房地產活動軟文寫字技巧

話說得好：狗有狗道貓有貓路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如時下房地產軟文寫作就是一個特例。作為房地產廣告人員，在撰寫地產軟文中，撰寫套路是否有據可查有章可循呢?以下是小編為你精心整理的關於的內容，希望你喜歡。

一、房地產軟文是什麼

所謂“地產軟文”，是那種沒有華麗和震撼的詞句，用推心置腹說家常話，打動人心的家常話，慢慢道來，把特定的資訊訴求，以擺事實講道理的方式一字一句都為消費者的利益著想的方式，使消費者走進地產開發企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理戰，迅速達到地產專案銷售的一種文字模式。

地產軟文屬於廣告範疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式，而地產軟文只是相對於地產硬性廣告而言的一種廣告訴求形式。與時下普遍流行的地產硬性廣告相比，地產軟文之所以叫做軟文，精妙設計之處就在於一個“軟”字，好似棉裡藏針，收而不露，克敵於無形。地產軟文追求的就是春風化雨、潤物無聲的傳播效果。吸引消費者仔細閱讀後，等消費者發現這是一篇軟文的時候，已經達到了營銷目的。

二、撰寫房地產軟文的前提條件

正如地產商萬科、順馳、和記黃埔、中化方興，也正如物業管理公司第一太平戴維斯、世邦魏理仕，品牌對其他們的重要性不言而喻，不論是在平面媒體的收費版面還是新聞版面，出現這些字眼時，均有成千上萬的消費者為之關注。並非都是消費者願做他們的“粉絲”，是因為他們具有市場號召力，能夠滿足消費者所需，還能夠享受未來的跟蹤服務。如今消費者已把高層次的消費納入服務消費，未來哪個企業的跟蹤服務質量達標，哪個企業生存發展的空間更大。

俗話說冰凍三尺非一日之寒，上述品牌企業都是經過數年的奮鬥，才有了今天的成績。作為一個不太知名的地產商或小型地產商，更應該在營銷過程中注意未來跟蹤服務的承諾條款，切忌忽悠消費者，要樹立良好口碑，為企業的未來發展謀出路。

同時，在撰寫地產軟文之前，和開發企業統一口徑，明確對消費者的承諾。在撰寫某個地產專案時，要挖掘專案的核心賣點和主要賣點，可以在一定程度拉大，但是不能無限拉大，物極必反的現象在現實中已經不勝列舉。緊扣專案核心、企業承諾、政策法規的允許面。絕對不能弄虛作假，亂造資料。如若存在***，一旦被競爭對手或消費者揭穿，將面臨聲譽危機。在此嘮叨一句，地產軟文撰寫前提，要緊扣專案適合的主題無限擴散，並非無限放大。

三、撰寫房地產軟文需要資料庫的梳理

一個優秀的地產廣告人員對地產軟文的撰寫，都有預備期和撰寫期兩個階段，軟文撰寫預備期會對所有資料進行有計劃的梳理，並制訂撰寫計劃，有的放矢，知己知彼，做到心中有數。而資料的梳理，無外乎兩個板塊，企業的和目前專案。

1、開發企業資料梳理： 企業歷史方面：列出公司自成立以來具有新聞價值的事件、里程碑意義的階段，通過企業內訪，瞭解企業發展歷程、故事

企業規模方面：經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網路等代表企業發展狀況的資訊。

企業榮譽方面：企業各種認證、榮譽和市場地位、公司的市場影響力、行業排名等。此方面通常需要及時加入新的內容。

企業戰略方面：企業文化、管理理論、經營模式，也可以是獨特的經營管理策略等。

重點人物方面：董事長、總經理，還有其他一些在公司發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事等。這方面必須注重積累，並不斷進行充實，關於他們的媒體報道更要加以整合。

圖片影片庫方面：企業LOGO、公司標誌性建築、辦公場景、重要事件場面、專案產品包裝、廣告圖片以及公司重要人物照片等等。

由於不同的公司有不同的內容，資料方面的梳理要根據需要做相應的調整，不能一成不變，但是萬變不離其宗，大體上和上面所羅列的方面基本不會有太大出入。

2、目前開發房地產專案資料梳理

產品核心賣點：豪宅、洋房，文化、教育、風情、藝術、田園、生活、品質、景觀等等。

產品方面梳理：洋房、別墅、普通住宅、公寓、HOUSE，戶型，多層、小高層、高層，外立面風格，複式、躍式、錯層，層高、入戶花園、飄窗，陽臺，園林、容積率、綠化率、停車位，幾梯幾戶、實用面積等等。 區域方面梳理：市區、郊區、城鎮，CBD、COD、CLD，繁華區、潛力區、安靜區、雜亂區。

配套方面梳理：景觀***山、河、湖、海、島、城市景觀、園林景觀***、商業、休閒、商務、公園、銀行、醫院、學校、會所、體育中心等等。 不同的地產專案，地處不同的位置，有不同的風格??，但是在專案核心賣點的梳理，產品方面的梳理，專案周邊配套梳理等，盡有不同，上述的各點式具有一個共性的特點，根據目前專案的需要進行取捨和補充。

