中國年輕小夥網路致富故事

　　網際網路創業，不殘酷也談不上多美好在我看來，網際網路創業既不殘酷也不美好，創業就是創業，有什麼可殘酷的呢!那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有幫助。

　　一

　　網際網路在中國發展了20年了，尤其是在近兩年網際網路大潮的推動下，湧現出一大批的網際網路創業者。然而看似熱鬧的背後，卻充斥著各種概念和噱頭，當資本寒冬來臨後，又如泡沫一般在短暫的炫目後，紛紛死掉。

　　有的人將之歸結為“網際網路思維”的不靠譜，並把網際網路等同於概念和噱頭。然而實際上，網際網路發展到今天，已經從網上走到線下，進入到我們生活中的方方面面。然而，相對成熟的線上，O2O仍然是一片蠻荒之地。

　　先行者們很輕易的利用先到的優勢，收集了樹上的果實，這是最省力的事情。而部分後來者由於來的時間晚，吃不到樹上的果實，卻又不願意做開礦的苦活、累活，只能靠各種謊言和噱頭去欺騙更後面人和投資者。

　　然而真正的創業者卻不屑這麼做，因為地底下的金礦才是他們真正追求的。而網際網路的金礦是什麼，就是給每一個人節約成本，帶來價值，甚至創造出價值!

　　而這正是李健和他的人人車做的事情。人人車只花了兩年多的時間，就賣出了20萬輛二手車，實現月交易額破10億，這是一個了不起的成績，但即使這樣，未來還有98%的市場份額，這是一個非常有潛力的市場!

　　然而李健看重的並不僅僅是這些。李健在採訪中說過這樣一段話：

　　我們做網際網路搞了十幾年，以為已經改變了世界，我們經常有很多人自以為改變了世界，但自己離開那個小的烏托邦，回到現實社會，回到我們老家，回到農村，跟20年前沒有任何變化，騙子照樣在騙人，你照樣掛不上號，你照樣升不了學，這些行業有沒有因為網際網路的存在有任何的變化嗎?沒有。

　　網際網路在某些人眼中只是一個工具，一個成名的工具，一個聚集財富的工具，很少有人願意去做背後公眾看不到的事情，去做一件能給所有人帶來價值的事情。而這恰恰才是網際網路真正的本質，去掉一切不必要的環節，節省成本，實現每個人的價值所在。

　　這也是李健選擇二手車C2C模式的原因，為買家和使用者帶來真正的價值。

　　人人車是第一家敢把14天無理由退車白紙黑字的寫進合同上，之前行業沒有人敢這樣做，甚至說，在人人車之前，二手車是沒有售後保障的。

　　首先，帶給賣方的價值：幾乎比任何其他的賣車渠道，人人車能幫賣方多賣20%，這就意味著什麼呢?你通過其他渠道，可能也就賣10萬塊錢，那人人車能幫你賣到12萬塊錢，多賣兩萬塊錢。這多賣兩萬塊錢，你只需要花兩三週的時間就可以達成。即使買家無理由退車，車也是退到人人車這裡，賣家根本不必擔心。

　　帶給買方的價值。首先，尤其重要的一點，我們這個平臺的價格是相對有優勢的，其次，給予使用者一系列的售後保障，包括一年售後或2萬公里質保，以及14天無理由退車。

　　曾有一個外地河北石家莊的使用者，買了一個車花了十幾萬，突然打不著火，特別著急，馬上跟人人車打電話。當時負責線下整個售後服務的是一個23歲的工程師，他在一汽大眾幹了一輩子，退休後，被人人車聘回來。

　　老工程師連夜坐火車趕到石家莊去處理這個問題，到當地以後，發現什麼問題呢?沒油了。因為他是第一次開車。然後這個23歲的工程師坐火車趕過去，毫無怨言的給他處理完。

　　李健說，我一直是把整個售後服務體系的建設，之於我們這樣一個二手車交易平臺的重要性，比喻成整個物流體系對於京東的重要性，未來我們的核心競爭力不是因為我們是一個C2C平臺，也不是因為我們有一個更便宜的價格，而在於我們能提供一整套的服務，能讓使用者覺得買車無憂，用車也無憂。

　　如何給整個行業帶來價值?

