電力市場營銷策略實施探討論文

　　雖然電力企業已經認識到電力市場營銷在經營中的重要性，但是仍有許多企業對於具體的營銷理念缺乏意識，對電力市場營銷的必要性估計不足。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《如何實施電力市場的營銷策略》

　　【摘 要】針對如何實施電力市場的營銷策略的問題，對當前電力市場營銷問題進行了分析，如對電力市場的法律法規建設問題分析、市場競爭意識問題分析、價格調整問題分析、行業作風問題分析和電力市場的管理問題分析，探討了電力市場的營銷策略，具體是：電力市場的品牌建設策略、營銷策略、優質服務策略、電價營銷策略、管理策略和科學技術推廣策略。

　　【關鍵詞】電力市場;營銷策略;問題分析;營銷策略

　　電力產業是非常重要的基礎社會產業，其發展與人民生活、社會發展息息相關，因此深受全球各國政府的重視。電力市場有兩種含義。廣義的電力市場是指電力生產、傳輸、使用和銷售關係的總和。狹義的電力市場即指競爭性的電力市場，是電能生產者和使用者通過協商、競價等方式就電能及其相關產品進行交易，通過市場競爭確定價格和數量的機制。競爭性電力市場具有開放性、競爭性、計劃性和協調性。競爭性電力市場的要素包括市場主體***售電者、購電者***、市場客體***買賣雙方交易的物件，如電能、輸電權、輔助服務等***、市場載體、市場價格、市場規則等。由於電能是綠色能源，在城鄉人民的生活和經濟建設中，電能的廣泛應用對低碳經濟發展具有重要意義。

　　1.當前電力市場營銷問題分析

　　1.1電力市場的法律法規建設問題分析

　　近年來，我國的電力法律法規建設取得了巨大進展，頌布了《電力法》，為電力行業的發展提供了初步的法律保障。但是在市場經濟飛速發展的今天，仍然出現了許多問題，顯示出不完備的法律體系難以滿足電力產業經濟發展的需要。

　　1.2電力企業的市場競爭意識問題分析

　　雖然電力企業已經認識到電力市場營銷在經營中的重要性，但是仍有許多企業對於具體的營銷理念缺乏意識，對電力市場營銷的必要性估計不足。作為電力企業的核心業務，電力市場營銷主導著企業的生產經營，由於許多人的意識仍然停留在國家壟斷經營階段，因此，必須引導他們把意識轉移到以市場為導向，競爭經營上來。電力的競爭手段比較單一，一些用電客戶拒絕使用電網接電，採用自用發電價發電，眾多能源產品的開發推廣，使電力市場競爭能力降低，因此必須針對市場需求，提出市場營銷策略，適應市場的需求。

　　1.3電力市場的價格調整問題分析

　　由於電力市場受國家發改委的控制，企業無法針對市場的變化直接對電價進行調節，只能被動接受，這在一定程度上影響了電力市場的健康發展。

　　1.4電力市場的行業作風問題分析

　　電力行業有為客戶提供優質、規範服務的責任，但是許多不良行業作風仍然存在於工作當中。業務人員服務態度差、工作不認真等問題對使用者產生了不良的影響。具有良好的行業作風，也是贏得市場的重要手段。

　　1.5電力市場的管理問題分析

　　1.5.1管理方法陳舊

　　傳統的管理觀念存在於管理者的觀念中，這必然使管理方法的陳舊，由產量來決定銷量的生產管理模式已經不能適應市場的變化，這種管理方法嚴重限制了電力市場的發展。

　　1.5.2管理手段落後

　　在電力營銷管理問題上，不僅在基礎理論上有所欠缺，更缺乏市場競爭方面的人才，這使得整個團隊的管理素質較低。按照當前的電力技術發展情況來看，管理團隊的管理水平與商業市場的要求相去甚遠。無論是法律手段、行政手段、技術手段還是經濟手段的運用，都難以適應電力市場的需要。

