中小企業市場營銷戰略的探討論文

　　中小企業在市場中的生存發展壓力愈來愈大，提高自身的市場競爭力顯得愈來愈重要，這就需要加強中小企業的市場營銷戰略科學發展。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《關於我國中小企業市場營銷戰略的探討》

　　【摘要】處在當前的社會發展中，中小企業在市場中的生存發展壓力愈來愈大，提高自身的市場競爭力就比較重要，這就需要加強中小企業的市場營銷戰略科學發展。只有從市場營銷戰略方面得到了加強和科學化實施，就能強化中小企業的市場競爭力提升。本文主要就中小企業市場營銷戰略構建的價值體現和主要特徵加以分析，然後結合實際，對我國的中小企業市場營銷戰略的發展問題和優化策略進行詳細探究，希望此次理論研究有助於中小企業的進一步發展。

　　【關鍵詞】中小企業，市場營銷戰略，問題

　　0.引言

　　面對當前全面改革的進一步深化，中小企業的市場營銷的模式也要能夠及時的改善，從而更好的應對市場發展變化的壓力。只有從市場營銷的戰略發展上科學化以及高效化，才能真正的保障中小企業的市場競爭力的加強，才能促進中小企業在市場中的生存和發展。在這一環境下，加強對中小企業的市場營銷戰略的理論研究，對實際發展就有著實質性意義。

　　1.中小企業市場營銷戰略構建的價值體現和主要特徵

　　1.1中小企業市場營銷戰略構建的價值體現

　　全球經濟一體化的趨勢正在形成，在這一巨集觀的環境變化下，我國的中小企業的市場營銷戰略也要能夠及時的轉變和完善。只有從市場營銷的整體戰略上得到了科學合理化的呈現，才能這正的保障中小企業進一步發展。由於企業的營銷戰略和企業的產品在市場上的佔有比例有著直接的關係，而營銷戰略的優劣也會對企業的經濟發展有著直接的影響，這就需要充分重視市場營銷的戰略科學化制定。

　　我國的中小企業其企業群體中比較重要的組成部分，只有在中小企業的發展上良好保持，才能從整體上促進我國的經濟進步發展。我國的中小企業市場營銷方面還有諸多方面有待加強完善，在沒有科學化的市場營銷戰略的支援下，中小企業在市場中的發展就會比較艱難。這就需要和市場導向相結合，並要能充分重視中小企業的市場營銷戰略體系的構建，將其戰略體系能夠得到完善的呈現，這樣才能促進企業的進一步發展。

　　1.2中小企業市場營銷戰略主要特徵分析

　　從當前我國中小企業的市場營銷的特徵體現來看，有著比較鮮明的特徵。中小企業的營銷戰略的特徵和其自身的特徵也有著相應的關聯，主要是企業的規模比較小，在市場營銷的靈活性就比較突出，對市場環境的適應能力也相對比較強。中小企業能夠結合自身發展，對營銷的戰略及時性的加以調整，從而就能更好的適應市場的發展。再者，中小企業的市場營銷戰略創新發展的意識比較強。主要是中小企業的發展規模比較小，所以對一些先進的技術手段的應用就比較大膽，這也促使了營銷戰略的創新性比較強，能夠在產品的換代速率上得到加快。這就能夠更好的和市場的發展需求得到滿足。對於這些市場營銷的特徵，要能得到充分重視，這對優化中小企業的市場營銷戰略就比較有利。

　　2.中小企業市場營銷戰略的發展問題和優化策略

　　2.1中小企業市場營銷戰略的發展問題分析

　　我國的中小企業市場營銷的戰略發展過程中，還有著諸多的問題有待解決，這些問題主要體現在市場營銷管理的思想觀念比較陳舊。市場營銷的戰略制定和時代的發展沒有得到有效結合，從而就造成了營銷戰略和時代發展相互脫離，營銷的方式也比較陳舊，很難在市場中發揮積極的作用。再有就是沒有將科學的理論對市場營銷的戰略加以指導，這就比較容易造成中小企業在市場營銷過程中出現錯誤。

　　再者，從我國的中小企業的產業分佈情況來看，還有諸多方面存在著不科學之處。中小企業在我國的整體企業群中的作用是比較大的，但是在經歷了長期發展後，形成了固有的產業分佈局面，這一不合理的局面很難短時期內得到有效的優化和重新的佈局。這一方面的發展弊端就對企業的市場營銷戰略的作用發揮起到了阻礙作用，對整體的企業均衡發展也有著很大的制約作用。

　　另外，中小企業的市場營銷戰略的發展中，還受到能源以及對等方面的限制影響。以及在傳統的金融體制層面的影響也比較深遠，在營銷的理念上相對比較落後，比較缺少理性的營銷戰略。在營銷的方法上也相對比較簡單化。這些方面的問題對中小企業的整體營銷戰略的發展就有著很大的影響。

　　2.2中小企業市場營銷戰略的發展優化策略

　　對中小企業的市場營銷戰略進行優化構建就比較重要，只有在營銷戰略上得到科學的優化的發展，才能有助於促進中小企業在市場中競爭力的提升。這就需要在營銷的觀念層面及時的更新，要能將現代化的營銷觀念在企業的營銷戰略構建中加以融入，樹立現代的營銷戰略發展體系。從具體的觀念創新上，就要能夠將產品質量和服務水平的提升作為基礎，讓顧客在產品的個性化體驗方面進行加強，然後將價格競爭作為輔助競爭的工具。這就能從很大程度上將市場營銷的質量得到有效保障。

　　中小企業的市場營銷戰略的構建，要能將市場導向作為原則，然後以市場為中心進行制定科學的營銷戰略體系。中小企業在市場營銷的戰略體系構建上佔有優勢，主要就是企業規模相對有限，在靈活性上比較強。企業能夠將市場作為發展導向，及時性的調整發展的目標，這樣才能更好的滿足市場的實際需求，在營銷能力上也能不斷的加強。

　　另外，加強中小企業營銷渠道策略的應用，可以將分銷渠道在市場營銷中加以科學的應用。要能和中小企業得到充分重視，從樹立企業的品牌作為發展的目標，加強對市場以及客戶的分析，充分了解之後制定針對性的營銷戰略，這樣才能將其作用得到有效的發揮。除此之外，還要能夠在營銷模式的選擇上充分重視，要結合中小企業的實際經營發展的情況，進行選擇適合的營銷模式。

　　3.結語

　　總而言之，中小企業的市場營銷戰略的科學制定，要能從多方面進行加強，在營銷戰略的制定上，要能充分重視戰略制定的科學性以及適應度。在這些方面得到了充分重視，才能有利於中小企業在市場競爭中獲得優勢發展地位。此次主要從中小企業市場營銷戰略構建的重要性及存在的問題進行了分析，然後結合實際探究了相應策略，希望有助於實際發展。

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