大學青年艱辛創業事蹟

　　創業要想成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。看看那些大學生創業的事蹟，學習他們的方法，從故事中找到適合自己的創業之路。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　80後大學生創業5年 掘得500萬財富

　　拖延學費，負債兩萬，租7萬塊的門面開店，作為一名大三學生，你敢這麼做嗎?但是雲南小夥子蘇建益做了。蘇建益說，自己的創業經歷和“十一五”同步。5年時間，蘇建益的身份從一個窮學生，變成了身家500萬的商界新秀。“我正好趕上國家鼓勵大學生自主創業的好時候。”蘇建益說，“‘十二五’馬上就來了，我計劃在全國開500家店。 ”昨日下午，蘇建益坐在自己辦公室的陽光裡，信心滿滿地說。

　　家鄉特產 覓到大商機

　　蘇建益家在雲南鄉村，父母靠種地和養奶牛供他讀書。2002年，考取長春師範大學政法學院後，他便開始了在長求學生涯。初來長春，南北的地域差距讓他既新奇又有點不適應，但正是這種地域差距，讓他抓到了商機。

　　大一寒假結束後，蘇建益從家鄉帶回一些飾品，沒想到，引起了班上不小的熱潮，很多人對這些東西感興趣。蘇建益嘗試搞起了小生意，他把飾品做成海報貼出，留下寢室電話，竟不斷有人來詢問。後來，蘇建益乾脆在學校的書屋租下一角，不定期從家鄉進貨。

　　懶散的午後，書屋一角，半壁牆面掛滿了雲南飾品，牆下襬放著一張圓桌，三兩好友稀疏圍坐，品酒、吹牛、暢想未來。蘇建益說，那時候，每個月能淨賺1000元左右，這對於每月生活費只有500元的蘇建益來說，是一筆不小的收入。

　　“別看店小，將來準能發展成大的連鎖公司。”蘇建益說，那時候，哥幾個相比，他吹的牛皮最大。但事實證明，蘇建益的理想並不是空談，通過精心經營，他打出了自己的招牌，並且在兩年後，擁有了自己的店面。

　　“借雞生蛋” 掘第一桶金

　　2005年，蘇建益大三下學期，為了保證資金鍊的完整，蘇建益已經拖欠了兩年學費。而此時，由於賺不到錢或不敢鋪入更大成本，校園內一起創業的同伴越來越少，可就在這時，這個雲南小夥做了一個驚人的決定――借錢到桂林路開店，店名就叫“茶馬雲南”。蘇建益說，大學生創業一直受到國家支援，他看好了這個方向，再一個，光提“雲南”兩個字就已經讓無數人神往，在東北地區銷售雲南飾品，他看好了這個市場。

　　店面的啟動資金就要10萬，除從親戚處借來2萬，自己1萬多塊的積蓄外，錢遠遠不夠。蘇建益想到了“借雞生蛋”的辦法，他拉來了自己的一位老師和同學入股，湊夠了剩下的6萬塊投入資金。蘇建益說，那時，他從沒見過兩萬，卻已負債兩萬。後來，拿著7萬塊去交房租的時候，他手都在抖。

　　2005年，蘇建益通過這家店，挖來了人生第一桶金。他說，當時長春還沒有云南方面的飾品出售，茶馬雲南開業後，營業額扶搖直上，並逐漸打出了品牌，開始有商家諮詢加盟的事。

　　5年拼搏 創富500萬

　　誰也沒想到，短短5年之內，這個土生土長的農村娃，竟成了擁有上百萬資產的大老闆。

　　陽光透過玻璃投入辦公室，厚厚的一摞檔案形成參差的陰影，蘇建益喜歡放鬆地靠在椅背上，聽《一天到晚游泳的魚》。這個在創業道路上披荊斬棘，在商戰中聰慧果斷的創業新銳，今年只有28歲，穿著短風衣，戴著眼鏡的他很斯文，還沒有完全褪去身上的男孩氣。

　　經過5年的發展，“茶馬雲南”店已覆蓋吉、黑兩省，知音店和加盟店共計80多家。在蘇建益公司走廊的行程表上，還有多家店面即將開業，店面總數在年底將達到100家。蘇建益說，2005年是一個起步，現在公司邁上了一個臺階，已擁有資產500萬左右。

　　目前，雖然長春已有20多家店面，但這並不是茶馬文化傳播有限公司發展的本部。在雲南，他們已經建立自己的公司負責採購。蘇建益說，長春是他的第二故鄉，是茶馬雲南的發源地，並且他的愛情之花也在長春盛開。

