花鳥市場創業資訊

　　創業者善於組合大資源，包括大人才、大資金、大專案、大技術、大市場。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：冷門活體昆蟲熱門賣，花鳥魚蟲市場的新商機

　　“生態教學”催熱冷門商機

　　據天津小動物保護協會祕書長劉欣介紹，諸如蠶卵、蝸牛等在花鳥魚蟲市場中屬於比較冷門的“商品”，火爆的原因是“生態教學”。現在學校，特別是小學一是會在課堂上讓學生觀察一些小動物、小昆蟲的生活習性，二是會給學生布置一些回家的作業，如觀察昆蟲的一生，需要學生飼養蠶;如瞭解兩棲動物，需要學生飼養蝌蚪;如瞭解昆蟲的晝夜生活習性，最佳飼養動物是蝸牛……

　　之前這些動物在自然環境中可以隨意獲取，但是隨著最近這些年國內生態環境，特別是城市生態環境的破壞，很多小昆蟲、小動物都已經不見蹤影，多數消費者很難輕易獲取。加之現在這批孩子的家長普遍為“75後”，他們小時候缺乏相關生物的教學，不僅缺乏相關知識，也不具備相關捕捉小昆蟲、小動物的能力，因此催火了這些冷門商品。具體表現為***以京津滬市場為例***：

　　一是，週末的時候，超過50%的相關商戶只需兩三個小時就能將手中商品銷售一空，而其銷售量約是2011年同期的1.5—2倍。

　　二是，相關飼料，諸如桑葉等，超過7成的商戶一週的銷售量能突破千斤，比2011年同期約高出了兩倍。

　　三是，業內相關經營者數量增加，實體經營者增幅在100%，經營不錯的投資者月均淨利3萬多元，一般的經營者月均淨利萬餘元，比2011年同期增加約30%—40%;網店經營者的增幅超過了300%，經營不錯的投資者月均淨利約4萬元，一般的經營者月均淨利約七八千元，比2011年同期增加了約50%。

　　市場缺口不小，介入門檻不高

　　據業內專家介紹，別看這個創業專案有點“冷門”，但是其市場缺口可不冷。僅天津零售市場中，每年至少需要蠶卵數百萬枚，而目前天津市場中供給量不足兩百萬枚，市場缺口約有40%。而這類情況在其他品種、其他地區也相當普遍。

　　據天津寶雞道的經營商戶張先生介紹，該生意介入門檻不高，且利潤不低。

　　以實體店為例：

　　資金：該生意的最低投資門檻約5萬元，其中攤位租賃費約2.5萬元，其餘為購置昆蟲、飼料以及相關配套商品。

　　貨源：別看這些商品在自然界中不太好找，但是在各地養殖市場中一點都不少。只不過在這些養殖市場中，經營者大多數走批發渠道，像蠶寶寶，一般將其吐的絲批發銷售給相關生產企業，很少有單獨銷售蠶寶寶的。

　　技術：由於這些昆蟲、小動物的生命週期較短，飼養難度極低，因此對於經營者幾乎沒有技術要求。

　　利潤：目前這些商品的銷售毛利潤率約100%—200%。

　　注：

　　1. 若投資者開網店，最低投入大約可以減少40%，主要是攤位租賃費。

　　2. 由於各地養殖基地基本不涉及零售業務，因為零售業務對於他們一來量小，他們運作麻煩，二來利潤不高，因此也給專門從事零售業務的投資者帶來機會。

　　飼料、配件更賺錢，套餐組合更好賣

　　據張先生介紹，這行真正賺錢的不是活體昆蟲等，而是相關飼料、配件，如桑葉、放大鏡、蠶卵飼養盒等。因為如果投資者單一經營活體昆蟲、小動物，不會賺取太多的利潤，畢竟這些動物生命週期短，體積小，大量存在，所以其單體銷售價格最多不過十幾元，利潤率再高，投資者獲取的利潤也是有限的。而相關飼料、配件則不然，首先，這些商品是必不可少，其次由於飼料、配件產地、功能不同，給經營者帶來的利潤空間也會更大。一般說來，經營者的利潤中，活體昆蟲等銷售大約佔到總利潤35%—40%，其餘為飼料、配件銷售帶來的利潤。

　　另外，經營者最好將活體昆蟲、飼料、配件等變成套餐組合，一是利潤會更高;二是可以更好滿足顧客需求，商品更加好賣。比如適合兩棲動物研究的小蝌蚪套餐價格為38.8元，包括15只小蝌蚪、1個鬥魚杯、1份蝌蚪專用螺旋藻、1支滴管、1個放大鏡。這種套餐在杭州某網店裡頗為暢銷，日均發貨量約100套。

