在演講中使用例項的技巧

　　演講中引用例子解釋抽象的理論，不但生動有趣，而且淺顯易懂，易於聽眾接受。因為真實的人和事往往能給聽眾帶來親切感，使他們產生情感共鳴，從而達到引人入勝的效果。小編為大家整理了，希望對你有幫助。

　　1. 使演講充滿人性化

　　如果在談話裡，你老是談事情或觀念問題，就很可能會讓對方感到厭煩;但當你的談論涉及人的問題時，絕對可以吸引人們的注意力。每一天，在全國的土地上，那些隔著後院的籬笆，或者在餐桌上，都有幾百萬人進行著交談——大部分人在談論什麼呢?答案是——人。這個說，某某太太做什麼事;那個說我看到誰誰幹了什麼事，或者某人又發了一筆“橫財”等。

　　每個人都可以從這個事例中得到一些啟發。平時很平淡的演講如果其中能加進富有人性的趣味故事，肯定能引人入勝。演講者應該只提出少量的重點，然後用具體的事例作為例證。這樣構建出來的演講，肯定能吸引聽眾的注意。

　　如果可能的話，這些故事應該談及奮鬥，以及經過奮鬥而獲得勝利的過程。我們全都對別人的奮鬥史有十分濃厚的興趣。有句老話說“世人皆愛情人”，可事實上世人愛的是爭鬥。人們最喜歡看兩個男人為追求同一個女人而大打出手，你不相信的話，不妨去讀一讀任何一篇小說、短篇故事，或者去看任何一場電影——當你看到所有的障礙都被清除，男主角終於把所謂的女主角搶到手時，觀眾們立即開始伸手去取他們的帽子和外衣。五分鐘後，清掃的婦女就要一邊打掃戲院，一邊喋喋不休了。

　　一個人如何在惡劣的環境中，對自己的夢想和目標進行艱苦的奮鬥，最終獲勝這類故事，一向都是最能激動人心的，最能吸引人們興趣的。曾經，一位雜誌編輯對我說，任何人真實的以及他隱私性的生活都是很有趣的。如果某個人經歷了掙扎與奮鬥——只要把他的故事準確地說出來，就會引起人們的興趣。這是沒有任何疑問的。

　　當然，這種富有人情趣味材料的最豐富的源泉，正是來自自己的生活背景。不要因為覺得不該談論自己，便躊躇著不敢述說自己的經驗。只有在一個人滿懷敵意、狂妄自大地談論自己的時候，聽眾才會起反感。否則，聽眾對演講者述說的親身故事是興趣極大的。親身經驗是抓住注意力最有效、最可靠的方法，千萬不要忽視這一點。

　　2. 說名道姓，使演講個人化

　　如果講故事的時候，中間要提到某個人，無論如何，能講出他的名字最好。為了尊重別人的隱私，最好杜撰一個假名。就算你使用的像“史密斯先生”或“喬?布朗”等不具個人特性的名字，比使用“這個人”或“一個人”能使故事更生動。姓氏人名具有認證和顯現個體的功能，就像魯多夫?佛蘭奇指出的一樣：“沒有什麼能比名字更增添故事的真實性了。隱姓埋名，最虛假不過。想一想，如果故事裡的主角沒名沒姓，會成什麼樣子?”

　　所以，只要在你的演講中使用了具體的名字與個人的代稱，你的演講就會有很高的可聽性，因為它已經具備了人情味這可貴的要素了。

　　3. 明確——使演講更細節化

　　關於這一點，你也許會說：“我怎麼知道在我的演講裡有沒有足夠的細節呢?”有個方法可以幫你測試一下。準備演講時使用新聞記者寫新聞故事時所遵循的“五何公式”：何時?何地?何物?何事?何因?如果你依照這個公式來準備，你的舉例便會多姿多彩、充滿生趣。

