採購談判內容

　　採購員在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高 採購活動的透明度、杜絕個人 交易行為之外,最大的目的其實是在幫助採購人員創造 談判的優勢地位。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　篇1

　　採購談判是圍繞採購商品而進行洽談，因而商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售後服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件成為談判的焦點。

　　一.物品品質 二.物品價格 三.物品數量 四.物品包裝 五.交貨 六.保險條件 七.貨款 八.後續服務

　　之 合作原則:

　　***1***量的準則要求所說的話包括交談所需要的資訊，所說的話不應包含超出的資訊。

　　***2***質的準則要求不要說自知是虛假的話，不要說缺乏足夠證據的話。

　　***3***關係準則要求所說的話內容要關聯並切題，不要漫無邊際地胡說。

　　***4***方式準則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡練， 井井有條。

　　2***禮貌原則:禮貌原則包括6個準則：

　　①得體準則是指減少表達有損於他人的 觀點。

　　②慷慨準則是指減少表達利已的 觀點;

　　③讚譽準則是指減少表達對他人的貶損;

　　④謙遜準則是指減少對自己的表揚;

　　⑤一致準則是指減少自己與別人在 觀點上的不一致;

　　⑥同情準則是指減少自己與他人在感情上的對立。

　　篇2

　　採購談判的過程可以分為三個顯著的階段：談判前、談判中和談判後

　　1、 採購談判前計劃的制定：成功的談判計劃包括以下 步驟：

　　1***確立 談判的具體目標

　　2***分析各方的優勢和 劣勢

　　3***收集相關資訊

　　4***認識對方的需要

　　5***識別實際問題和情況

　　6***為每一個問題設定一個 成交位置

　　7***開發 談判戰備與策略

　　8***向其他人員簡要介紹談判內容

　　9*** 談判預演

　　2、 採購談判過程中的 步驟：在談判過程中，一般分為5個價段，分別介紹如下：

　　1***雙方互做介紹，商議 談判議程和程式規則

　　2***探討 談判所涉及的範圍，即雙方希望在談判中解決的 事宜

　　3***要 談判成功，雙方需要達成一致意見的共同目標

　　4***在可能的情況下，雙方需要確定並解決阻礙 談判達成共同目標的分歧

　　5***達成協議，談判 結束

　　3、 採購談判後的工作：

　　1***起草一份宣告，儘可能清楚地詳述雙方已經達成一致的內容，並將其呈送到 談判各方以便提出自己的意見並簽名

　　2***將達成的協議提交給雙方各自的委託人，也就是雙方就哪些事項達成協議，從該協議中可以獲益什麼。

　　3***執行協議。

　　4***設定專門程式監察協議履行情況，並處理可能會出現的任何問題

　　5***在 談判 結束後和對方舉行一場宴會是必不可少的，在激烈 交鋒後，這種方式可以消除談判過程中的緊張氣氛，有利於維持雙方的關係。