理論與實踐結合。實習中每天做的事情很多，除了聽老師講解系統的開發過程及進度，一天剩餘的時間我們都在做練習，反覆練習老師講的內容，每次的實際操作都會有很大的收穫。

　　在公司實習真的很累，每天兩點一線。我們在學校裡接觸的東西太多都是表層的，現在在公司一步步的學過來，真的收穫很大，越往後學信心也越大。

　　正所謂，成功等於百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會得到多少。在任何學習求進的過程中，請不要給自己找任何懶惰的藉口。我覺得這次的實習大致可以歸納為以下幾點：

　　1、不懂的地方必須做筆記，所謂好記性不如爛筆頭嘛電子版本的筆記為好。但是，筆記做了不是放一邊就可以了，而是要經常複習的。

　　篇二

　　一、 實習目的：

　　我在一個外語培訓機構實習，確定在這個培訓機構實習的原因有兩個方面：1從小就樹立做一名優秀的人民教師的理想，想從這樣一個培訓機構中得到鍛鍊以及積累相關教學經驗;2面試單位領導的話點醒了我，我不想成為那些眼高手低好高騖遠的人，我得從基層做起，所以從基層幹起，以考驗自己和磨練自己也成了我此次實習的目的之一。下面，我把我實習的目的結合我自己面試時、面試後以及實習前的想法以及對幹基層的認識做一整體的描述。

　　上了四年的大學，馬上就要走出學校，步入社會;在此之前，除了與畢業論文相關的瑣碎外，畢業前的實習也是很必要的。敬愛的老師們忙著幫一些人張羅，我們也自己幫自己尋找想去的實習單位。於是，和舍友在網上搜索者，找到了一家培訓機構，投了簡歷，進了初試，再到複試。我們焦急地等待著結果，最終憑著自己的勇氣和真誠博得了用人單位的認可。

　　我們想實習的是英語教師，但單位在面試中已經甚是表明“你們都剛畢業的大學生，怎麼可能面試上了就代課?沒有基層的磨練以及經驗的積累，我們能把我們的學生交給你們?”雖然話說得很鋒利，但還是驚醒並點化了我的心，因為長久以來就從很多人的口中聽到了對當代大部分應屆畢業生的不滿，說他們“眼高手低”，想委以重任，但他們拿不起經驗不足，血氣方剛，若置之基層，他們又看不上眼，覺得委屈了自己。於是，導致的普遍社會就業現狀就是：用人單位招不到合適的人才，人才們也找不到合適的單位。貌似是人才與單位脫節了，其實在我看來，還是因為現代的年輕大學生們不能擺對自己的位置，作為剛入社會的乳臭未乾、滿含書生氣，沒有多少實戰實踐經驗的我們，有什麼理由就直接進入公司或單位的關鍵部門?憑什麼就想一躍成為骨幹呢?憑什麼就有那麼多關於薪資待遇、休假、崗位職位的要求呢?當然，這並不是說不能有要求，不管怎麼說，父母培育供養我們一路走到大學，我們不能沒有回報吧?只是這一切都是多少、快慢的問題，這一切與我們的個人能力、個人素養、個人發展前景息息相關。

　　所以，我想到的是，在你還沒有成功的時候，請收起你驕傲的翅膀，藏好你好高騖遠的心，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，覺得自己很行?那麼證明給自己看，證明出來給他人看。說到這，我想到了基層。每個單位都有基層，不介意者、在基層仍能腳踏實地卻不乏創新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵達夢想彼岸的人。也因此，這就對我們畢業生提出了一個要求和指示，請在基層的磨練與奮鬥中完善自己、壯實自己、提升自己、豐富自己，然後回報外界的付出。當你適應一段工作旅途並決議在此幹出一番不平凡的時候，你就離成功不遠了。於是，我們接受了這份工作，只因想證明一下自己是否也有堅強的意志，是否能承擔生活工作賦予的各項職責;是否能在基層的磨練中更加完善自己、瞭解自己;是否能身處基層中也時刻不忘成就自己的夢想……

　　在以上的陳述中，我表明了我在前面所說的實習目的，也讓自己更加真實地認識到，好高騖遠是一種多麼愚蠢的想法，“拿不起放不下”才證實了你自己是個懦夫，眼高手低也就說明了你經不起大風大浪的襲擊，成功不是偶然的，它需要你腳踏實地地奮鬥，需要你既經得住底層的磨練，也守得住心中的夢想。

