網路創業名人的致富史

　　隨著網際網路的普及，中國網民數量劇增，網際網路創業已經成為國民自主創業的一種途徑。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　三年前宣佈辭去巨人網路CEO一職的史玉柱實際上一直沒有閒著。前天是巨人網路的23歲生日，就在這一天，史玉柱宣佈免去公司133名幹部的訊息引起了業內的關注。事實上，目前巨人網路正在計劃借殼世紀遊輪迴歸A股，此次再次曝出如此重大的人事調整，其改革決心可見十分堅定。

　　巨人網路133名幹部被免

　　巨人網路董事長史玉柱前日披露，已經免掉133名幹部，對“官僚管理層級”進行了“權力下放”改造，力圖“喚回創業激情”。

　　史玉柱稱：“今天是巨人網路23歲生日。23歲，網路公司已不算年輕。退休六年的我，最近砍向巨人網路三板斧：一免掉133名幹部，幹部總數從160名降為27名。六層的官僚管理層級削為三層，權力下放;二戰略調整：手遊為主、聚焦精品;三文化改造：向陋習開刀，喚回創業激情。巨人千名研發人員年輕優秀，一定會有所作為。”

　　不過，據內部獲悉，史玉柱所謂的免掉133名幹部並非裁員，而是部分管理序列人員轉崗同級別的技術序列。史玉柱在內部強調，不會裁掉任何一位研發人員，因為他們是巨人最珍貴的財富。另據訊息，上述變動實際上從今年8月就已經開始，是巨人網路戰略轉型和架構調整的一部分，該公司試圖實現“以製作人為中心的、更有效的扁平管理機制”。

　　史玉柱當時在公司內部演講中就談到了對巨人的改造思路，暗示將實行扁平化治理。“在我看來，未來公司就是一個平臺，公司組成一個大平臺，然後讓很多小的團隊在上面跑，誰跑贏誰就成功了”，史玉柱稱，這是和馬雲共同研究的成果。

　　儘管巨人網路只有23歲，但如今已老態盡顯——《征途》***上線***和《征途 2》***上線***兩款網遊上線以來，累計給公司貢獻了60億元左右的營收，佔比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的，對人事進行調整，最終還是想要換回巨人網路曾經的創業激情和增長動力。

　　另外，有媒體此前報道，巨人網路迴歸A股後，原來的幕後“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對於史玉柱重新介入公司人事安排一事，是否意味著退休6年的他再已度迴歸?對於這一問題，有接近巨人網路的人士給予了否認：“他應該還是處於退休狀態”。

　　擔綱講師分享創業乾貨

　　史玉柱隱退後都在幹啥?史玉柱退休後的前兩年擔綱過國內某脫口秀節目首位講師，分享創業乾貨。史玉柱表示：別人成功經驗都不能信，失敗經驗更有價值。

　　“中國有句古話，失敗是成功之母。因為失敗了之後，總結了教訓是真實的、有意義的，能夠讓人提高的。成功的時候做報告，其實就是忽悠人。成功時的總結，會過高估計自己，所以成功人的經驗的報告少聽。”

　　當天出場的史玉柱，一身外界熟悉的紅上衣，白褲子，光頭，腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋，他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱，我有話想說，今天跟大家分享幾點創業乾貨。”開場有些破音，嗓子有點不太好，可能是常年抽菸的結果，也可能是上臺前沒來得及清一清嗓子。

　　接近史玉柱的人士表示，這是他如今隨意狀態的真實寫照。退休後，他如閒雲野鶴、雲遊四海，已沒什麼必須做、必須去準備的事情。他曾發過這樣一條微博，“馮侖在大街上諄諄開導我：你想做啥，就能做，這不叫牛;你不想做啥，就不做，那才叫牛。比如，美國總統奧巴馬想請你吃飯，你回答對不起，我明天要去釣魚，沒空!”

