市場營銷一體化論文

　　隨著全球一體化趨勢的不斷加深,區域經濟一體化組織也獲得了迅速發展。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：技工院校市場營銷一體化實踐教學

　　摘要：本文在對技工院校市場營銷專業教學現狀進行分析的基礎上，對一體化實踐教學方法的內涵與特點進行解析，闡述了在技工院校中一體化實踐教學的應用基礎，最後講述了一體化實踐教學方法在技工院校中的教學實踐。

　　關鍵詞：技工院校;市場營銷;一體化實踐教學方法

　　市場營銷專業是綜合運用經濟學、管理學、營銷學、心理學等學科的理論與方法，對企業營銷系統進行分析、設計、策劃和管理的一門學科。從專業特點和培養目標上來看，市場營銷專業特別強調專業的實踐性，只有在學習的過程中引入實踐環節，才能培養出企業所需的營銷人才。

　　一、技工院校市場營銷專業教學現狀分析

　　市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，它的研究物件是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性。它的產生和發展始終與市場實際緊密聯絡在一起，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。著名營銷大師菲利普•科特勒的經典闡述是：“市場營銷學是一門建立在經濟學科、行為學科、現代管理理論基礎上的應用科學”。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。市場營銷也是用有限的資源通過仔細分配來滿足競爭的需要，市場營銷學是涉及誰購買、誰組織，必須瞭解消費者的需求、動機、態度和行為，市場營銷環境分為巨集觀營銷環境和微觀營銷環境，市場營銷學是實踐性極強、結合理論與經驗的綜合性學科。由此觀之，市場營銷專業是以實踐和應用為基礎的學科。可是，縱觀當前全國技工院校市場營銷專業的教學現狀，大部分技工院校、職業學校並沒有尊重市場營銷學科的規律，忽視了營銷專業的實踐性和應用性，具體體現在以下幾個方面。

　　1.教學模式不符合實際需求

　　目前來看，大部分技工院校的市場營銷專業教學主要存在兩個問題。一是大部分偏重理論教學內容，最普遍的是採用理論知識+案例的模式，缺少了對實踐環節的操作指導內容，背離了市場營銷課程的要求和技工教育的特點;二是在案例的選用上，多數採用國內外知名企業的市場營銷實踐作為例子，屬於經驗介紹或是技巧集錦類，但技工院校所培養的學生多數是到國內的中小企業就業，因此這些案例的實際指導意義不大。

　　2.教學方法單一，缺乏創造力

　　多數技工院校的教師在營銷專業教學方法上採用傳統的“填鴨式”課堂教學方法，即一間教室、一支粉筆、一塊黑板、一本教材和一本案例集。這種教學方法一方面壓抑了學生學習的積極性和主動性，使學生感覺枯燥乏味;另一方面，純課堂式的教學會使學生學完就忘，難以把知識應用到實踐工作中去。

　　3.實踐教學環節缺失

　　當前技工院校市場營銷專業並沒有形成完整的實踐教學體系，培養的學生並不能真正成為企業所需的人才。究其原因，實踐教學的目標和要求不明確，實訓教材未形成體系，實踐教學管理不規範，實踐教學各環節間缺乏整體佈局和統籌安排。

　　二、技工院校營銷專業一體化實踐教學方法的內涵、特徵及基礎

　　1.市場營銷專業一體化實踐教學的內涵

　　一體化實踐教學是職業教育的教學方法，是依託於企業典型的工作任務，按照企業真實工作的順序、工作方法、工作要求和組織形式等排列的教學內容，依據企業對所需人才的要求為培養目標開發設計的，旨在提高被教育者的綜合素質。把專業知識和技能貫穿在一個工作任務中，實現在工作中學習、在學習中工作，體現理論教學與實踐操作的真正融合。一體化實踐教學的終極目標是為社會、為行業、企業培養具有綜合職業能力的優秀技術人才。

　　2.市場營銷專業一體化實踐教學的特徵

　　技工院校市場營銷專業一體化實踐教學主要有兩大特點。一是突出企業營銷部門職業技能訓練的主導地位，圍繞線上、線下的銷售技能，營銷外勤與內勤的崗位設定進行職業技能訓練，確定理論教學內容和要求，設定教學環節和進度，理論教學完全服務於營銷職業技能訓練;二是理論教學與營銷職業技能訓練相結合，注重感知、操作，強調學生學習的主體性。

　　3.技工院校開展一體化實踐教學的學生基礎

　　“因材施教”是教育行業倡導的原則，因此，瞭解技工院校學生的特點對於探索教學模式與方法具有指導意義。技工院校學生有如下特點。一是喜歡實踐課程，比較厭煩理論課程的學習;二是自學能力、接受、理解知識能力有限，不適合學習過於高深的書本知識，比較適合學習由淺入深、形象化的知識;三是缺乏學習動力，興趣是學習的動力，學生如果在學習的過程中帶著興趣去學、去聽、去看，那麼掌握理解知識的速度就會很快，否則就會在學習過程中心不在焉或者對知識置若罔聞。在市場營銷專業課程的學習過程中，採用一體化實踐教學方法，能夠激發學生的興趣及學習熱情。在企業真實又形象的工作任務中，學生邊做邊學，邊學邊理解，邊理解邊收穫，邊收穫邊昇華，可以促進學生們在真實的企業工作任務重動手、動腦，以及對問題進行探索。