四、明確房地產軟文讓誰閱讀

如今是資訊爆炸時代，每個人每天都要面對很多的資訊，會不會去看，會看哪些資訊。這是首先要分析的問題。一篇軟文要釋出，要知道哪些消費者會讀，哪些消費者不會讀;有“識字”的消費者，有“不識字”的消費者;有有時間的消費者，有沒時間的消費者;有對資訊敏感的消費者，有對資訊麻木的消費者等等。至此，消費者的年齡階段的喜好、憎惡、習慣等方面，更要列入軟文營銷分析的範圍。

今天的軟文不是單純的幾段文字的組合，更不是“八股文”式的感嘆一番，已上升了一個專業化創作的層次，要有目的性，也要有策略和計劃，鎖定區域，鎖定消費層次，鎖定讀者群。已經不是以前撰寫者的自娛自樂，也不是為了被服務企業的領導讀著舒服看著順眼了。軟文無非兩個目的，一是提升企業品牌知名度，一是為了銷售產品。 提升企業品牌的軟文，讓消費者廣為流傳，讓被服務的企業領導都能夠喜愛，此軟文已上到了一定的境界;而產品銷售軟文能夠引起消費者共鳴，被服務企業的領導喜愛與否，並不重要，為了是銷售產品，但事先溝通好，把說服工作細緻化。

所以說房地產軟文營銷要有技巧，更要有境界，軟文讓誰讀，是研究的重點，也是為後來的產品銷售，打好堅實的基礎。歸根到底，軟文營銷的過程，可以稱之為一個資訊傳播取捨的過程，取捨若適合市場，一篇數百的小軟文，就可以達到事半功倍的效果。若取捨不夠，被眾多資訊覆蓋或淹沒，還浪費資金。

軟文讓誰讀，已是目前營銷推廣的重頭戲，在不遠的未來，軟文或許分得更細，針對性更強。

五、房地產軟文標題設計

一篇地產軟文和一篇地產硬廣有很大的區別，硬廣靠創意畫面和文字吸引人，而軟文單靠文字來取勝。一篇地產軟文的標題是否由衝擊力和吸引消費者，決定著該篇軟文的成敗。所以說地產軟文一定要設計標題，而設計標題是否也存在著技巧呢?大家溝通探討一下。

一篇地產軟文的新穎創意的標題不是一蹴而就的，需要花時間去好好琢磨的，在主題明確的情況下，如果一時找不到具有穿透力的標題，可以邊寫正文邊考慮標題，也可以正文全部寫完後再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。

在地產軟文具有創意新穎標題的設計中，可以參考以下幾個方面入手，一步步推敲。

·要儘量用動態結構，比如“行為主體+行為+行為客體”的形式。在詞的選擇上，要多用動詞，慎用形容詞、副詞。

·要儘量用陳述句進行客觀表達，保證理性色彩和客觀形象。慎用主觀色彩濃郁的字眼，判斷的句子在文中應有足夠的資料、理論、資料等支援。

·要儘可能用主動語態，慎用被動語態，使事實表達得更加清楚、直接、有力。

·少用或不用逗號、破折號，這類符號影響消費者閱讀時的流暢和對主題的正確理解和把握。

·忌用生僻字、人名、地名、專業詞彙等。多用比喻、比擬、排比等修辭手法，這樣才能達到更好的效果。

·要儘量根據人眼的正常視覺和閱讀習慣來確定的。標題的字數最好控制在8至12個字，特殊情況除外。短了，可能資訊量不足;太長了，難以接受或閱讀困難。

·標題中的數字，要儘量具體化為讀者有生活經驗和嘗試的具體描述。

地產軟文標題的設計，注意事項和創作技巧還有很多，不同的創作人員有不同的創作手法，在此就探討這些，僅供參考。

六、房地產軟文的篇章結構

強調地產軟文標題的重要性之後，如何才能吸引和滿足消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者如何接受軟文內容，就是在地產軟文的篇章結構上，如何和消費者產生共鳴，吸引他們，引導他們了。在此就和大家探討幾種地產軟文篇章結構的行文方式：

開門見山式：直截了當地提出軟文主題，分幾個引人注目的小標題，把所要講述的內容，一步步安置適當的位置，再進行提煉。

避實務虛式：提出隱喻、誇張、擬人等形式的問題，誘發消費者的興趣，再要把傳播的資訊和內容，有機結合再一起，在邏輯關係上步步遞進。

驚雷細雨式：設計一個主標題和一個副標題相複合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境，根據專案的目前實情和計劃，再把細化和補充的內容撰寫出來。。

突兀懸念式：提出一個核心問題，然後圍繞核心問題自問自答。引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常理，不能作繭自縛漏洞百出。

故事引導式：講一個完整的引人故事帶出產品，讓產品品質和功效給消費者心理造成強烈暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是最傳統的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是地產軟文成功的關鍵。

情感溝通式：情感一直是傳播的一個重要媒介，地產軟文的情感表達由於資訊傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心。