　　二、 實習內容：

　　本次實習內容很豐富，涉及人際溝通交流、專業能力要求、應變能力及吃苦耐勞各個方面，其實也就是說囊括了我們這個培訓學校的各個部門的相關職責任務，複試時領導也大概說了說我們的工作內容，總體來說，內容工作比較雜，主要涵蓋了教務部、諮詢部和市場部的職責。

　　正式上崗第一天，學校行政主管雷老師及兩個校區的主管小寨校區蘇老師、電子城校區相老師都給我們宣講了企業文化，並介紹了各個部門的職責任務，也在期間提了一些問題並在我們共五人討論後徵求建議和意見。

　　第二天就請了一位在少兒英語教學方面很資深的曹老師給我們這群應聘老師的進行了教學培訓。在此過程中我們都學到了很多，意識到原來少兒英語教學中有這麼多有意思的環節以及技巧，曹老師給我們採取了先演示後講解的培訓方式，完整豐富的傳授了上課的各個環節以及每個環節需要注意的問題，還交給了我們很多課前熱身的少兒活動、好聽的歌曲及好玩兒的遊戲，及在把握小孩子心理上需要注意的問題-在歡快愉悅的氛圍下把知識傳達給學生並讓其鞏固掌握。小孩子的心裡相對是好把握的，需要哄。從事小孩子教育的教師們都需要創造有自己風格並能激起孩子興趣的課堂環境。這樣的培訓我們共進行了兩次，每次是三個小時。而以上就是我從曹老師的課堂培訓裡學到的。

　　大家都知道，客源是商家的生命，那麼，對於學校而言，生源則是她的生命。所以我們的工作裡還包括了戶外宣傳。最常去的是周邊的兩個小學及教院對面的小區，後來還向周圍更多的學校及小區擴充套件了我們的宣傳。每次宣傳我們都帶著讓家長知道我們、瞭解我們、進而信服我們的目的，以採集家長和孩子的相關需求資訊為主，進行宣傳單頁、宣傳海報的分發，需要的時候還會舉著宣傳牌以引起大家的主義。這就非常鍛鍊人的溝通交流理解能力，要得到家長的信任，我們需要鍛鍊在閒談中能把握家長心理，推測孩子學習情況，揣摩家長需求及其意願的能力，當然，這都需要一份自信的態度，及一種讓人信任的氣常

　　剛開始時，還會礙於面子，覺得發單丟人，與家長溝通時會經常無話可說，以至於宣傳的效果都會受到影響;後來，覺得需要徹底打破自己的面子障礙了，不然在外的奔波宣傳豈不沒有意義，但是自己付出了呀，豈能一直都做這種無用的事情?還在小區內部擺攤位，撐桌子、樹易拉寶、給過往家長和孩子介紹我們學校，只要不下雨，不管天冷天熱，一坐就是一整天。即使在戶外跑其他遠點的小區磨破了腳我們穿的是工服-正裝，就配了帶一點跟的鞋子，主要還是我的腳適應不了穿這樣的鞋走稍微遠點的路，但我們沒有怨言，因為這就是基層，是我們選擇的路，那麼，既然有膽量選擇，再困難也要走下去;因為我們知道成功的路途是需要堅持不懈堅忍不拔的付出的。後來在心裡因素積極的暗示下，一次比一次的宣傳相對成功了，也能為學校創造效益了。人這一輩子，最大的挑戰就是戰勝自我了吧，一旦越過了自己心裡的坎兒，大部分事情的發展和處理都會容易很多的。

　　雖說初入這個行業，初進這個學校，但領導對我們的付出也看在眼裡，他們也希望能儘快的把我們培養出來，畢竟基層工作是累人的，而且我們也有過週末兼職代課經驗，於是也給我們提供教學鍛鍊的機會，以便我們能結合曹老師的培訓，自我摸索與思考，提升教學能力。在教學上我們必然會更加用心的，強烈的責任心讓我們不能僅把學生當作我們用來練手提高自己的，而且對於小學生，我們不僅要交給他們知識，還要引導他們培養良好的生活學習習慣。為此，我們抽空會去涉獵關於小學生心理特點及良好習慣的書籍及文章，並在每次被安排上課前，我們都會向前輩郭老師請教，她的耐心指點也讓我們更有信心上好每節課，做好每件事。