　　三、一體化實踐教學方法在技工院校營銷課程中的教學實踐

　　1.一體化實踐教學方法在技工院校市場營銷專業的實施步驟

　　首先，根據課程計劃選定能夠進行工作任務的校企合作企業，這些企業與學校保持密切聯絡，能夠給學生提供短期營銷實訓的機會。這些頂崗實習崗位能使學生緊跟市場發展，瞭解最新企業經營動態，提升專業技能，為學生畢業後能勝任工作打下堅實基礎，同時為企業提供短期人力資源，減少因人力短缺造成的企業運營壓力。其次，由企業根據其運作模式及經營需求佈置給學生工作任務。由學生分析明確工作任務、圍繞工作任務收集獲取資訊，制訂工作計劃，根據工作任務進行決策及任務實施，在任務結束後展示工作成果，再由企業、教師及學生進行三方評價。最後，在企業實習結束後迴歸校園，由專業教師帶領學生根據一體化課程標準將企業特定的工作任務進行整理總結，將由某一個企業的工作任務的特殊性轉化為一體化教學工作任務的普遍性，同時進行第二次更廣範圍、更具普遍性的收集資訊、制訂計劃、做出決策、任務實施及評價反饋。

　　2.一體化實踐教學方法在技工院校市場營銷專業教學中的實踐案例——以廣州市工貿技師學院為例

　　廣州市工貿技師學院***以下簡稱“工貿”***市場營銷專業採用一體化實踐教學方法，與廣州透真生物科技有限公司進行長期校企合作。廣州透真生物科技有限公司***以下簡稱“透真”***是一家從事化妝品行業的電子商務公司，每逢“雙十一”都會迎來銷售高潮，工貿營銷專業就“雙十一”期間與透真合作，若干名營銷專業學生前往透真擔任短期臨時客服，進行“網路營銷客服實訓”這項典型工作任務學習。以2015年為例，透真在“雙十一”天貓旗艦店的銷售目標為1600萬元，銷售旗下所有品類的化妝品。透真將這項工作任務佈置給學生，學生通過分析任務瞭解到銷售目標，工作目標及短期客服的工作要求等內容。接下來由學生進行客服工作任務的資訊收集，學生通過上網查閱資料、企業培訓師培訓、在企業裡“拜師傅”獲取資訊。再由企業負責人、教師及學生共同制訂為期10天的短期工作任務計劃：首先前3天學習化妝品知識，同時進行階段性考核，其次再用3天學習客服基本知識及天貓規則，同時進行階段性考核，然後利用2天時間學習客服操作知識，最後1天分配臨時旺旺號碼進行模擬實戰客服操作，最後“雙十一”學生真實操盤，擔任客服工作。計劃制訂後，由學生來進行決策與實施，最後由企業的“師傅”們、專業教師們給出第三方評價結果，再由學生自己給出自我評價，得出任務反饋意見。其中企業的評價結果指標包括工作薪酬、銷售提成等，教師的評價結果指標包括考核成績、學習態度等。在透真結束客服工作任務的頂崗實習後，接下來由專業教師將學生帶回校園進行總結，將任務的特殊性轉化為普遍性，梳理出網路營銷客服任務的規律性內容，及明確分析任務、獲取資訊***產品資訊、客服基本知識、客服操作工具種類、客服基本用語……***、制訂計劃、進行決策、實施計劃***提供客服操作工具***、評價反饋。

　　四、小結

　　總之，一體化實踐教學方法更符合學科特點，更利於教學目標的實現。這一教學模式將專業與就業、理論與實踐、學校與社會充分的銜接起來，可以有針對性地培養社會真正需要的專業應用型人才。時代在發展，社會在進步，教學方法應該緊跟時代發展，不斷革新和進步。一體化實踐教學模式符合市場營銷專業的學科特點，能將專業與就業、學校與社會充分銜接起來，有針對性地培養社會真正需要的專業應用型人才，推進一體化實踐教學方法對企業、學校及學生都有深遠的意義。

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　　範文二：物流市場營銷一體化教學模式研究

　　【摘要】一體化教學模式在本文中指的是理實一體化教學。本文通過理實一體化教學模式的含義，分析了該教學模式在物流市場營銷中應用的優點、缺點以及提出一些合理性的建議，培養學生的動手實踐能力與思考能力，為社會培養一批高效率的應用型人才。

　　【關鍵詞】一體化教學;物流市場營銷;應用

　　一、一體化教學模式在物流市場營銷教學中優點

　　1.1專業性更強，學生更拔尖。因為物流市場營銷這一門學科，具有很強的操作性和實踐性，所以對學習的要求也很高，需要學生時常分析和歸納總結學習過程中和工作中所需要的知識以及技能，並且加以熟練。教師需要將教學目標、教學任務與工作崗位的要求相結合，形成針對性的教學方法，這樣課程能更快速的提高學生的技能，而且方便於實施。