　　堅持學習 引進管理人才

　　蘇建益把“平凡的人也有偉大的夢想”設為電腦桌面，他不懈地去追夢，也擁有普通人該有的愛好和困惑。

　　蘇建益不抽菸，偶爾喝酒，酒後話略多。他喜歡打羽毛球，喜歡自由，喜歡聽《一天到晚游泳的魚》，偶爾會懷疑自己不擅管理……蘇建益說，如今公司的員工上百人，他一個人根本管理不過來，於是便拉來了親人幫忙管理。“但這種模式不會持續太久”，蘇建益認為，在企業發展初期，家族管理模式會有一定好處，但絕不是長久之計。

　　目前，蘇建益不但堅持學習，增強自己的管理水平，也在不斷引進中級管理人才。每次面對手下上百名員工，蘇建益知道自己肩上的重量，這不再是大學校園內喝酒侃大山的光景。

　　8年以後 醞釀公司上市

　　“5年以後，茶馬雲南店面將達到上千家。”提起未來，蘇建益信心滿滿，他預計，茶馬雲南發展的大目標在中國東部和中部，四川、重慶還可以，雲南、貴州、西北、新疆、西藏沒有多大發展前途。他說，全國的潛力在2000家左右，他要做的是做好每一個知音店和加盟店，控制好步伐，踏實地實現品牌升級，實現精品化。

　　蘇建益說，8年以後，他將準備融資四五千萬，運作茶馬文化傳播有限公司的上市，那時，茶馬雲南將實現另一個飛躍。

　　二

　　4個大學生，5年創業3輪融資，看他們如何從0到1一次校園比賽引發的創業

　　2010年底，愛立信手機社團俱樂部舉辦一個設計比賽***智慧手機APP設計***。此時讀研究生的尹和陳找了幾個夥伴參加比賽。

　　當時，基於使用者地理位置資訊的手機社交服務網站Foursquare已經在美國上線，短時間內Foursquare註冊使用者規模便超過100萬，並掀起了一股Foursquare模式的模仿熱潮。當尹因為專業主攻3G通訊行業的理論研究所以對國內外通訊技術趨勢非常瞭解，國內運營商也已經有些嘗試，尹就想到基於LBS***位置服務***做一個軟體itells。人人網當時在學校非常火熱，他們就考慮接入人人網介面。很快，他們提交了商業計劃書***預算、商業模式***，還拍了個產品使用場景的視訊，拿了全球第四名。“當時沒有實現的技術能力。投資人看到視訊，以為已經做出來，來找我們。當時人人網看到分享的流量很多來自這個軟體，也來找好幾次，想把我們收編。當時人人剛上市。我們還在上學，就沒考慮。”陳躍說。第二學期，他們開始想把這個產品實現下來。拿著程式設計書本現學，尹興良做前端，陳躍做後端，李揚做UI。

　　2011年5月30日，在做了近1個月後，尹興良在北郵人論壇釋出安卓第一版。

　　“尹興良與李揚當時在外邊租房子，接視訊拍廣告掙錢，沒錢買伺服器，就把家裡電腦當做伺服器。當天我們的帖子上了十大熱門帖子。下載量有一百多。”陳躍說。當時微信、米聊都還沒有“查詢附件的人”功能，陌陌還沒上線。“隨後，投資人陸續見了一些，還有紅杉的VP。現在想想，看到陌陌出來，證明我們的想法是可以的。但當時只是有投資人跟我們聊，真正投資我們學生可能並不現實。”尹興良說。2個月後，微信添加了“檢視附近的人”的陌生人交友功能，使用者達到1500萬。到2011年底，微信使用者已超過5000萬。

　　8月4日，陌陌iOS版正式上線。

　　“所以後來就放棄了。當時還去了中關村的開放日，上邊有人路演。在車庫咖啡，我們在下邊給人看。那個時候才知道了解投資、創業這些事情，但當時時機已經過去了，加上產品有很多BUG，晚上寫程式碼，上課偷著寫。”陳躍不無感慨。

