公司實習相關論文例文

　　實習是大學學習中的一個關鍵環節，是我們走向社會的紐帶和橋樑，是我們由學生角色向工作者角色轉換的轉折點。下文是小編為大家整理的的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　企業見習報告

　　一.見習目的：

　　為了今後事蹟工作的需要，為了接觸廣闊的社會，豐富我們的知識和人生閱歷，進企業學習是一個很好的方法，馬克思主義唯物辯證法的一個最為顯著的特點就是強調物的實踐性。這次見習的主要的目的是使我們瞭解企業組織的管理過程、決策過程，使見習生所學的科學知識得到映證和運用，初步熟悉企業的組織、領導、協調、決策、人力資源管理;銷售、市場調研、廣告;員工心理健康維護等執行過程。學習見習單位員工認真負責的工作態度、耐心細緻的工作方法;學習管理者的工作經驗。通過與見習單位員工的接觸，培養學生熱愛專業事業的思想感情。

　　二.見習過程和內容：

　　這次的見習活動總共十天，其中第一天11月3日，根據計劃，第一天進公司，我們在林總的帶領下，瞭解了公司的文化，各個部門階級的管理機制，以及騰訊房產在平時需要做的工作。下午和第二天我們被分配去了外拓派單，在各個小區街道上發放公司所接的房地產公司樓盤的相關優惠資訊，向行人們介紹該樓盤的優點。

　　之後的幾天，我們又被分配到了渠道部進行call客工作，區域經理首先教我們熟悉打電話的流程，以及電話接通之後的說辭，要十分注意自己的語氣、語速以及個人的情緒要調節好。但是在實際工作中，還是暴露出了很多的問題，比如一接電話就緊張，導致在跟客戶表達資訊的時候表達不清或者說話斷斷續續;以及一緊張說辭就忘記了。還是沒有避免這些低階的錯誤的發生。半天近200個電話的量對我們這些剛來的新人來說也是一個巨大的挑戰。

　　11月8號週五，這天林總對我們進行了進一步的培訓，使我們更深一層的瞭解到了電商的運營模式、人員安排。通過一個個的案列的講解，我們在電子商務以及房地產領域從什麼都不知道到了稍有了解。培訓完之後，我們又參加了一個會議，會議中，林總希望我們對於萬聯鳳凰城的銷售提出一個可行的銷售方案，在會中，大家用頭腦風暴的方法得出了大量的方案，最後通過集體討論排除了一些，也在這個過程中更讓我們明白了團隊合作比個人更加強大和有效。

　　之後的一個星期，我們還是從事了外拓派單和電話call客，有了上一個星期的積累，這個星期我們相比較之下工作就熟練多了，那些低階的錯誤也少有發生了，在達到量的標準下，質也得到的提升。因為適應了這裡的環境，所以之後的工作都進行的很順利，上頭分配下來的任務大家都可以圓滿完成任務。

　　經過了這為期兩週的見習，我瞭解到了一個公司組織的管理過程，增長了見聞見識，增加了生活閱歷，獲得了比較豐富的實際工作經驗和如何處理好職場人際關係等職場的其他方面的技巧、能力、素質和經驗，全方位的鍛鍊與提升了工作能力、學習能力、工作經驗等各方面的能力及素質，尤其很好的學習、掌握了企業方面的實踐知識和技能，並且我對企業方面的工作產生了更弄厚的興趣。

　　二.見習總結：

　　雖說只有兩週的間隙時間，但還是覺得收穫蠻大的，感受頗多的一點是，理論學習是業務實踐的基礎，但實際工作於理論的闡述有時多麼的不同，在工作的先下之間，在同一些多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力。因此，對於我們在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。

　　回想這次見習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司裡是學不到的。千里之行，始於足下。這對我以後走向社會起到了一個橋樑作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這近兩個星期所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。

　　當然在這次見習的過程中，也反映出了我們大學生在進入社會時遇到的一些問題，比如自身優越感過高，感覺自己是大學生就不應該去從事那些工作，這在我們之中也有反映。因而樹立一個良好的就業觀念十分重要。

