鋁市場營銷策略探究論文

　　鋁貿易公司如何有效提高市場份額，已成為目前鋁貿易公司市場營銷研究的首要任務。市場營銷在鋁貿易公司受到高度關注和重視，營銷理論也越來越完善。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《鋁貿易公司市場營銷策略探究》

　　摘要：企業在市場競爭中將自身企業產品有效銷售才是王道。筆者結合自身在鋁貿易公司的營銷工作經歷，在現代營銷管理理念基礎上，挖掘自身營銷工作的營銷技巧，對鋁貿易公司的市場營銷策略進行簡要探討。

　　關鍵詞：貿易公司;市場;營銷策略

　　有色金屬鋁在現代工業中的應用越來越重要，近年來鋁貿易量也在逐年增加。鋁貿易公司如何有效提高市場份額，就成為目前鋁貿易公司市場營銷研究的首要任務。市場營銷在鋁貿易公司受到高度關注和重視，營銷理論也越來越完善，如營銷戰略的核心三要素STP***市場細分S、目標市場選擇T、市場定位P***以及4P營銷組合策略***產品、價格、渠道、促銷***。市場營銷理論在鋁貿易公司市場營銷活動中都得到廣泛應用，在實踐中也起到非常重要的應用。

　　1.鋁貿易公司市場營銷的必要性分析

　　在鋁產品採購、生產和銷售的價值鏈中，消費者和供應商之間需要鋁貿易公司的連結才能完成鋁產品的購買活動，這就催生了鋁貿易公司市場營銷活動。具體來看，鋁貿易公司市場營銷必要性體現在以下三方面：第一，由於市場資訊不對稱，消費者受限於鋁產品消費的時間限制，很難一一聯絡尋找具體鋁產品供應商，如消費者急需6061-T4狀態、1mm厚的鋁板，由於需求時間限制和市場資訊不對稱就需要依賴於鋁貿易公司;第二，由於交易規模限制，消費者很難直接與供應商達成生產協議，如某消費企業需要的鋁板量為0.5噸左右，而小量鋁產品的生產很難被供應商接受，需要依賴鋁貿易公司幫助尋找現貨;第三，某消費企業由於自身的資金缺口，很難直接購買鋁產品，而企業又急需鋁板原料支撐生產，需要通過貿易公司的預先墊資，購買鋁產品支撐生產活動。這些原因均催生了鋁貿易公司，這也是鋁貿易公司的市場優勢和核心競爭力。

　　2.鋁貿易公司市場營銷策略分析

　　筆者結合自身的市場營銷經驗，對鋁貿易公司市場營銷策略總結得出如下四點。

　　2.1樹立客戶服務理念

　　樹立“客戶至上”的服務理念，正確執行客戶服務活動。第一，樹立客戶服務觀念，將市場營銷看作是一種服務。市場營銷服務不僅是商品本身的基本價值傳遞，還是一種和客戶交往的過程中，心理和感知的一種傳遞和服務。市場營銷服務應在客戶的心理舒適區域裡，使客戶認同產品價值，並逐漸在後續服務中樹立品牌形象，發揮口碑營銷效應。尤其在客戶服務需求個性化的時代背景下，客戶對服務質量、價格和滿意度的感知，將直接決定市場營銷活動的成敗。第二，鋁貿易公司的營銷人員還要捉摸客戶心理舒適區域。每個人都有其固有的習慣、觀念、行為方式、思維方式和心理定勢，並長期處於一個只屬於自己的心理舒適區，在這個區域內會感覺放鬆，有自己的節奏，有自己的做事方式，有自己的為人處世模式。營銷人員面對不同的客戶，需要結合不同的心理舒適區，正確執行客戶服務活動。

　　2.2提高營銷人員素質

　　貿易公司要發展離不開營銷人員的專業技能，將專業的事情交給專業的人去實施，才是成功的關鍵。在市場營銷活動中，絕不能為了訂單，與客戶開展不能實現的貿易交易。一旦無法如期實現客戶需求，將損害貿易公司的形象和信任度。這就要求率貿易公司營銷人員具有較高的素質。第一，熟悉產品基本效能和用途。鋁產品的系列非常多，而且每一系列中又分很多狀態，這就增加了營銷人員對產品熟悉的困難，尤其是對非專業有色金屬學加工的營銷人員更是有難度;第二，識別營銷風險。當客戶誠信度不足，甚至貿易欺詐時，就需要營銷人員去甄別。另外，國家貿易還需要有效識別國家政策風險，如退稅優惠政策，海外經濟變動帶來的匯率風險等等，這需要營銷人員較高素質。第三，努力擴大或創造市場機會。市場的需求並非固定或有一定限度的，好的營銷人員能通過努力擴大或創造市場機會，做到及時下單，使非客戶成為客戶。貿易公司應組織、鼓舞、激勵、回報和管理營銷人員，充分發揮人才作用。

　　2.3加強營銷網路建設

　　現代鋁貿易公司應以市場為出發點，以消費者需求為中心，充分利用網際網路營銷方式。如，利用ERP系統，建立貿易公司完善的供應鏈，實現資料整合、業務協同、管理集中。鋁貿易公司供應鏈包括經濟型供應鏈、風險共擔型供應鏈、響應型供應鏈、敏捷型供應鏈等，鋁貿易公司供應鏈需要結合實際情況與合作伙伴建設的，形成共同抵禦風險的戰略同盟。第一，全面評價並考核供應商的生產能力、供貨能力、可信度、承擔風險等條件，對不同供應商實行分類管理;第二，整合貿易公司業務流程。對貿易公司庫存狀況的清楚明白，加強鋁貿易公司倉庫管理員與營銷人員的溝通來往，建立ERP系統，實現資訊共享，整合業務流程，促使貿易市場營銷工作順暢、清晰。

　　2.4實施靈活定價策略

　　鋁貿易公司定價策略具有靈活性，以實現雙贏營銷目的。營銷人員在與客戶的交流中，要學會換位思考，在談判中展現出強烈的利他意願。市場價格雖然重要，但更重要的是市場交易雙贏，在滿足客戶不同需求的同時，還要符合貿易公司的利潤空間，符合供應商的基本利潤。如，西歐及北美等發達國家的客戶，比較注重營銷價值、細節、口碑和質量，而東歐、印度及非洲地區等欠發達國家則更注重價格的敏感性。因此，鋁貿易公司應結合不同國家地區的客戶群體，制定不同的、靈活的價格策略，以滿足客戶的不同需求。

　　有人曾將市場營銷活動總結為“生客賣的是禮貌，熟客賣的是熱情，急客賣的是效率，慢客賣的是耐心，有錢賣的是尊貴，沒錢賣的是實惠，時髦賣的是時尚，專業賣專業，豪客賣仗義，小氣賣利益，享受型賣的是服務，虛榮的客戶賣的是榮譽，挑剔型賣的是細節，隨和型賣的是認同感，猶豫型客戶賣的是保障。”筆者認為有其一定的道理，市場營銷策略是有技巧的，需要充分發揮營銷策略，實現貿易共贏。

　　參考文獻：

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