　　自4月份，李健開始做人人車專案以後，在全國陸陸續續有20多家模仿者。所以人人車從第一天就面臨比較嚴峻的競爭，但對於人人車來說，也從來沒有因為競爭就擾亂他們的陣腳。

　　李健一直在思考一個問題是，這個模式要做成，最關鍵的點是什麼?

　　李健總結了這幾點：一個是你要去持續獲得新客戶，第二個能力，是你的交易運營效率，第三個是什麼呢?就是我們最看重的，就是口碑有沒有達成?我認為只要我們自己圍繞我們這三個核心的競爭點去做工作，去把這個作出領先的優勢，就不用擔心任何人競爭超越。

　　對於競爭，李健持開放的心態，因為二手車市場的整個規範化和規模化僅僅靠人人車一家是遠遠不夠的，它一定是需要更多的創業者合力共同去完成。只有合理合法的有序競爭，才能讓這個行業更加健康的發展，才能把這個行業的價值挖掘到更大。

　　這個市場成熟了、健康可以說對行業好，對每一個人都好，創業者實現了自己的夢想，賣家可以把車賣到更好的價格，買家可以放心無憂的買車。這就是網際網路帶給每一個人真正的價值所在，它不是一種噱頭，而是實實在在正在發生的事情。

　　李健說，我們曾經在那個烏托邦的小世界裡面，覺得自己很牛、很了不起，為什麼出現這麼大的偏差?因為你之前做的這個事情，沒有真正去解決這個社會深層次的問題，因為這個事情看上去很難做，吃力不討好，所以大部分人不願做。

　　但是，正是越難做的事情，才是民眾最需要解決的事情。我認為所有的創業都是為了讓生活更美好，你這個創業本身沒有讓民眾某一方面的生活感受被到提升，註定要失敗。因為你看到的那個機會、所謂的機會，只是一個在你眼中的的小機會，而不是能帶給普通百姓價值的機會。

　　二

　　今年以來，網際網路業界屢屢有融資過億美金的公司出現，就在前幾日，洗衣O2O企業e袋洗剛剛宣佈獲得由百度領投1億美金投資，而在再更早之前，代駕O2O公司e代駕也宣佈獲得D輪過億美金融資。更令人驚訝的是，這些新興的創業公司幾乎都是在最近兩三年內才成立的，而如今卻集體跑步進入到了10億美金獨角獸俱樂部。

　　那麼，從e袋洗等這些優秀創業公司的成長之路來看，在網際網路+時代創業，成功到底有沒有規律可循呢?網際網路+時代的創業又呈現什麼樣的趨勢呢?創業故事網不妨來解讀一下：

　　趨勢一：網際網路巨頭“抬轎”，發展速度更快

　　首先，在網際網路+時代，與以往不同的創業環境不同，網際網路+領域的創業公司與網際網路巨頭並沒有直接的競爭關係，而網際網路巨頭們都比較清醒，都明白以一己之力無法獨自撬動O2O行業大蛋糕，需要培養更多的“小弟”，共同構建一個生態系統才能贏得更大的市場。因此，我們可以看到，包括e袋洗、e代駕等在這一波網際網路+創業浪潮當中成長起來的創業公司，大多都是在BAT三巨頭的加持下成長起來的。

　　網際網路巨頭們已經化身為網際網路+創業公司們的“天使”。比如e袋洗的天使投資方是騰訊，而最新一輪融資領投的是百度;前段時間剛剛完成融資的二手車交易平臺人人車的的領投方也是騰訊;而滴滴和快的的早期投資方則分別是騰訊和阿里巴巴等等，網際網路巨頭投資O2O創業公司案例不勝列舉，不僅如此，網際網路巨頭們除了投資O2O創業公司之外，還給予他們以流量、資源、運維服務等方面的支援。比如e袋洗的伺服器資料則由騰訊雲端計算平臺進行運維和管理，而藉助於騰訊雲的服務，e袋洗在業務快速擴張的同時，從來沒有發生過大的運維故障。而通過騰訊的微信公眾平臺，e袋洗可以直接接受使用者的訂單，而根據e袋洗陸文勇接受媒體採訪時透露，目前通過微信的***進行下單的使用者數量已經高於來自e袋洗App的數量。

