汽車銷售如何匯入銷售正題

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼汽車銷售員如何匯入銷售正題?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　匯入銷售正題方法1.接待

　　銷售員：您好!歡迎光臨***鞠躬、微笑、點頭示意***!準備看什麼樣的車?

　　技巧：專業的接待。

　　客戶：隨便看看***徑自走向樣車旁邊，圍著樣車繞了一圈，隨後走到駕駛員一側，伸出手準備開啟車門***。

　　說明：表明客戶雖有購車意願，但還處於調查階段。此時，不要過早地打擾客戶，讓他們能夠較快地方式下拉，銷售人員可以在離客戶1.5米左右的距離隨時待命，在客戶需要時及時提供幫助。

　　匯入銷售正題方法2.等待機會

　　銷售員：先生***小姐、太太***，你好!需要我幫忙嗎?

　　技巧：客戶沒有提出介紹要求，不要過多地干擾，給他們觸控和仔細觀察的機會。

　　客戶：我先看看***開啟車門坐進車內***。

　　說明：此時，銷售人員可以坐到副駕的位置或後排，隨時給予響應。

　　匯入銷售正題方法3.心理誘導

　　銷售員：怎麼樣，方向盤的設計有高檔車的那種手感吧!內飾色彩符合您的要求嗎?座椅的包裹性如何?

　　技巧：應用“詢問”匯入銷售的正題。這裡，需注意觀察客戶進入車內後的興趣點，及時通過診斷性問題對客戶的需求進行判斷。同時，通過客戶的親身感受與銷售人員的介紹，強化對汽車產品賣點的接納程度。

　　客戶：不錯!顏色也很協調，座椅也很柔軟，方向盤的設計也很獨特。

　　只要客戶認同，那麼就可以順勢進行心理誘導。

　　匯入銷售正題方法4.激發好奇心

　　銷售員：您真有眼光!您想知道為什麼方向盤會成為該車的一大賣點嗎?

　　技巧：通過詢問激發客戶的興趣，這事產品展示的一大技巧。只有客戶感興趣時，你的介紹才是有效的。

　　客戶：不知道，為什麼?

　　說明：客戶的好奇已經被激發。

　　方法5.展示產品

　　…………***全方位展示方向盤***

　　技巧：此時就可以全方位進行產品重點展示了。