　　雖然這次見習中沒有涉及到本專業相關的知識內容，但是還是學到了很多的人生經驗，對於我們這些在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還有很多，這一次的見習，使我真正的從課本走到現實中，從抽象的理論回到了多彩的現實生活，是一次成功的社會實踐。

　　最後，我應該感謝學校為我們提供了這次見習機會，能讓我們提前感知到了真正的工作經歷，也吸取了不少的社會經驗。真心感謝此次為見習活動付出努力的老師和同學。

　　篇2

　　實習是大學學習中的一個關鍵環節，是我們走向社會的紐帶和橋樑，是我們由學生角色向工作者角色轉換的轉折點。實習中，我學到了很多書本以外的知識，同時也鍛鍊了自己的實踐技能，也為畢業後儘快地適應工作打下了堅實的基礎。這次實習將會成為我人生道路上的一筆重要財富。

　　一、實習公司簡介

　　二、實習過程及主要內容

　　專業實習時間是2016年5月14日至6月22日。在一個半月的時間裡，實習的主要工作有：

　　1、工廠參觀學習

　　實習的第一天，我們來到了公司新廠區進行參觀學習。首先，我們在會議室在聽取了質量技術主管對公司主導產品和生產工藝流程的詳細講解。生產工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經32層淨化;灌裝要經過桶子清洗、消毒、純水清洗後，將淨化後的水進行灌裝;再經過3天的放置後，才能出廠銷售。然後，我們在工作人員的帶領下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員並相互交流。下午，我們觀冰點水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認真詳細的講解了公司的企業文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨後，售後服務部的同事分享了她的工作經驗。通過一天的學習，我對公司有了更加全面的瞭解。

　　2、市場調查

　　第二週我們開始了為期一週的桶裝水消費者市場調查。我們分為5個小組每一個小組各自負責一個區域。

　　前3天我們進行的是問卷調查。前兩天，由於天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉，我們按計劃順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調查。為了調查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數到的第五位就選擇為調查物件。雖然在調查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們仍然在規定時間內保質保量的完成了。後2天時間，我們開始對所做的問卷進行檢驗和篩選，資料整理、資料分析，對問題進行分析，得出結論、提出建議，最後做成一份完整的調查報告。小組作業中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協作，在過程中展現自己所長。最後，我們有效率的完成了工作。

　　3、拜訪客戶

　　我們的日常工作就是每天在師傅的帶領和指導下，拜訪經銷商網點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務書;並告訴他們如何使用，以及日常的注意事項;詢問一下負責人最近的銷售情況;時常關心瞭解他們的近況，及時將公司的最新政策及優惠告知負責人，為他們解答疑惑提供方便以促進銷售量。與經銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態度;雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味;但就是這麼一項重複的工作，建立和維繫業務員與經銷商之間的關係，才有利於接下來更好的開展工作。

　　4、促銷活動

　　促銷活動包括日常在小區進行的設點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。 我們到公司後僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區，目的一方面是推廣我們的產品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當造成的危險發生。5月16日一早，我們開始現場佈置的準備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責發傳單並請同學們到展臺前品嚐我們的產品。下午，我們分組到學生宿舍進行防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續進行中午的宣傳活動。由於得到了校方的支援，加上大家的團結合作，整個活動進行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認真工作。

　　日常的小區宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，因為是下班回家的人流高峰期。我們提前準備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開始為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應該熟練的掌握產品的特性，活動的內容，才能有效的對顧客進行介紹，將產品同顧客的實際需求聯絡起來，有把握應對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的機會。

　　5、廣告設計

　　在此次實習中，有四位實習生是廣告方向的，我是其中之一。實習期間，公司給我們安排了兩次廣告設計任務。

　　第一次是設計明信片和扇子。我仔細公司的網站，還有一些宣傳單和海報，希望能有創新的想法。這是我們第一次接觸商業化的設計，既要考慮廣告效果，又要儘可能的降低製作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點。利用空閒時間，我又上網收集了一些素材，並結合老師在課堂上講過的設計原理，將我構思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習慣採用藍色，公司的標示也是藍色，所以我決定將主色調定位為藍色;這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經過幾次斟酌修改後，完成了最終的效果圖。