　　在題為《一個處女座老闆的創業乾貨》的90分鐘演講中，老史把20多年壓箱底的創業經驗與教訓總結成七點乾貨，向學員、觀眾和盤托出。

　　創業乾貨一、聚焦聚焦再聚焦

　　“第一個體會，我就談創業初期需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。”

　　萬事開頭難。開始創業的時候一定要把每件事都準備充分，這樣創業才有可能成功。我剛創業的時候，為了一個軟體聚焦了一整年。一年後，我才聚焦到廣告。

　　所以在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能幹一件事。

　　創業乾貨二、企業家最難的是認清自己，尤其是成功後

　　“一個企業家、一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之後，對自己是最認識不清楚的。”

　　第一階段為什麼會聚焦，是因為自己覺得自己不行，所以要加倍的努力。當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什麼都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己。

　　創業乾貨三、失敗後總結的教訓往往是最真實的

　　“人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結，避免頭腦發熱。”

　　成功是一個包袱。所以古語有云，失敗是成功之母。失敗之後，你總結了教訓往往是真實，有意義的，能夠讓你提高的。

　　成功的時候做報告，其實就是忽悠人，因為不紮實，不接地氣，好高騖遠。所以成功人的經驗的報告少聽。

　　創業乾貨四、創業初期一把手要親力親為

　　“創業初期，一把手要親力親為。”

　　做腦白金的時候，我又回到第一次創業的狀態。因為我們失敗得轟轟烈烈，網上能搜到兩萬多篇負面報道。現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成了習慣。

　　就是因為慘，所以我又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。我在做腦白金之前，我們總結腦白金要成功，必須過產品關、體驗關和銷售關。這三關我親自帶著團隊一關一關得過。所以公司就怕老闆架子大。

　　創業乾貨五、如果創業結合點是自己興趣，那麼就成功了一半

　　“如果你所從事的創業內容是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了。”

　　你把工作作為樂趣，這對創業會非常受用。《征途》剛研發出來的時候，我提出很多修改意見。那時我已經是一個地地道道的玩家了。

　　這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得紮實。網遊這個產品要做好的一個重要前提，就是要了解你的消費者。

　　創業乾貨六、創業導師只有一個!就是消費者

　　“放眼全國、全世界，凡是研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發，這種公司往往更容易成功。”

　　征途的故事大家都知道了。創業除了需要和自己的愛好相結合，還需要貼近消費者。放眼全國、全世界，重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

　　創業乾貨七、投資感悟，控制風險是第一位

　　“我在投資上交過學費，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風險往往是放第一位。”

　　凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高。我們後來做腦白金的時候，負債率是0。但是搞投資多少會負債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。

　　作為一個員工要投資，我覺得槓桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的，槓桿太高就是賭博。負債率低一點，可能賺錢會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的槓桿。

　　這次的重大調整，巨人網路的戰略重心已經全面轉向手遊業務。史玉柱對公司架構的調整主要集中在手遊研發佈局上，具體分成三步實施：第一步，完成內部核心研發團隊的重組工作，把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”，每個工作室由核心製作人直接率領;第二步，組建創新開發團隊，從全公司抽調人手，拓寬產品線，培養挖掘新一代製作人，此工作已在內部試執行，已經產生了數款創新手遊專案;搭建一個公司級手遊協同開發平臺，提高單位作戰效率，降低年輕製作人的創新門檻。

　　“從常識上講，一個人超過23歲，就不具備創新能力了”，史玉柱認為，“只有大膽啟用年輕人，才能保持它更強大的生命力。不要怕年輕，不要怕他犯錯誤，犯錯誤才能成長。”

　　二

　　微信平臺的開放，讓很多人瞄準了此領域的網路創業機會。微信公眾號外賣的創始人張洋就是其中之一。張洋在大學時就想創業，只是一直沒有機會，畢業後去迅雷做了兩年軟體開發。

　　4月，張洋聽了一個關於微信公眾號的講座，受此啟發，他想到了外賣方向，覺得用微信來點外賣會是一件很方便的事情。說做就做，從4月份開始，張洋用三個月的業餘時間開發了名為“樂外賣”的微信點餐系統，使用樂外賣的商家可以基於微信公眾帳號建立一個點餐系統，顧客用微信輕輕掃一掃就能點餐。7月底，樂外賣的基本功能完善後，張洋從迅雷離職，全職創業。