　　趨勢二：專注核心環節，雲端計算幫助“輕創業”

　　其次，由於創業公司的資源和資金有限，需要更加專注在核心環節，優先解決產品最核心的問題，那其他的環節則可以交由專業的團隊進行管理，這已經成為很多網際網路+創業公司的共識。而在以往，很多網際網路初創公司在起步之時就會購買伺服器，並聘請專門的運維人員來維護伺服器資料，而現在越來越多的創業公司卻更多的選擇雲端計算服務，通過按需付費的方式，隨著使用者和流量的增長而彈性的增加頻寬和伺服器，即使是已經達到一定的使用者量級之後，也不會選擇自建機房，而是選擇騰訊雲這樣的網際網路巨頭們的雲服務。

　　事實上，作為騰訊天使投資的O2O公司，e袋洗從一開始就選擇騰訊雲服務，而如今e袋洗日訂單量突破10萬，擁有500萬用戶量，洗衣市場份額接近91%，但是e袋洗也並沒有選擇自建機房，而是依然將資料放在騰訊雲上。而之前e袋洗的技術合夥人岑永洪在接受採訪時也坦言：“e袋洗曾經也動過自建資料中心的念頭，但是考慮到由此會給自身的it部門造成巨大的管理和運維負擔，所以最終還是選擇更加具有彈性的騰訊雲端計算，並且隨著業務規模的擴大，還接入了騰訊雲的安全產品。”

　　趨勢三：輕創業，但線下能力不可少

　　還有，儘管藉助網際網路巨頭的資源和運維能力可以實現“輕創業”，但是對於網際網路+創業公司來說，如果沒有強大整合的線下資源能力相匹配將舉步維艱。因為網際網路+創業的模式普遍偏重，不再是像以往提供線上服務，更多的強調線下的服務能力。這就要求創業公司線上下要有較強的滲透能力，同時還要保證服務水平，以保證使用者能夠有一致的體驗。

　　還是以e袋洗為例，儘管e袋洗正在從重模式的洗滌平臺向主打輕模式的O2O服務平臺的方向轉型，但是e袋洗之所以能夠從眾多洗衣O2O專案當中脫穎而出，一個很重要的因素就是e袋洗並不是從0開始創業的洗衣O2O公司，而是由已經在洗衣行業沉澱二十多年的榮昌洗衣轉型網際網路的創新專案，所以它繼承了榮昌洗衣線上下洗衣店的天然優勢，這顯然是其他洗衣O2O初創公司無法比擬的。不過，這並不意味著沒有既有線下店優勢的創業公司無法成功，如果創業公司肯花費更多的精力去整合線下資源，完善和提升線下服務的能力，同樣也能獲得成功。

　　趨勢四：商業模式創新，共享經濟爆發帶來“紅利”

　　最後，這一波的網際網路+創業浪潮很多創業公司都瞄準了對傳統產業的升級改造，通過應用先進的網際網路平臺來提升傳統行業的效率，而其中最大的一個趨勢就是網際網路共享經濟的大爆發，由此催生了一系列明星創業公司的崛起。

　　e袋洗正是目前網際網路共享經濟爆發的受益者。使用騰訊雲服務的e袋洗，實際上是共享了騰訊雲的運維能力和服務能力，使得自身不用招聘專門的運維人員就能保證產品的穩定執行。除此之外，e袋洗目前的物流91%採用的就是眾包模式，由小區內的閒散勞動力完成，只有10%使用的普通快遞物流。而這也正是網際網路+創業時代的一個重要的趨勢，創業團隊不必再事事躬親，通過共享經濟就能夠解決創業公司在人力、資源、經驗等方面的不足。

　　綜上，通過分析e袋洗等網際網路+創業公司的成長之路，我們不難看到，在今天這個網際網路+時代，創業者在網際網路巨頭們的資金、資源、流量以及運維服務等多方位的“保駕護航”下，發展速度較之前是更快了，而且整體正在朝著“輕創業”的方向發展，並且通過眾包或共享經濟的方式填補自身人力、運維、資源等方面的不足也已成為一種創業潮流。

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