　　第二次是對報紙廣告進行設計，主要是針對高階品牌。我認真有關產品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水,其氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯想到了森林。再者，它的桶的外觀也經過了精心設計，目的是要滿足人們對品質和檔次的更高需求。因此，我將整個色調統一為金色;在設計上也更為講究，希望能符合產品的特性，出來的成品能有一種高貴典雅的效果。

　　兩次設計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和讚揚。自己的能力得到肯定，我心裡很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻;但商業廣告除了要美觀，更要充分的表達產品資訊，樹立產品形象。

　　三、實習工作收穫和體會

　　為期六週的專業實習畫上了圓滿句點，實習過程中的一點一滴都還歷歷在目，彷彿昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習，在公司領導和同事的指導和幫助下，我感悟深刻，收穫頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結出以下四點：

　　1、努力學習、將理論與實踐相結合

　　現今社會，招聘會上的大字報都總寫著"有經驗者優先"，可整天呆在校園裡的學子們社會經驗又會擁有多少呢? 在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯絡實際的重要性。校園與社會環境本就存在很大的區別，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。這就要求我們走進社會進行實踐。

　　公司就很好的將營銷知識運用到解決實際問題中。公司的桶特意以鬱金香為喻設計成美觀獨特的外形以區別其他品牌;公司免費換桶，給顧客提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產;公司還提供免費的上門清潔桶的服務，也是重慶第一家提供洗桶服務的公司。在快消品行業中，產品的同質化很嚴重，在產品的質量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業中獨樹一幟，只能在服務上創新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業中佔據前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產品的忠誠度。

　　實踐，就是把我們所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己的所學有用武之地。當然，實踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學習的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發展。社會的競爭是如此激烈，你的身後有一大群人正盯著你，如果只安於現狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。

　　2、掌握主動權，有付出才有回報

　　當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。

　　在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業務時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作;通過交流能拉近我與師傅之間的關係，師傅就會願意給我更多的指導。 在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁;要敢於開口，主動上前向客戶介紹產品。

　　作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善於將自己優秀的一面表現出來;做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現都被公司看在眼裡。記住付出和回報是成正比的，一定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。

　　3、人際交往和團隊合作的重要性

　　在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學問。正確處理人與人之間的關係，對以後的學習、工作、生活都會來帶積極的影響。

　　實習首要面臨的是與公司領導、同事的關係。要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到新的環境，領導並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟領導、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

　　作為一名銷售人員，要學會有效的與陌生人進行溝通。做問卷調查時，當我表明自己在做調查工作後，有的被調查者十分配合，甚至會就某一問題跟你聊上幾句;但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產生膽怯和畏懼，一定要立即調整好狀態，面帶微笑對待下一位被調查者。我們一定要學會“厚臉皮”，不能因為拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅強意志。

　　在做市場調查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協作、相互配合信任，才能順利的開展工作。

　　4、掌握一定的銷售技巧

　　作為一個銷售行業，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業是市場營銷，更加需要掌握專業的技能。

　　在做促銷活動時，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急於對產品的推銷，否則會引起顧客的反感;然後，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，瞭解他們的需求後作出適當的迴應;再將產品特性與顧客需求聯絡起來，激發顧客的購買慾望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細緻地回答;在整個談話過程中保持愉快和睦的氣氛。

　　作為一名優秀的銷售人員，必須擁有一個靈活的頭腦、敏捷的思維，極強的應變能力;不但要掌握所銷售產品的特點，還要對於在現場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應變的反應，儘快引導顧客進入角色;同時在做到有問必答的基礎上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務。

　　四、自身不足

　　我相信不經歷風雨怎能見彩虹，現在的努力是為了以後的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經驗，為我以後走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足：辦事不夠幹練;對工作的預見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗;所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。既然認識到自己的不足，就要在以後的學習、工作中進行改進;要朝著美好的明天，不斷奮鬥。

　　五、總結

　　當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現更多更艱鉅的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自己，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。實習是步入社會的前奏，教會我們怎麼待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月裡看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是非常重要的。作為一名即將畢業的大學生，離走向社會工作也不遠了，我們也應該懂得與人交往，獨立妥善處理社會上發生的各方面的事情。