　　自然，細節過多又比沒有細節更糟。人人都曾經有被冗長、膚淺而不切題的細節搞得煩不勝煩的經歷。注意看看，我在敘述自己在南達科他州萊德菲爾鎮幾乎被捕的事件裡，對每一個要素都是進行簡明扼要的敘述。如果演講中全是亂七八糟的雞毛蒜皮般瑣碎的事，聽眾必然會不耐煩從而分散注意力，這就抹殺了你許多精彩的言論。一個人在演講中遇到的最糟糕的事，莫過於讓聽眾失去興趣。

　　4. 利用對話，使演講充滿戲劇化

　　假設，你要舉例說明自己如何利用人際關係的原則，成功地平息了一位顧客的憤怒，可能會這樣開始：“前幾天，有個人走進我的辦公室。他非常憤怒，因為前一週我們送到他家裡去的機器操作不靈。我對他說，我們將竭盡所能彌補我們的失誤。過了一會兒，他便平靜下來，對我們全心全意要把這件事情做好顯得很滿意。”這個小事件有個優點，它十分詳細——可是它缺少姓名、特殊的過程，以及缺少最緊要的、能使這件事活生生呈現眼前的真實對話。我們試一試給它添油加醋一番，看看效果如何。

　　“上星期二，我辦公室的門砰的一聲打開了。我抬起頭來，看見我們的一位常客，查爾斯?波拉克滿臉怒容地走進來。我還沒來得及請他坐下，他劈頭就說：‘艾德，你馬上派輛卡車去，把那臺洗衣機給我從地下室裡運走!’”

　　“我問他怎麼回事。他氣急中，無法清楚地回答我。”

　　“‘它根本不管用，衣服全糾纏在一起，我老婆討厭死它、煩死它了!”他大吼。

　　“我請他坐下，請他解釋清楚些。”

　　“他說：‘我才沒時間坐下，我上班已經遲到了!我以後再也不上你這兒來買家庭用具了。你相信我，我再不幹這種事了。’說到這兒，他伸出手來，又是打桌子，又是敲我太太的照片。”

　　“‘聽我說，查理，’我說，‘你坐下把事情的經過都告訴我，我答應做一切你想要我做的事，好吧?’聽了這話，他才坐下，我們總算能平平靜靜地把事情談清楚了。”

　　當然不是事事都要把對話加進演講裡去的。你應該看出，上面摘錄中單引號裡的對話，有很強的戲劇性。如果演講者還能模仿一下，把原來的聲調語氣表現出來，對話就更有效果了。而且，對話是日常生活中的會話，會讓演講更加真實可信。它使你聽起來像個有真情實意的人，是在隔著桌子說話，而不是個學富五車的老學究在學會會員面前宣讀論文，或是個大演講家在往麥克風裡窮吼。

　　5. 展示演講的內容，使其視覺化

　　心理學家告訴我們，百分之八十五以上的知識，是通過視覺印象被我們接收的。這無疑說明了電視之所以成為廣告與娛樂的媒介，而且收效巨集大廣闊的原因。當眾講話也是一樣，是一種聽覺藝術，也是一種視覺藝術。

　　用細節來豐富演講，最好的方法是在其中加入視覺展示。也許，你花費數小時只是為了告訴我如何揮動高爾夫球杆，而我卻可能感到厭煩。可是，如果你站起來表演把球擊下球道時該怎麼做，我就會全神貫注地傾聽了。同樣地，你如果用手臂和肩膀來形容飛機危險時飄移不定的情形，我肯定會關注你如何死裡逃生。

　　我記得一個由工業界人士組成的班級裡有一場演講，這裡所展現的視覺細節真是難得的傑作。演講者模仿這些視察員和效率專家們檢查損壞的機器時，做的手勢與滑稽動作，比我在電視上所看過的一切都熱鬧生動多了。值得誇獎的是，這些視覺細節使我們對那場演講很難忘記——至少我是很長時間忘不了的，我也相信，其他的學員一定至今都還會談論到它。

