淘寶心理學銷售技巧

　　想要做好淘寶就一定要學會各種的推廣技巧，其中買家的心理很重要，只要抓住買家心理，提升銷量就一定沒問題，那麼寶貝詳情心理學是什麼?下面是由小編整理的，希望大家喜歡!

       

　　我們先來看一下我們的淘寶的現狀是什麼樣的：產品同質化嚴重，就算你的產品寶貝不是同質化的，但你的詳情也是同質化的。

　　我們可以來看寶貝詳情的同質化，比如，你的賣連衣裙，你的同行也賣連衣裙，只是你們的產品不一樣，但是你們的詳情的排版結構是一樣的，甚至有些連文案都是一模一樣的，用同一個模版做出來的。

　　其實我也看過很多店鋪的詳情，同類的產品詳情結構佈局都是相當相似的，他們的詳情差不多都是這樣的一個情況：

　　領導說準備把這個產品打造成爆款，那麼就把這個交給美工，給我設計個詳情頁，接下來美工就會去收集一些同行賣的比較好的詳情，各種對比，保留一些比較不錯的版塊，進行取長補短，最後結合出一個綜合的寶貝詳情，給領導看一下，還可以，然後就產品上架了。

　　有時還會出現這樣的情況，美工做出來的圖片很好看，比較美觀，運營又說不實用，於是美工和運營幹起架來就是因為這些原因。

　　那麼我們的寶貝的詳情怎麼從心理學上面解決這些問題呢，其實心理學設計，就是從頁面排版開始的，從字型的顏色，大小，產品的擺放佈局，模特的姿勢，分清主次關係，這些邏輯都是需要有一個清晰的思路的，這樣運營就不會砍你了。

　　我們所做的一切都是為了點選率，訪問深度和轉化率的，這個是我們的重要詳情。那麼就需要先分析一下使用者的行為。

　　所有的事件都是有一個流程的，我們舉個例子：

　　假如夏天到了，我們就發現有很多人在穿拖鞋了，但是自己還在穿運動鞋，就會覺得穿得很熱***沒有對比就沒有傷害，你還不會覺得這麼熱***，於是這樣就刺激到了你，自己也想穿拖鞋，就產生了需求。

　　那麼你們想要一雙拖鞋，可以先腦海裡面想一下，你們要的是什麼樣的拖鞋，然後去電腦上進行搜尋，那麼你要輸入的關鍵詞是什麼?

　　拖鞋女，一字拖，涼拖鞋，個性拖鞋……

　　大家有很多答案，那麼全部所有人都要買拖鞋，為什麼不是直接搜尋拖鞋這個關鍵詞呢，而且其它的那麼多詞。

　　這是大家腦海裡面的第一印象就是這樣，這個是大家的習慣自動引發的。並且還會有一系列的長尾詞。

　　另外還有一個迎合心理，比如你喜歡性感長腿的美女，有一天公司來了這樣的一個，然後對你說，晚上我們一起去看個電影，你能拒絕嗎，

　　當時無法拒絕，對不對，這就是迎合心理，我們的圖片在設計的時候要是需要針對使用者的需求點。在搜尋的時候，產品那麼多，消費者為什麼要點你的呢，如果你能迎合他的心理，你就可以點選率就會越高。

　　下面還有一個問題是不要欺騙消費者

　　很多的店家做的一個圖片和文案是這樣的，比例：爆款，銷售幾千件，很快漲價，明天漲價，沒有一筆退貨，等等，這樣的文案有用嗎，確實可以增加你的點選嗎?

　　我就看到過這個的一個寶貝，圖片上寫著賣瘋了，但是點進去一看，沒什麼銷量，人與人之間的信任呢?你是要考我的智商，還是你自己的智商呢。你看到這樣情況你會不會去買他的產品?***下面的圖片，月銷千件，你逗我呀，還有60--80歲請進，七八十歲的老太太現在都已經這麼潮流，全部在玩淘寶了?***

　　其實我們需要的是挖掘出合理的賣點。

　　我們再來說一個例子，中老年女裝，其實我們可以從資料裡看到，它們的購買人群是一些25到35歲的人，也就是說穿衣服的人其實是年輕人，並不是穿這款產品的人，他們買來做什麼呢? 孝心，送禮，對不對?

　　誰敢說自己不孝順，小心被打出屎。那麼我們的文案就可以說，獻孝心就選它、慈祥母親需要它，那總會把你那個賣瘋了的文案點選高。

　　其實很多東西我們大家都知道，只是沒有去做，覺得做起來很難，要不就是覺得這個做了沒什麼用，但是這些事情別人做了，做到極致，效果相當很好，就去後悔自己當初怎麼沒做。

　　還有一個問題就是產品賣點，每一款產品都可以挖掘一大堆賣點的，但是我們不可能把每個賣點都放在主圖上，只需要突出一個核心賣點就可以了，可以讓消費者更容易記住。