淘寶網店的網路營銷策略

　　為生意人，降低成本是自然而然需要做到的事情，因為成本降低了，生意人所能拿到的利潤就增加了。下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　淘寶網路營銷降低成本方法

　　1***尋找更加上游的貨源

　　2***提高產品價值

　　3***提高頁面吸引力

　　4***優化好寶貝標題

　　5***適量刷單並優化評價

　　6***通過crm系統或者群，鑽展等方式通知老顧客購買

　　7***通過直通車，淘客，鑽展等方式帶來一定的精準流量

　　8***通過店內關聯推薦給爆款更多銷量

　　9 *** 提高關鍵字排名增加更多的自然流量

　　10***報名聚划算等高質量的活動帶來更多的銷量

　　11***解析流量的來源並提高轉化率較高的流量來源

　　12***長期維持比同行稍高的流量和銷量以便長期爆款

　　13***同樣的方式打造出更多的爆款，並進行關聯銷售

　　很多人提出淘寶網路營銷如何生存的問題，當下整個淘寶環境良莠不濟，惡性競爭比比皆是。很多小型商家根本就做不下去，貨源比不上，價格比不上，營銷比不上。很多小賣家甚至認為已經錯過了入駐淘寶最好的時機。確實，在淘寶很多行業中，看似未來前途渺茫，但是實際上機遇還在，世界上不存在完全飽和的市場，吃存在飽和的表面假象。

　　第一：開展網路營銷意識不強

　　有些淘寶網店的店主對網路營銷的影響力認識不清，競爭意識不強，以為將商品簡單的排列上架，把網店掛在淘寶網的平臺上就行了。他們沒有通過網路營銷擴大自己店鋪的名氣，吸引顧客上門。只是等著顧客自己上門，他們沒有充分的網路營銷意識，就不能有效的開展和利用網路營銷。

　　第二：方式不靈活

　　不少店主有這樣的疑惑，為什麼別人的網店能成為鑽石級店鋪，每天客似雲來，而自己的小店卻無人問津;為什麼對自己店鋪的推廣***如更新店鋪，設定商品關鍵詞搜尋，商品優惠活動等***，推廣效果總是不近人意，網店生意暗淡。這都歸結於店主們運用網路營銷方式不靈活。

　　第三：信譽度不高

　　網店的信譽度是網購買家消費的重要參考依據。為了追求鑽石或皇冠級別，不少店主不惜重金進行信用買賣，希望用高的信譽度為自己帶來財源。因為淘寶網店店主們炒賣信用的新聞不斷，不少網購買家對網上購物的信心不斷萎縮。

　　第四：網路安全和信用

　　由於網路具有虛擬等特點，電子商務環境下的商業信用有了新的內容和要求，電子商務使社會信用問題更加突出，欺騙與欺詐行為、抵賴行為時有發生，社會信用環境岌岌可危，制約了電子商務的發展。例如：部分商品質量低劣、賣家不及時發貨、賣家不履行售後服務承諾、虛擬產品騙取交易、部分不法分子利用網上支付問題進行***等問題。

　　第五：會員服務和隱私問題

　　越來越多的人在淘寶上購物，然而會員是必不可少的工具之一，但是在成為會員享受會員價的同時也可能將自己的重要資訊以及個人隱私透漏給一些非法分子。消費者面臨網上欺詐的危險，害怕自己的信用卡號碼被盜用，擔心個人隱私被洩露。因為網際網路的開放性和現有網路安全技術的侷限性，電子商務主體的隱私權得不到可靠的保證，侵權事件屢有發生。

　　第六：法律法規不健全

　　目前淘寶網已經成為人們節省時間的工具，淘寶網網路營銷在人們心目中的位置越來越高，然而淘寶只能算是一個"商業街"，沒有直接針對淘寶網網站的法律規定。國家不可能為一條街制定法律，只可能制定限制全部商業街的法律,然後再不斷完善。但是對於不太瞭解網路的消費人群來說，網上購物有別於傳統的購物方式，不少消費者還缺乏必要的購物經驗，他們就是不法分子的行騙物件。

　　第七：物流過程

　　隨著我國加入WTO及全球經濟一體化，我國淘寶網網路營銷的發展更加迅速,物流配送也越來越受到消費者的重視。我國引進物流管理概念的時間不長，許多企業和消費者對物流配送的認識程度還不深，因此在儲運過程中還存在著許多問題：有些零售企業自辦物流，在倉儲、運輸等方面投入大量資金，增加了企業的經營成本;也有的企業沒有選好物流公司，在給顧客運送貨物過程中出現貨物丟失、貨物損壞等情況。

　　從企業本身的角度來看，正確面對網路營銷中存在的問題、運用科學有效的網路營銷策略，是企業生存發展贏得國際競爭力的關鍵。解決淘寶網路營銷中存在的問題可採用以下解決對策：

　　首先，構建誠信環境。要構建一個安全、誠信的網上交易環境就需要淘寶網、政府、商家及金融和保險機構的共同努力，如：以往淘寶網對商家通過評選誠信店鋪的方式來進行監督和管理，設定了評價系統;實行資格稽核制度，拒絕假冒偽劣產品或侵犯智慧財產權的產品參與淘寶的交易。充分發揮政府的主導作用，儘快建立網上交易誠信機制，是發展電子商務的必經之路，但與此同時淘寶店家要做好商業誠信和商業道德的建設。

