淘寶小賣家怎麼使用直通車卡位

　　所謂卡位就是讓自己搶佔某個關鍵詞排名,卡住位置後,加上前面優化選詞工作做得很到位,你會發現你的直通車出價會越來越低。那麼淘寶小賣家應該怎麼使用直通車卡位?下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

　　淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧

　　直通車是眾多淘寶賣家獲取流量與銷量的最直接手段，同時直通車的排名對於銷量也非常重要，這裡就來分析一下淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧。具體內容如下：

　　1、關於直通車出價

　　說到卡位，我們需要對淘寶直通車的出價模式有所瞭解。

　　舉個例子。你現在排第一位，質量得分10分。第二位出價10元，質量得分8分。那麼你的實際付出的錢就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是這麼個道理!

　　2、關於直通車卡位

　　現在有一個詞，已有賣家分別排在第一位和第二位，出價分別是10元和6元，現在你想插在第二的位置淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧。假設你們的質量得分分別是10分,9分,8分。那麼要出多少價格合適呢?

　　假設一：出價6.01元

　　第三名實際出價應該看第四名，假設是6元

　　我要出的價格是=6*8/9+0.01=5.31

　　第一名要出的價格是=9*6.01/10+0.01=5.41

　　即第一名實際付出5.41元，位居第一名;

　　我們實際付出的是5.31元，排第二名;

　　第三名付出6元，排第三名。

　　假設二：出價9.99元

　　我要出的價格是=6*8/9=5.31

　　第一名要出的價格是=9.99*9/10+0.01=9.01

　　即第一名實際付出9.01元，位居第一名;

　　我們實際付出5.31元，排第二名;

　　第三名付出6元，排第三名。

　　從計算的資料上，不難看出我們付出在不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位，所以當遇到這種情況時可以向前衝一下。

　　這時候，如果第一名受不了這種價格的時候，就會和你進行價格拉鋸戰，當然第一名也會有一個自己的視野盲區，如果僅僅是想你的上一家出價更高的話，完全可以把你的排名放在他的視野盲區外，但是如果他不注意自己的點選單價的話，會很難發現第二名的價格已經悄悄的提升了上來，從而和你進行拉鋸戰。***注：除非你是在搞活動或者打造爆款，或者你有一張非常高大上的圖，否則不要把排名夾在兩個高銷量的中間，這樣會降低你自身的詞點選率***

　　而且對於大流量的關鍵詞。如襯衣這樣的關鍵詞，建議是放在第二頁，因為第一頁的競爭太激烈，同時也就意味著你下降的速度會很快。放在第二頁的位置，雖然也會下降，但是下降速度會明顯比第一頁慢很多。而其點選率也不會很差。當質量得分從10分下降到9分時，可以再把排名往前提一點，用來衝分，當質量分回到10分的時候，在將其在放回第二頁位置，作為長久維護，合理控制出價。

　　當然，你的一個店鋪中也是可以放有兩個產品，投放同一關鍵詞的淘寶精品

　　淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧電子商務師。理論上來說要把質量得分高的放在前面，質量得分相對較低放在後面。這樣可以節約投入成本。

　　對於詞的分類和價格控制瞭解後，還是需要跟進優化的，但若單單從直通車來看的話，車手們首先要控制的應該就是點選率，因為轉化涉及的內容較多，點選率也會受到相應的影響。

　　方法先交給大家了，還希望大家根據自己店鋪的情況來進行合理的運用。

　　淘寶直通車關鍵詞競價四大技巧

　　1.拖價卡位技巧

　　所謂卡位就是讓自己搶佔某個關鍵詞排名，卡住位置後，加上前面優化選詞工作做得很到位，你會發現你的直通車出價會越來越低。

　　大家都知道直通車扣費的公式：

　　直通車實際扣費價格=下一名質量得分/你的質量得分*下一名出價+0.01

　　那麼從這個公式，我們可以知道自己的質量得分是分母，分母值越大那麼自己的實際扣費就越小。那麼在卡位搶詞排名的時候，當然是質量得分越高有有優勢。

　　其實詞的得分遠遠不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現在我們的詞已經是10分了，但是還是有不斷的提升空間，而卡位的目的就在於不斷提高自己的得分，因為只有黃金廣告位才是點選率的一個保證。

　　在調價時候，大家應該都會發現到這麼一個現象，在某一段出價位置總會發現有一段很平的直線，前三位置更是經常出現這種情況。

　　比如第1名出價4.0元，第二名出價2.0元，然後第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的***1.9幾等***。

　　我們來分析，第1名以高價保住了他的位置，沒人敢和他搶，因為第2丶3丶4丶5丶6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險很不划算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。

　　但是其實如果我們質量得分都是10分的情況下，我們來假設一下他們的具體出價：

　　由此可見：出價4塊錢的第1名的實際扣費也只不過是第2的出價2.0+0.01，而第2名的扣費是下一名1.99+0.01。我們再來比較第5名和第1名，實際扣費相差不大但是搶佔的位置卻存在巨大差別。我們如果再算上第1名點選率高提升的隱形質量得分***也就是多出相對的10分值部分***。那麼實際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶佔了更好的位置!

　　那怎麼辦?搶第一位的話我們不划算。但是第2位和第1位差不多，那麼我們果斷去搶第二的位置!那出價多少呢?比現在第2名多出0.01搶?No!我們直接出價3.99.比第1名出價低0.01!

　　我們再來分析下我們到了第2位置的情況，點選率肯定會大幅上升，而我們實際扣費應該是現在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點選率上升，質量得分定然提高。實際扣費會自然更低。

　　而第1名的實際花費因為它下一名的出價高了而上漲!***實際扣費應該是我們出價的2.99加上0.01***

　　那這時第1名肯定不樂意了，假設他來調整排第2名，

　　如果他調整到2.01，那麼就別管它了，既然讓給我們的第一就當著吧。

　　如果他出價只比你低0.01，那麼就要開始拉鋸戰了。

　　希望本文所述對大家淘寶營銷有所幫助。

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