　　創業兩個月就實現盈利

　　通過樂外賣，店家可以在微信上建立店鋪，消費者只需關注店家的微信公眾帳號，即可瀏覽商品與店家的資訊，並輕鬆下單。店家可以通過GPRS無線印表機、商家版APP、簡訊、郵件、微信等多種方式即時檢視訂單，併為顧客提供相應的服務。

　　8月，樂外賣產品剛上線不久，就有付費使用者了。樂外賣目前的商業模式主要是通過銷售產品來向商家收取服務費。

　　樂外賣主要有兩種收費方案，一種是按時間收費，可以按月或者按年按季度等，主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費，1毛錢一個訂單，主要針對那種在學校運營公眾帳號的創業學生團隊，他們把學校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進行推廣，通過跟商家抽取提成來盈利，還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團隊，他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據悉，今年6月底，樂外賣新增了多店鋪按年付費的方案。

　　通過向用戶收費，樂外賣上線兩個月就實現盈利了。當然，“那也是因為當時開支很小，”張洋在接受採訪時說：“我們租的是一個兩室一廳的房子，房租一個月3800元，除了房租吃飯我們開支很少。後來客戶多了起來，我們也陸續招了客服、市場的人員。”

　　而推廣上，樂外賣主要採取兩種方式：一種是線上推廣，通過百度關鍵詞排名、網上發帖宣傳等，其實還有一個很重要的就是口碑傳播。另外，為擴大規模，張洋在全國各地招代理商進行線下推廣，目前全國已有80多個代理商了。

　　到今年6月底，樂外賣已有18000多家商家，覆蓋使用者為150多萬。樂外賣的使用者中產生了很多成功案例，例如風靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤，江西財經大學的江財一點通等。

　　團隊目前共9個人，算張洋在內共5個技術人員，2個客服人員，2個市場營銷人員。張洋說：“我們公司從創立起就一直在盈利，雖然盈利不多，但我們是完全靠自己的收入養活了整個團隊。不過我們還是希望能夠找到投資，這樣我們才能更好的加快發展。”

　　拼單功能已申請專利

　　外賣O2O市場從進入火爆發展期，幾家外賣網站獲得了投資，如到家美食會、生活半徑、美餐網等等。今年5月，大眾點評網更是以8000萬美元戰略入股餓了麼。

　　在外賣O2O市場大熱的情況下，樂外賣有什麼特色呢?與同類產品相比，樂外賣又有哪些優勢呢?

　　1、我們最開始做的時候，國內真正做這個的不超過3家，現在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說，做微信點餐的，沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業的風向標，我們做什麼功能有什麼變化，大家都會跟著走，我們的商家數量使用者口碑使用者體驗等方面，幾乎是全國最好的。

　　2、我們的產品相比其他一些外賣產品，比如餓了麼、淘點點、美團外賣等等，最大的優勢就是我們是基於微信公眾帳號的，而公眾帳號是商家自己的，做好了是他自己的品牌，他可以把他的客戶掌握在自己的手裡。

　　3、外賣是一個本地化很強的東西，大部分外賣店只服務周圍1公里，大部分客戶也都是老客戶，平臺導流量的作用其實不是很明顯，而且會越來越差。而樂外賣這種基於微信公眾號，可以通過微訊號經常做一些活動，做一些跟顧客的溝通等，才能更好的服務顧客，留住顧客。

　　在產品上，張洋自信地表示：“產品開發不只是靠技術能力，更需要的是對使用者需求的把握，對產品發展趨勢發展方向的思考與認識。我們是真的在用心做產品。1700多條來自使用者的反饋，我幾乎每條都，每條都回復了。我們會不斷跟客戶溝通交流，瞭解他們最真實的需求，不斷的來改進我們的產品。而且我們具有創新精神，這個行業的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的，比如我們剛推出的拼單功能，已經申請專利了。”

　　不過，在未來的發展上，張洋坦誠表示，需要外力：“雖然我們的盈利能夠養活維持團隊，但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發展速度。我們現在就是萬事俱備，只欠東風了。我們有產品，有技術，有團隊，有客戶，有經驗，也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執行，加快發展。”

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