　　在宣傳和教學期間，我們也涉獵了諮詢方面的培訓，諮詢對於這個行業來說也是很必需的。在我們工作閒餘時段，蘇老師和雷老師都會組織安排諮詢師的演練。這項工作在於測試我們的臨場反應能力，以及需要諮詢師這方來尋找談話切、引導家長重點，提醒家長重視孩子學習方面的不足，並隨機應變地解答家長提出的問題。雖然領導和前輩們都很重視這一工作，有空就演練，並對我們倆新人進行適時的引導和點撥，但這一部門的工作，我和舍友一直以來進行的都不是很順利。

　　因為工作內容多樣繁雜的原因，我們就需要在各個方面都盡力提高自己，都進行涉及和不斷地學習。小寨校區主管蘇改琴老師一直以來都很及時地提醒我們要不失時機的學習，我們遇到問題時，都會很耐心地給予我們解答或和我們商議討論，她對我們很好，她對待我們的方式也很是有利於我們的個人發展。

　　三、實習總結：

　　回顧這五十天左右的實習，我是沒有辜負校區領導的期望的，在基層的鍛鍊中，我進一步清楚地認識了自己，認識到了社會所賦予個體的責任，有一份擔當，就有一份責任;有一份責任，便有一份堅持;有這份堅持，那麼就離實現自我價值不遠了。在此過程中，面對困難我勇於尋找解決方法，我沒有後退，而是迎難而上;面對心理弱點，我沒有被之徵服，而是儘自己最大努力去克服;成不成功，結果並不是多麼重要，關鍵就是看你有沒有一顆願意為這份成功的可能付出的決心。在這次基層的培養與鍛鍊中，我學會了很多道理，期間的點點滴滴我會銘記於心，大家的支援、鼓勵和建議也必然地有利於我個人今後的發展。

　　在這次從基層做事的經歷中，整體而言，自己還是挺滿意的，也獲得了我們機構領導及同事的一致肯定，很多困難，在他們看來，我們不會衝上去的但我們衝上去了，並且高效的完成了。

　　還有就是也更加鞏固了自己關於教育的觀點：“師者，所以傳道授業解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活動，說得通俗點，就是一個良心活兒，跟其他事業一樣，你的付出和收穫是成正比的。

　　在今後的工作生活中，我會繼續注重自身專業技能的學習與培養，繼續為我的理想做不懈的奮鬥。感謝那些幫助過我支援過我鼓勵過我看好我的領導同事親友們，你們給的感動我無法忘懷，願大家都好。

　　篇三

　　一、實習的目

　　1、實習的目的和意義

　　對於即將走出校園步入社會的大學生特別是工科的學生來說，實習是大學生涯中最為重要的一個環節。它對學生掌握基本的理論知識，運用基本知識，訓練基本技能，增強實踐能力，有著十分重要的意義和作用。獲得專業知識相關的知識，擴寬自己的知識面，學習如何成為一個綜合性人才;學會將理論運用在生產實踐，讓自己的知識更加牢固，調和理論與實際的關係;培養良好的職業道德觀，恪敬職守，用於創新。

　　遵守公司的各項規章制度和安全生產規章制度。尊重師傅，虛心學習，將理論知識運用於實踐，嚴格執行安全技術操作規程。所以我們必須好好的把握這次畢業實習，它會起到不可小視的作用。最終達到“培養學生理論聯絡實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進”的目的。

　　而對於我們即將畢業的學生來說，實習的意義更加重大。它是我們從學校走向社會工作崗位的一個紐帶和橋樑，是我們由學生角色向工人角色轉換的訓練和檢驗。平時在學校的時候，我們學到的都是理論知識，而要將其應用的生產生活中，就需要在實踐中找到合理應用的方法，而實習就很好的做到了這一點。在將來的就業中，動手能力，實踐經驗等等都是很重要的。它將理論和實踐結合在了一起，實現了理論的價值。實習能使我們從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我們以後的工作和學習奠定初步的知識。通過實習使我們能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。對我們完成畢業設計和實習報告都起著不可或缺的作用。