　　其次，遵循隱私原則。隨著電子商務的發展，淘寶網的興起，越來越多的消費者選擇了網上購物，然而喜歡網上購物的人們大部分都會註冊自己的支付寶、阿里旺旺，但是在註冊的同時，需要本人的基本資料。如果不需要個人詳細資料，可能會有人偽造假的身份，然而註冊時填寫個人資訊太詳細，消費者也害怕自己的資料被洩露，所以採用適當的保密措施是必要的。

　　再次，開發安全的網路支付工具。網上交易的信用缺失引起的安全問題引起了很多企業的關注，併為此作出了努力，如：易趣網推出了獨特的信用評定體系，並承諾對客戶在交易過程中因信用風險而導致的交易損失給予補償。淘寶網在阿里巴巴旗下也相應推出支付寶。解決網上交易的安全問題還是要靠廣大商家的努力，自覺遵守。

　　最後，設計第三方解決方案。目前，我國還沒有成熟的物流體系和支付體系，淘寶網的支付由支付寶提供。由於淘寶網的經營者大多采用自營方式，即自己建立倉庫、自己直接賣東西，有的商家無法保證物流及時暢通，造成貨源不能及時供給。建立系統化、專業化、全國性的貨物配送中心，形成一套高效、完備的網上配送管理系統，已成當務之急。

　　淘寶交易是一種新型網上交易方式，網際網路上進行交易跨時空、沒有地域限制，隨著生活節奏的加快越來越多的人在使用淘寶。淘寶網要想繼續領導我國的電子商務，就必須不斷地進步，對交易中所存在的問題重視起來，解決問題，給廣大客戶提供一個更安全更方便的交易平臺。

　　面對日益激烈的淘寶網網店競爭，合理利用有效的網路營銷策略是至關重要的。店主們也應該有自己具有實用性的推廣。

　　網上購物的經驗告訴我們：當我們想在網上購買商品時,我們會在網頁上直接搜尋自己想要的商品名稱，這是"站內搜尋"。根據使用者搜尋習慣分析：對於不同類別的產品，使用者的搜尋習慣會存在一定的差異，而我們應該優先選擇那些符合大部分使用者搜尋習慣的關鍵字形式。使用者在搜尋時使用不同的關鍵字會返回截然不同的搜尋結果。對於同樣的內容，如果頁面中的關鍵字表達形式與使用者的搜尋習慣存在差異，則頁面相關性就會大大降低，甚至會被排除在搜尋結果以外。所以關鍵字的選擇直接關係到產品出現在客戶面前的機率，也直接影響到網店營銷的效果，這就是巧用關鍵詞的好處。

　　那麼應該如何更好的設定關鍵詞呢? 關健詞可以是品牌、型號、商品關健字、商品特性、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關鍵詞可以演變出很多種組合。如：店鋪名稱+品牌、型號+商品關鍵字、商品特性+商品關鍵字等。

　　網路社群論壇是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，社群就是我們宣傳推廣的好地方。社群論壇包括淘寶社群論壇和支付寶社群論壇等。多發好貼、精華貼和引起熱點討論的帖子，高的關注率有助於打響店鋪的知名度。其次，引起熱點討論的帖子會被轉載出社群，在網際網路上進行病毒式傳播，這樣淘寶店鋪被消費者看到的機率也就更大。多髮質量好的帖子會使自己顯得更為專業，贏得消費者的信任。

　　店主也應該在特殊的節日搞一些促銷活動，以最低的價格買到最好的商品是消費者的消費之道。商品價格仍然是決定商品需求的最重要因素。商品促銷是吸引消費者最有效的方法。

　　網上促銷作為網路營銷的基本職能之一，網上促銷的方法包括：購物搜尋引擎***比較購物***、會員電子刊物、線上優惠券促銷、線上交叉銷售。淘寶網店的競爭激烈，銷售時做一些促銷活動是必要的。淘寶網店越來越多，同樣的商品在不同的地方價格相差很大，消費者希望找到一個價格比較低廉網店。網店店主可以通過傳送優惠券達到促銷的目的，這樣成本較低，還可以刺激消費者線上購物，吸引更多消費者註冊。例如：淘寶網店店主可以在情人節、聖誕節、春節等節日搞商品促銷活動，這樣店鋪商品促銷等於是商品有價格優勢，這樣會大大的提高店鋪的訪問量，同時增加商品銷售率，提高銷售業績。

　　誠信是經營之本，力量之源。在傳統營銷方式中，誠信的企業在消費者心中樹立積極的形象，企業形象是影響消費者行為的重要因素。在虛擬的網上商城中誠信同樣重要，所以合理有效的利用網路營銷方法來經營自己的店鋪,客戶會越來越多，店鋪誠信度自然會提升。

　　網路營銷市場面對的是開放的、全球化的市場，消費者可以在世界各地直接通過網際網路進行買賣，這種目標市場從過去受地域限制的區域性市場，拓展到範圍廣泛的全球性市場，這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場範圍的變化給定價帶來的影響。

　　如果產品的來源地和銷售目的地與傳統市場渠道類似，則可以採用原來的定價方法。如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大，定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響。如Amazon的網上商店的產品來自美國，購買者也是美國，那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價，定價也比較簡單。如果購買者是中國或者其他國家消費者，那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場，影響了網路市場全球性作用的發揮。為解決這些問題，可採用本地化方法，準備在不同市場的國家建立地區性網站，以適應地區市場消費者需求的變化。