史玉柱的營銷心得體會

　　今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無人不知，無人不曉。那麼他在營銷方面到底有哪些心得呢？下面是史玉柱的營銷心得，希望對大家有幫助。

　　篇一

　　史玉柱是充滿爭議的傳奇人物，他的人生也充滿顛簸，他經歷了成功到失敗又到成功。不過如今他也算得功成名就了。巨人公司推出的征途遊戲讓無數人痴迷，同時也讓史玉柱遭到了不少罵名，說他攢錢沒有道德底線。說到這我就想到了馬雲也曾對外高調的宣稱為了祖國的未來不做遊戲，但是很多事情說是一回事，做又是另一回事。迫於市場的競爭，騰訊微信支付功能的壓力下，馬雲也捨得的遊戲這塊肉讓馬化騰一個人吃。有人說企業家一定是壞人，我們先不說史玉柱是好人還是壞人至於好人與壞人的說法我根據親身體會跟史玉柱有同樣的感慨“如果你是一個好人，你做了一件壞事，大家都會罵你。如果你是壞人，做了點好事被別人知道了，別人就會誇獎你，這個壞人都做了好事了”所以說有時候被別人當做壞人也不要悲觀，只要我們不要想著去做壞事多做點好事就行了。

　　史玉柱的在營銷方面全靠自己摸索出來，他也不斷的強調要實事求是，自己多花時間去檢驗，教科書裡面的東西有點事有用的，有的是沒用的，消費者才是最好的策劃導師。在人才管理它覺得先帶一段，送一段，讓後再充分授權。用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培養出來的，所以很多時候人品還是很重要的。至於我們常說的人才，也許換個環境有可能就不是人才，因為一個人才要在一定的環境下才能施展開來。馬雲也成說過“飛機的發動機裝在拖拉機上，不僅不能使拖拉機跑的更快而且還會弄垮整個拖拉機”

　　之前我一直疑惑史玉柱是如何在變為全國最窮的人負債幾個億還能爬起來的，現在我有了答案。兩點很重要：團隊和產品。產品時靠人研發出來的，而團隊是靠什麼在你破產的情況下留住的呢?一是你跟你的團隊好，待他們真誠與他們交心，二是你的公司還要有希望，這兩點缺一不可。感情再好如果公司未來沒有希望你的團隊還是會離開你，所以兩個要一直具備才行。至於怎樣留住公司的人才呢?也有兩點很重要，第一就是物質，不可能別人在沒有足夠的物質獎勵下為你效力，畢竟人活著還是要面對現實的，第二就是你要讓他實現自己的價值讓他有存在感，其實第二點往往比第一點要難的多，要讓公司裡每個人都實現自己的價值不是件容易的事情。

　　史玉柱作為一箇中國富豪也有此感慨“何為富貴?勿需向人折腰，則為貴;勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴，不能以財富多少論富。”在這個物慾橫流的世界，有多少人以財富和地位來定位成功，定位幸福，不錯的確財富和地位很重要，但自己內心的嚮往和心靈的歸宿才是最重要的。也許你通過一些讓自己都覺得噁心的手段得到了不應該屬於你的利益，但任何事情都會有規律的，用萬科董事會主席王石和史玉柱的話來說“攢了你不應該攢的錢，遲早會讓你加倍吐出來”。我個人覺得如果一個人做了太多自己都覺得噁心的事，到老了以後即使他又了名聲和地位與財富但他的內心還是會為自己的所作所為感到羞愧，這樣的人生也不能算精彩的人生。人生雖不求完美，但至少當自己快要結束生命的時候回首過去不會因自己做過什麼而感到羞愧。

　　篇二

　　今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無人不知，無人不曉。有人說史玉柱，就是個創奇;有人說他是個賭徒性格的人，也有人說他是商界奇才。大家各說各的理由。史玉柱，在他的創業過程、以及那個著名的“華人首負”事件中，他的各種性格更是體現的淋漓極致。

　　但是今天讀他的書，覺得語言很樸實，沒有一點賣弄風雅的詞句。但是句句都是大實話，對企業經營者，有很多的借鑑。特別是創業的年輕人，其實在創業過程犯的錯誤肯定不少。對於我來說更甚，我喜歡學習新東西，這個是好事情。但是總是看，不去實施，就變成了教科書理論式的人，說的比做的好。史玉柱，一針見血地指出，多花時間去想想，多花時間去試試，去檢驗。時間是檢驗真理的唯一標準。如果總是信靠教科書，特別是營銷這個環節，教科書的危害很大。

　　史玉柱非常重視市場調研，凡事都是從客戶的角度去考慮問題。而不是從一個學者、專家的角度去考慮問題，所有他做的市場營銷這一塊就很成功。就拿腦白金這個產品來說，他是做過很多的市場調研，本來是一個保健品，吃或者不吃，對人的影響根本不大，不是一個剛性需求的東西。但是他就是靠這個產品東山再起的。他當時的情況就是：因為巨人大廈的事情，他變成中國首負時，很多人追他要錢，有人覺得要錢無望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬，東山再起。這個根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個問題，如果我是他，欠這麼多錢，我基本上是整個人就會誇掉，也許大家覺得，如果是我，我也可以東山再起。這個只有你到了這個環境，你才會知道。那種壓力、和境況，不到那個環境，根本沒辦法體會出來。