　　同時，實習還能鍛鍊我們的動手動腦能力，我們在親自動手的過程中，能學到更多新的東西，用經歷去感受理解我們學到的知識。

　　2、實習單位前景

　　xx市方博教育培訓學校中心是經政府主管部門批准成立的合法辦學機構，是以中高階職業資格培訓和技能培訓為主的新型培訓學校，主要以大學生職業素質培訓為導向.學校成立於1998年，已有十幾年辦學歷史，學校成立以來先後培訓大中專學生、中小學教師、社會待業青年4萬餘人次，使3萬多人取得了各種資格證書並提高了技能

　　3、實習要求

　　1和實習指導老師保持聯絡，每週要向實習指導老師彙報實習情況;2遵守實習單位的相關規定，樹立良好的大學生形象;3講文明，杜絕亂拿、亂放、不講清潔的壞習。

　　二、實習內容

　　1、電腦維修方面

　　學習常見故障及解救方法，並能將學到的知識應用到實踐中。本次實習中經常遇見的故障及解決方法我總結如下：

　　1、開機無顯示

　　此類故障一般是因為顯示卡與主機板接觸不良或主機板插槽有問題造成。對於一些整合顯示卡的主機板，如果視訊記憶體共用主記憶體，則需注意記憶體條的位置，一般在第一個記憶體條插槽上應插有記憶體條。由於顯示卡原因造成的開機無顯示故障，開機後一般會發出一長兩短的蜂鳴聲對於AWARDBIOS顯示卡而言。

　　2顯示花屏，看不清字跡

　　此類故障一般是由於顯示器或顯示卡不支援高解析度而造成的。花屏時可切換啟動模式到安全模式，然後再在Windows98下進入顯示設定，在16色狀態下點選“應用”、“確定”按鈕。重新啟動，在Windows98系統正常模式下刪掉顯示卡驅動程式，重新啟動計算機即可。也可不進入安全模式，在純DOS環境下，編輯SYSTEM.INI檔案，將display.drv=pnpdrver改為display.drv=vga.drv後，存檔退出，再在Windows裡更新驅動程式。

　　3、顏色顯示不正常，此類故障一般有以下原因：a.顯示卡與顯示器訊號線接觸不良b.顯示器自身故障

　　c.在某些軟體裡執行時顏色不正常，一般常見於老式機，在BIOS裡有一項校驗顏色的選項，將其開啟即可d.顯示卡損壞;

　　e.顯示器被磁化，此類現象一般是由於與有磁效能的物體過分接近所致，磁化後還可能會引起顯示畫面出現偏轉的現象。4、宕機

　　出現此類故障一般多見於主機板與顯示卡的不相容或主機板與顯示卡接觸不良;顯示卡與其它擴充套件卡不相容也會造成宕機。

　　5、螢幕出現異常雜點或圖案

　　此類故障一般是由於顯示卡的視訊記憶體出現問題或顯示卡與主機板接觸不良造成。需清潔顯示卡金手指部位或更換顯示卡。

　　6、首先是，先想好怎樣做、從何處入手，再實際動手。也可以說是先分析判斷，再進行維修。

　　其次是，對於所觀察到的現象，儘可能地先查閱相關的資料，看有無相應的技術要求、使用特點等，然後根據查閱到的資料，結合下面要談到的內容，再著手維修。

　　最後是，在分析判斷的過程中，要根據自身已有的知識、經驗來進行判斷，對於自己不太瞭解或根本不瞭解的，一定要先向有經驗的同事或你的技術支援工程師諮詢，尋求幫助。

　　7、在大多數的電腦維修判斷中，必須“先軟後硬：

　　即從整個維修判斷的過程看，總是先判斷是否為軟體故障，先檢查軟體問題，當可判軟體環境是正常時，如果故障不能消失，再從硬體方面著手檢查。

　　8、進行維修判斷須從最簡單的事情做起簡單的事情，一方面指觀察，另一方面是指簡捷的環境。簡單的事情就是觀察，它包括：

　　1、電腦周圍的環境情況——位置、電源、連線、其它裝置、溫度與溼度等;

　　2、電腦所表現的現象、顯示的內容，及它們與正常情況下的異同;