　　：花鳥市場一改傳統 變身商業綜合體綻放江城美麗產業

　　戀花而來，攜香而去，多年來，位於鏡湖之畔的老花鳥市場是蕪湖人“拈花惹草”的最佳去處。然而，隨著城市框架的舒展、人口的增多，傳統花鳥市場規模小、品類少、停車難、露天經營的劣勢開始凸顯，在商圈林立的蕪湖，迫切需求一個上規模、“一站式”的新型花鳥市場。在2015蕪湖農展會上，位於鳩江區的蕪湖金圃花鳥市場以“一鍵下單、同城配送”的便捷服務一改人們對傳統花鳥市場的看法，開始在市民眼中嶄露頭角。由原來的農貿市場式向綜合體式發展，一個主打江城400萬消費人群，輻射皖南片區，集觀賞、休閒、娛樂為一體的花鳥“商業綜合體”正在款款走來，綻放江城“美麗產業”。

　　九華北路十里互通立交橋一側，原先是由周邊苗農花農自發零售集聚而成的一個交易市場，熙熙攘攘熱鬧非凡，卻也面臨風餐露宿、經營無序等問題。有鑑於此，鳩江區採取划行入市、劃業入園的方式，由政府統一規劃建設，通過招標“打包”承租給專業的花卉市場經營管理公司運營，既改變了過去一家一戶單打獨鬥的無序局面，又整合了市場資源，讓昔日蕪湖苗木花卉的重要集散地走向了精緻化、高階化。

　　“我們搬到這裡來，比原先可舒服多嘍!”在金圃花鳥市場裡，商戶邰華聲音爽朗地告訴記者。邰華是蕪湖本地人，早先在廠裡就從事園藝方面工作，下崗之後自主創業，在天門山附近承包了40多畝地種花，拉到十里牌附近自己賣。金圃花鳥市場規劃建設之時，邰華就看好統一專業化市場的品牌效應和集聚效應，加上原先在此銷售的商戶享受優先承租權，就率先進駐了市場，現在一個月的銷售額能達到3-4萬元。邰華告訴記者，以前在泥濘和揚塵中扯著嗓子叫賣，現在在乾淨整潔的商場內泡壺清茶，細細打理花草，顧客舒心，自己也省心。

　　在館內另一側，一家叫做“萌寶多肉家族”的店鋪吸引了很多年輕顧客，這裡的植物處處透著時尚範，光看名字就能窺見一斑：白鳥、塔洛克、八千代、熊童子……店主程海燕告訴記者，植株小巧、外形肥厚的多肉植物眼下越來越火，成為很多年輕人的新寵，是這家店的主打。從福建遠道而來，程海燕把開啟安徽市場的首站放在蕪湖，正是看中了金圃花鳥市場的前景。程海燕說，市場與蕪湖市長江七號網路科技有限公司達成合作，幫助商戶開設網店，如今她的淘寶店已經開張，在微信上開的店鋪也很火爆，佔到了店裡一半的銷售額。“以前人們都覺得老人才會去逛花鳥市場，現在像多肉這樣的植物造型好看、養起來也很簡單，特別對年輕人的胃口，養植物和養寵物一樣也成為一種新時尚。”記者從市場管理方獲悉，到今年10月，整個市場將實現網路銷售渠道的全覆蓋。

　　“現在我們這個市場，突出一個專業。”鳩江區花卉苗木協會副會長陳衛告訴記者，進駐金圃花鳥市場的商戶很多都是園藝“科班出身”或者從事過花卉種植的工作，大部分都有自己的基地，貨源品質有保障，售後服務也能跟得上，“顧客把花買回去，有什麼不懂的都隨時可以過來問，很多客戶跟店家一來二去都成了老熟人，市場的氛圍特別好。”陳衛表示，金圃的規模在安徽是數得上號的，未來不僅要滿足蕪湖市場，也要輻射到整個皖南市場，目前已經與宣城、巢湖、池州、馬鞍山等城市初步建立了供銷網路。

　　作為我市首家大型室內花鳥魚蟲及寵物銷售的專業市場，金圃花鳥市場佔地600畝，坐落於景色宜人的溼地公園之內，經營範圍涵蓋鮮花、綠植、鳥雀、水族、寵物、盆景奇石、古玩字畫、工藝禮品等，目前營業面積達到3萬多平米。自去年10月開業以來，已有來自上海、福建等地的63家從事花卉苗木生產批發及零售的商戶入駐，銷售2000多個品種，月銷售額達到600萬元。記者在採訪時注意到，在市場的“大後方”，一排排鋼架大棚已經“整裝待發”，讓市場更添現代化氣息。蕪湖金圃花卉市場經營管理公司負責人楊健生告訴記者，包括3000平方米的多功能花卉精品展覽館和1萬平方米大棚的專案二期正在建設中，未來將“一站式”打通栽植、澆灌、裝盆到分級、包裝、運輸等環節，幫助商戶降低成本、抵禦風險。