　　2.電力市場的營銷策略探討

　　改革開放以來，在市場經濟的推動下，結合電力企業在營銷中所面臨的問題和特點，提出了以下營銷策略，以期能為電力企業的發展，形成全方位營銷的形勢，改善電力市場營銷狀況。

　　2.1電力市場的品牌建設策略

　　電能是綠色能源，具有潔淨、安全、高效、快捷、廉價的優勢，可以解決環境問題日益突出的問題，清潔能源是人們重視的問題，電力企業應該從優勢角度出發，加大品牌宣傳力度，如走環保品牌路線，在引導消費者增強環保意識的同時，改變其消費理念，以增強對用電客戶的吸引力。任何營銷本身都需要有過硬的產品質量，因此，應提高自身電力產品的質量及可靠性，保證使用者可以使用到優質環保的電力產品。另外，高質量的服務水平也為樹立良好的品牌形象打下了基礎。

　　2.2電力市場的市場營銷策略

　　首先，電力市場根據消費需求不同，整體可劃分為高、中、低三檔家庭用電群，工業用電，事業企業用電等。根據不同的消費群體，以不同市場細分群的用電量和用電時間為營銷切入點，進行有針對性的營銷活動並制定相應的策略，以促進銷售，滿足客戶的個性化需求。其次，要加強基礎電網建設，提高供電質量。建造起現代化程度較高的電網，才能保證電力從企業到使用者的完美輸送，解決產電與用電的平衡問題。最後，要做好市場跟蹤研究，注意營銷範圍的擴張及能源市場的擴張。電力企業在對電力需求能力進行充分研究的基礎上，需把握消費曲線，才能做出及時、準確的預測，進行相應的策略調整。

　　2.3電力市場的優質服務營銷策略

　　電作為一種商品，在營銷過程中需要有優質的服務來得到消費者的青睞。電力企業要想在電力市場中得到一席之地，必須做好服務市場的服務。建議實行客戶經理制度，加強與客戶的溝通互動，有助於服務工作的提升與創新。優質的服務不能僅僅停留在解決問題或排除故障方面，而是要從使用者的多方面需求入手，從供電到用電保證全方位的服務。這也有助於樹立良好的品牌形象，服務與質量雙管齊下，贏得市場。

　　2.4電力市場的靈活的電價營銷策略

　　電力企業和用電客戶都非常重視電價問題，電力企業應該積極推動電價新政策的發展，處理好電度電價和基本電價的比例關係，在定價過程中參考各種影響因素，建立靈活彈性的電價體系，對不同使用者採用不同的電價體系，爭取最大的市場份額。除此之外，還要注意人為的影響電價，如人情電，防止其加到一般使用者身上。因此，應改革電價結構，淨化銷售市場，制定長遠戰略，拓展電力營銷市場。

　　2.5電力市場的規範到位的管理策略

　　電力企業需要創新轉變舊的粗放管理模式，學習國內外成功企業的先進管理模式，反思內部問題，積極調整內外管理策略，使之可以適應市場的發展，滿足客戶的需要。完善工作人員的建制，規範管理制度，在使用者心中樹立優質的企業形象。通過管理策略的調整，還有助於營造市場誠信新秩序。

　　2.6電力市場的實用的科學技術推廣策略

　　科學技術的推廣是建立新理念下的營銷策略非常重要的一個環節。利用先進的計算機與資訊科技實現資訊化管理，完善電力營銷系統，提高營銷現代化水平，實現提高效率的目標。資訊科技可以使服務和營銷過程制度化、透明化，更有助於得到使用者的信任。

　　3.結語

　　電力企業必須樹立先進的營銷理念，採取合理的營銷策略，才能開啟營銷工作的創新局面，滿足電力市場多元化的需求，提高電力企業的服務和管理能力，以高科技手段來促進電力企業的經濟效益提升，為小康社會的經濟發展做出貢獻。

　　【參考文獻】

　　[1]郭穗燕，樑裕琪.電力市場營銷理念及策略分析[J].中國電力教育，2012***36***.

　　[2]馬豔麗，張豔.電力市場營銷新理念及策略分析[J].中國電業***技術版***，2012***2***.

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