　　3、電腦內部的環境情況——灰塵、連線、器件的顏色、部件的形狀、指示燈的狀態等;

　　4、電腦的軟硬體配置——安裝了何種硬體，資源的使用情況;使用的是使種作業系統，其上又安裝了何種應用軟體;硬體的設定驅動程式版本等。

　　9、在維修過程中要分清主次，即“抓主要矛盾“

　　在復現故障現象時，有時可能會看到一臺故障機不止有一個故障現象，而是有兩個或兩個以上的故障現象如：啟動過程中無顯，但機器也在啟動，同時啟動完後，有宕機的現象等，為時，應該先判斷、維修主要的故障現象，當修復後，再維修次要故障現象，有時可能次要故障現象已不需要維修了。

　　2、計算機二級access輔導

　　我的主要工作是對新學員進行輔導，由於學員們大多都是大一的學員，

　　他們對計算機都不熟，所以操作起來會有很多問題。可能是我的普通話不是很標準，剛開始和學員們說話有點不容易，還有就是他們剛來大學，說話喜歡用家鄉話，又是一個問題我要問很多遍才能聽明白，那個時候我才明白政府推行普通話是多麼的重要。

　　在輔導中最大的問題是，學院中的維吾爾族學員，他們雖然在我們方博教育培訓中心報名參加普通話的培訓，但是，他們的話我實在聽不懂，並且他們的問題還最多，不過，也正是因為這樣，和他們的關係很好。

　　3、前臺諮詢

　　本次實習我的工作是計算機維修和二級access的輔導工作，為了能接觸更多的人，為以後的工作的下堅實的基礎，瞭解更多為人處事的方法，如果有時間我還會從事有關前臺諮詢方面的問題。

　　1接聽客戶諮詢電話，使用規範用語，熱情、禮貌地接聽電話諮詢，科學、耐心、有針對性地回答客戶的有關培訓的相關問題，包括培訓的最新安排、培訓/報考費用、培訓時間等。

　　2接待客戶來訪，解答客戶有關培訓的各類問題。

　　3做好諮詢登記表的記錄，力求能夠完整反映客戶的個人資訊及培訓要求，為後期客戶跟蹤及公司市場宣傳決策提供有利依據。

　　4對初次來訪的客戶，發給其相關的最新培訓資料，並對培訓課程進行概要介紹。對待猶豫態度的客戶諮詢，明確培訓中心的優勢，包括師資力量、硬體環境、培訓時間安排、培訓價格、高比例的通過率、證書的含金量等，樹立客戶“培訓放心、價格稱心、考試安心、拿證舒心”的企業形

　　三、實習總結

　　本次計算機硬體實習，我們先從問題根源入手，以理論為基礎進行操作、解決問題課程設計中每一部分都由全體小組成員共同完成，成功的完成本次實習任務體現了我們小組的團隊精神，相信在以後的課程設計中我們小組還會做得更好。在開始設計時，由於對實習內容的不熟悉，感覺無從下手，不知道具體應該做些什麼。但在老師的細心講解下和同學的幫助下，對每一步該怎麼做都有了相應的瞭解，也對此次課程設計的內容有了明確的概念。首先，通過學習計算機硬體組裝過程，知道計算機主要由主機板、CPU、硬碟、記憶體、顯示卡、音效卡、軟盤驅動器、顯示器、滑鼠、鍵盤、調變解調器等組成，還對它的有關配置做了一些查詢終於懂得計算機如何組成。其次，對FDSIK工具硬碟的分割槽和格式化的學習，讓我能夠輕鬆的解決硬碟合理利用問題，根據自己的用途和喜好將硬碟分割槽，更容易實現對硬碟的管理。然後，學習過CMOS引數設定方法和對其進行練習後，使我對電腦的基本設定有了認識，能夠根據實際需要進行一些設定，對電腦進行合理利用，對資訊保安等有了操作的能力。最後，對DM軟體ParagonPartitionManager7.0軟體等的學習又對一些軟體的操作有了一些基本的掌握，對以後的學習生活中一些問題能夠解決，更能利用這些軟體進行操作。使操作更簡單更容易實現對硬體的控制。雖然我們只是做了個瞭解，不過也能用它有所應用方面的練習。比如，DVD的製作，利用幾個小視訊做一個簡單的DVD，這就是我們學習所要達到的目的。根據老師的過程我們逐次做當然這其間的困難有的，但是在與他人的合作學習中，我們解決了好多問題。我們明白了合作的力量。在這次課設中，使我感受頗深的是，學習並不是一件容易的事要想學有所用，在學習中就不能有一點馬虎的地方，每個問題都要研究得明明白白，這樣才能在實踐中佔領先地位。在學習上也要有堅強的毅力、信心和細心。課設中，面對著複雜的課程設計操作，不免讓人煩躁，但我們也深刻感受到煩躁解決不了問題只會帶來更大的麻煩，所以後來我們都做到了心平氣和的努力去做報告，儘量努力做到讓錯誤的量降到最少。同時我們也希望老師能夠給我們多次提供實踐的機會，讓我們學到的知識有所用，也讓我們知道如何去應用，提高我們的實踐能力。同時我們也相信在以後的學習和生活中，實習這段時間所學到的知識我將會得到更好的運用，並且這次實習使我們對計算機有了更濃厚的興趣，對未來的學習也有了信心和方向。我們都會用百分百的熱情去學習計算機的有關知。