　　2次創業

　　2011年12月的一天晚上，尹興良、陳躍在北師大的一個小飯館吃飯。想起前半年每天晚上忙到凌晨2、3點，白天照樣去實驗室工作，這種合作默契讓兩人懷念。他們覺得這種團隊的合作能成事，想著做點別的事情。當時，尹興良和李揚在拍廣告片，發現演員很難找。當時他們經常看國外的視訊網站，youtube、vimeo等。因為國內無法看到這些網站，所以他們想著能不能把這些好的視訊翻譯到國內給大家看。說幹就幹，幾天後陳躍70塊錢買了個域名做出來一個網站，取名“V電影”，版塊也是借鑑vimeo。兩人開始翻譯國外文章、視訊。很快，周迪、李揚加入進來。李揚有本電影技術教材，大家就手工往網上搬文章教材。

　　“當時主要在微博、人人網上發。很快就做到微博5萬粉絲。春節就做思鄉、親情、回家主題的這些短視訊，流量漲了不少。”陳躍說。

　　2012年3月，過年回來後。四個人商量著參考創業路演的模式，做影視圈的開放日。在傳媒大學附近找了一個LAKES酒吧，花了2000場地費，微博上邀請來了50多個導演。這次開放日活動後，圈內影響力迅速傳播出來。當時，陳開始去百度實習，在LBS部門做安卓開發。7月份，同學劉成城介紹投資人王嘯來看他們的專案。當時網站每天UV 1萬左右，網站方向是對接企業與製片公司。王嘯回去研究了vimeo這個網站，發現流量很大***vimeo商業模式是賣高清視訊空間***。認為V電影參考這個網站有機會成功，決定投資幾百萬天使資金。8月初的一天晚上，在北師大的LAKES酒吧。大家開始商量投資進來後，股份劃分、職位分工等問題。最後商量結果尹興良做LEADER、負責全域性，陳躍負責技術，周迪負責市場，李揚負責運營。“當時也考慮如果創業失敗的情況，很多未知的顧慮，也建立退出機制。”陳躍說。

　　入駐學校免費為學生創業提供的辦公場地，四人開始通過同學招人。投資人先投了一半資金，定的目標是年底實現10萬uv，再投入後續資金。周迪負責網站推廣。他總結跟人打交道，主要是掌握對方的心理需求。2012年的時候應用商店也是剛起來，導航網站的視訊版塊還沒有太多好的網站。周迪正是看到應用商店、導航網站對好網站的需求這一點。加上經常約對方吃飯。很快，第一家跟豌豆莢談下來免費收錄，其他應用商店也因為競爭，把V電影收錄進視訊版塊。另一方面，陳躍在探索上做SEO優化，李揚做線下活動。這樣，網站流量會增長就很快。

　　12月底，如期完成流量目標，後續資金到賬後，四人在辦公室歡呼雀躍。

　　周迪很清楚，如何讓流量沉澱下來很重要，這些流量是別的平臺匯入的，不具備持續性。接著重點在自己網站、線下活動推官網微博、微信，以此來沉澱使用者。

　　2014年5月A輪，阿里千萬領投，佈局影視新媒體

　　公司賬上這麼多錢如何花卻成了問題。一個月內，四人經常通宵開會討論。“這些業務與開始想的對接企業與製作方的目標並不吻合。那個時候特別絕望。”陳躍說。當時有V電影、新片場網站***影視製作人交流平臺***，APP電影超人火了一陣，月活一度達到幾百萬。由於沒好的盈利模式，最後停止更新。”上線新片場網站，是想做成影視類的淘寶。而這個市場並沒有想像中那麼大，不足以撐起公司的業務主體。淘寶是TO C業務，流量很大;而新片場是TO B業務，流量不大。做這個製作人的交流平臺意義是什麼?當時沒有想清楚。後來他們借鑑了遊戲公司觸控科技的模式：先為遊戲開發者做發行平臺，後來做開發平臺，這樣好的遊戲就被他們第一時間發現。後來就不糾結了，邊走邊看，他們逐漸認識到這個製作人平臺在行業佈局中有重要的戰略地位。

　　2014年底，公司進行了一次員工大換血，公司人員換了一大半。

　　“當時特別痛苦。現在看來，這個換血特別及時。剛開始公司什麼人都招，後來就發現隨著公司發展，同事學習力跟不上來。本來APP版本改進一星期可以出來，結果花費了兩個星期。當時看到一篇文章說，拿到A輪公司首先要招一個HR，當時我們公司還沒HR，引進人才就是個問題，那時才認識到好的人才對公司發展有關鍵作用。”

　　隨著“微電影”概念在國內火起來，V電影的slogan從“最大的微電影平臺”變為“國內最大的短片分享平臺”。把業務放到更大的市場。

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