　　1.2能夠培養專業性創新型人才。理實一體化教學模式以學生為主體，在物流市場營銷可以完全體現出學生的個性，擺脫以往“一個模子”的教學方式。豐富的理論知識，親身的動手體驗，滿足了學生對物流市場營銷的好奇心，進而激發學生的潛能，提高創新能力。

　　二、一體化教學模式在物流市場營銷教學中存在的問題

　　師資薄弱導致教學質量低。對物流市場營銷學科，年紀較大的教師主要採用的是理論教學，實踐教學模式缺乏，這違背了理實一體化教學模式的原則。而年輕的教師，有著紮實的專業基礎知識，但缺乏實踐經驗。還有一類教師，是來自於企業，這一類教師有著豐富的實踐經驗，但是缺乏教學經驗。因此院校的教師團隊存在一些漏洞，教師團隊一日不得完善，學生的進步之日可謂遙遠。站在院校的角度，對物流專業的學生，物流市場營銷這一門課程是專業必修課，在某些院校，它還是學位課，重中之重。物流市場營銷講究的除了理論，還講求實踐者的能力以及經驗。一味地在校園裡，在課室中給學生灌輸知識，學生也難以理解。學好這一門課的捷徑便是校企合作，一方負責賦知識，另一方負責予經驗，可是這存在學校與企業之間的合作不夠緊密，力度也不足。院校一心想培養出本校心目中的理想人才，便在校內建造實訓營，可是這始終是模擬的，學生終究不能進入企業內部學習，不能到真正的場地上實踐，所以學生培養出來的能力還是有差距的。

　　三、一體化教學模式在物流市場營銷教學中的應用

　　3.1完善課程的考核機制。物流市場營銷這一門課程強調的不僅僅是理論知識，那麼考核機制也不能只是專注於卷面上的考試。考核學生的學習成果，比如:“百分制”考核機制，平時學習成績佔30%，卷面考試成績佔30%。實踐考試成績佔40%。這樣的百分制考核對教學任務、教學目標的設定具有很大的指導作用。該模式增強了考核的公平性和全面性，監督了理實一體化教學模式的實施，督促學生自覺學習。

　　3.2提高教師自身的教學水平。缺乏實踐經驗的教師可深入到企業中實踐學習或者定期地進行相應的培訓，瞭解企業真正需要的人才型別、崗位的規範操作以及職業道德要求。除此之外，教師還需要掌握最新的崗位知識與技能，幫助學生提高相應法技能，增加就業機會。

　　3.3加強校企合作。如:物流在學生眼中簡單地說便是學生每天接觸的快遞，可是，這些都是表面上的東西，想要深入地瞭解什麼是物流，什麼是物流市場營銷，還需要把學生帶到企業當中去學習，去了解。如果把學生放進京東商城，學生就會了解到當中的運作情況。如果把學生送進聚美優品企業中學習，學生就會清楚海外購以及極速免稅是如何利用物流進行銷售。在企業當中能學習到的知識真的是包羅永珍，而學校是不能給予的。校企合作還可以汲取國外學工結合的方法，其中的道理是一樣的。如:德國的“雙元制”職業教育，目的為的是應用，基礎便是理論知識。我國的校企合作也可以如此，教學的過程是在企業與院校雙方交替進行，共同培養物流市場營銷的應用型人才，就是部分學院制的職業教育形式。學生在完成基礎的理論知識後，就可到企業跟師傅學習，一邊在企業做工一邊接受師傅的教導，另一邊又在院校中進行相關理論知識的學習，總之，做工與學習交替進行。企業派出專業技術人員到學校協商開設物流市場營銷專業課程，並與在校教師交流互相傳授經驗。

　　3.4改革教學方法。一是角色扮演法，將學生分為若干小組，每組10個人，每一小組代表一間物流公司，每一位隊員擔當不同的角色，如總經理、策劃員、客服人員、市場調查人員、銷售員、財務人員等。每一組都必須完成一下的任務:公司的名稱、商標的設計、市場狀況調研、公司經營的專案、市場定位與細分、消費者行為分析和營銷策略等。最後每個小組上交一份完整的綜合的策劃書，再站在臺上向班上的同學推介並解釋細節，並且臺下的同學進行提問，由臺上的同學作答。最後，教師就對每個小組的方案進行點評。角色扮演的教學方法不僅讓學生感受課堂上活躍輕鬆的氛圍，並且能培養學生的自主決策能力、思考與創新能力以及觀察能力。二是案例分析法，這將是以社會上實際存在的企業為例子進行剖析，教師搬出例子，鼓勵學生積極思考、積極參與討論。例如在物流市場分析跨國企業的營銷環境，令學生自主收集國際營銷文化環境的相關資料並自主整合，得到初步的觀點。在堂上以辯論賽的形式進行案例的討論，挖掘學生課堂上的積極性，教師最後會對整個過程以及學生所做的案例分析進行講評。

　　【參考文獻】

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