　　時間飛逝，一轉眼我們的生產實習就這樣劃下了結束的句號，將近一個月的實習期，晃眼已成為過去。這一個月經歷的種種是我所不曾經歷的，雖然一個月的時間不算太長，但這將成為我心目中難忘和珍貴的一個月。回想這一個月，每天發生的每一件事，都歷歷在目，這一切讓我獲益匪淺。

　　通過這次近一個月的實習，讓我體會到把書本上的理論應用到實際的重要性，不僅讓我們把在學校書本上所學的理論知識運用到了實踐中，讓我們明白了平時所學知識在現實生活生產中的運用情況，同時使我們對自己所學專業的發展前景有了更為深刻的認識，讓我們各自對自己以後的發展方向有了基本的定位，還讓我們在實習中拓寬了自己的知識面。

　　在這段時間裡，我發現了自己的不足，找到了學校與社會的?a href='//' target='_blank'>種植煌?約胺椒矯婷嫻牟鉅歟??傲撕芏嗍楸糾礪垡醞獾鬧?叮?踔獵謔楸舊夏巖匝У降畝?鰨?砸院蠊ぷ鶻??玫降鬧?隊辛艘桓齟蟾諾穆擲?Ｊ迪捌詡洌?葉怨こУ牟季智榭鯰辛私賢暾?牧私夂褪煜ぃ?獯蔚氖迪熬?榻?暈乙院蟮鬧耙瞪?撓瀉艽蟮陌鎦??且槐什豢晒懶康牟聘弧?/p>

　　此次生產實習讓我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與老師和學長相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。通過實習也讓我懂得做任何一行都不是那麼簡單的，都要付出行動、付出努力，用心去做，才可以做好，同時我體驗到了專業工作的難度，通過實習，讓自己得到了磨練，也鍛鍊了自己的意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了專業工作方面的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。

　　這一個月實習經歷讓我在心志上得到了很大的提升。心態的正確在很大程度上決定著我們的成功與失敗。在平時的學習生活中，我們常會碰到各種各樣的問題，但我們都該以積極的態度去面對，才能將其克服。我們應該善於提出問題，不恥下問，才能得到更好的答案，做得更好。如果有問題一直都不問，將永遠得不到答案。一個善於問問題的人，才能在每個過程中做得更好，收穫更多，最終得到更好的自己。無論做什麼事，積極的態度永遠是最關鍵的，有心才能做得更好。要熱愛自己的崗位，對於自己所做的事情要充滿激情，對任何事抱以積極向上的態度。還要善於和夥伴交流，“三人行，必有我師焉”，總有一個人可以講出一個不錯的理論，能讓自己受益匪淺的。我學會了如何和同伴配搭，共同為著一個目標，努力前行，並取得成績。同時“三個臭皮匠，頂的上一個諸葛亮”，團結的力量是強大的，所以要好好和夥伴合作，一起完成能得到更好的結果，要懂得配合他人，才能圓滿的完成一件事。還有書記所說的，要聽從上級的命令，一個沒有紀律不聽從命令的人，不會是一個成功的人。