　　他是怎麼做的呢?當了解到，老年人覺得吃了感覺不錯，但是對自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然後利用中國的傳統，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個字：送禮。並且這個廣告一打就是10年，不變。讓大家覺得惡俗到反胃，也別評委“最差”的廣告，但是那個產品依然可以掙錢，這個就是史玉柱的本事。未完待續。

　　篇三

　　中國市場營銷幾十年，最需要是實戰派的經驗總結，那些西方的營銷理論在中國企業家看來往往是“看起來很美”，實際很難操作執行。因此在機場看到了史玉柱自述《我的營銷心得》這本商業實戰心得的書確實很欣喜。

　　史玉柱，這位飽受爭議和矚目的民營企業家，之前也有很多瞭解，他出來寫書一定猛料很多。用了兩三天的時間細細品讀了全書，內容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實戰經驗所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。史玉柱用真誠、直率、樸實的語言回顧了他創業以來的親身經歷和對各個階段的思考，講述了他策劃廣告的經驗、一次次跌倒再爬起來的經營經歷以及他對企業高管的認知等問題，他獨特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同時，也給中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創業的時候，他的睿智、務實、膽識、韌性、戰鬥力，他對市場的洞察和對市場經濟中機會的把握，以及他比較接地氣的個性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。

　　但是，就像俗話所說的那樣，沒有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問題，也存在某些“毒草”，這些問題如鯁在喉，不說出來我覺得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。

　　從史玉柱的自述中，字裡行間裡我總能感受到他對專業諮詢公司價值的否定，他認為專業的諮詢公司是在忽悠人，特別是對專業公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌資產概念等更是不屑一顧，他根本不認同，而史玉柱這些觀點恰恰包括我在內的的品牌營銷人來說，也是非常不敢苟同的。

　　從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個方面的問題，他卻從來沒有深刻檢討過，一葉障目。這個問題就是史玉柱開始的腦黃金、到現在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產品營銷，史玉柱和他的團隊應該算的是中國“暴力營銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營銷”是指：用一種並不是讓消費者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創意形式，以好像不計成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來砸向市場和消費者，對消費者進行“暴力性”的煽動和引導，利用市場的資訊不對稱而帶來高額銷售業績的過程。“暴力營銷”在80年代的企業家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業企業中是普遍存在的，比如第一屆央視標王孔府宴、第二屆、第三屆標王秦池酒、標王愛多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然後又很快衰落。史玉柱及其團隊不是沒有教訓的。在他主導下策劃的“巨人大行動”，也就是所謂的“三大戰役”，就是典型的暴利營銷方式。基於自己之前所做的一些看似比較成功的經驗，史玉柱就錯誤的以為自己和團隊很能幹，好像做什麼都行。

　　於是就不惜代價，一下投入5000萬推了12種保健品，用暴力營銷的方式來推廣、做廣告，其實這樣沒有品牌定位、不進行品牌形象的建設、不對品牌資產品牌知名度、美譽度、忠誠度等進行經營推廣，是一種非常不科學的推廣方式，結果可想而知，這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營銷，從開始到現在一直都存在暴利營銷方式，到後來腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產品依然同樣存在暴利營銷的方式。儘管腦白金在中國賣了很多年，它仍然是個廣告產品，就是沒有廣告銷售額馬上下滑，因此導致產品始終不具備高價值的品牌資產，而那句惡俗的廣告語：“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價值觀不匹配，更是汙染人們心靈的咒語。

　　在中國，屹立不倒的保健品品牌寥寥無幾，紅桃K、三株口服液都是因為暴力營銷而宣告衰落。這些產品並沒有得到一個真正的品牌美譽度，對現在的中國來說，消費者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產品極少的資訊，尤其在三線、四線市場，資訊不對稱更加明顯，消費又跟隨大眾行為，雖然這些產品得到了一時的銷量提升，但從長期來看，這些產品沒有積累出足夠好的品牌資產，一旦企業出問題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業”在步其後塵，但是隨著國家加強藥品廣告管理，這些廣告暴力營銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒有真正認識到的問題，是他的盲點，也是他這些年失敗真正原因，作為中國重量級、有影響力的企業家，他沒有注重品牌長期化的建設，並且到現在其暴力營銷思想也沒有得到一個真正的扭轉，這也是他不注重專業公司的思想，聽不進去專業意見的後果和結論。

　　在社會發展如此之快的網路時代，樹立品牌意識，建設品牌長久的知名度、美譽度和忠誠度為核心的品牌資產更加重要，不能只顧一時的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業如何才能長青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業家們、喜歡那些暴力戰術的經營者們提個醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個企業家的真正使命，而不是一時的銷售高業績、高成長的快意恩仇!

　　看了的讀者還看了：