　　請聽聽下面這一段英國曆史學家麥考利對查理一世的譴責。請注意，麥考利不僅使用了圖畫，也運用強烈的對比。強烈的對比，一向能吸引我們的興趣，強烈的對比，就是構成下面這段文字的磚頭與水泥：“我們指責他破壞了自己的加冕誓言;有人卻說他維持了婚姻誓言!我們指責他放棄了他的子民，使他們遭受脾氣暴躁的主教無情地打擊;有人卻替他辯護說，他把他的小兒子抱在膝上親吻!我們指責他在答應遵守《權利請願書》之後，卻又違犯了其中的條款;可是我們卻被告知，他習慣於在清晨六點祈禱!基於上述這些考慮，以及他的範大克式的服裝，他那張英俊的臉孔和他那尖削的鬍子，他的聲望應歸功於我們這一時代。”

　　注意事項：

　　1.舉得例子最好生動有趣，而且淺顯易懂，易於聽眾接受。

　　2.一個完整的例子或故事由四部分組成，人物，問題，解決問題，獲得結論的步驟。

　　3.儘量讓例子細節化。我們常說生活是由細節“堆積”而成的。而許多人看問題往往大而化之，讓人提不起興致。

　　4.例子要真是可信，不要虛構。因為真實的人和事往往能給聽眾帶來親切感，使他們產生情感共鳴，從而達到引人入勝的效果。

　　5.若講自己的經歷，要注意分寸。講自己的故事不能讓聽眾產生忘乎所以、自吹自擂的感覺，那樣容易引起聽眾的反感甚至厭惡。

　　拓展：脫稿演講的技巧

　　脫稿講的效果大大優於照稿讀。這主要是因為脫稿講能給人以直抒胸臆之感，由於不借助講稿直接與對方溝通，對方就會感到真實可信並能集中注意力主動參與溝通。美國哥倫比亞廣播公司“早間新聞”播音號、哥倫比亞廣播網“奧斯古德”系列主講人查爾斯?奧斯古德深有體會地說：“念稿子遠不如講話好。後者是發自內心的。即使它顯得不夠流暢，但效果反而好。”

　　捷克女學者卡爾瓦紹娃對此專門進行了研究。她指出：脫稿講比照稿念節奏更為從容、自由，容易達到聲情並茂，使人感到生動形象，通俗易懂，樂於接受。從記憶的效果看，通過講的方式人們大約記住材料的33%，而通過讀的方式人們只記住材料的10%。由此可見，脫稿講優於照稿念;在口頭宣傳中，宣傳者對講稿的依賴性越小，宣傳者與被宣傳者就越能充分地進行思想和情感溝通，演說效果就越好。

　　由於聽眾不喜歡雜亂無章、言之無物、淺薄乏味的冗長講話，所以，為使脫稿講的方式能打動和吸引聽眾，就要求演說前一定要精心準備，寫好講稿和打好腹稿。陳毅同志很瞭解聽眾的心理，儘管他作為一位文武雙全的傑出的革命家，他發言可以不用講稿而出口成章，但為了滿足聽眾的心理需求，強化勸說效果，他就“做戲”式地用稿紙代替講稿而脫稿演講。當然，我們不一定要機械地模仿陳毅的“做戲”，但“講而非讀法”卻具有普遍意義。發言之前，把事先準備的講稿或發言提綱帶去放在講臺上，這既可以表明發言者鄭重其事，態度認真，準備充分，取得聽眾信任和好感;又可以使演說者增強自信心，偶爾忘記發言內容時，可以隨時翻閱。

　　現代社會，社交活動頻繁，電視、錄影手段被廣泛運用，這都要求領導直接面對觀眾，用出色的口才，真實的情感，傳神的表情和體語去影響征服觀眾。所以領導都應當努力提高自己的講話能力，儘可能地運用“講而非讀法”。在許多場合，如果事先充分準備好講稿，不帶講稿去講，往往能收到更理想的效果。

　　在氣候突變、時間緊迫或人們注意力不集中、有另外的需要或有焦慮情緒時，脫稿即興發言往往更受歡迎。

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