談判的著裝技巧有哪些

　　不在乎什麼形象、氣質品位的人有福了，他們一定不會有我們這樣的時尚焦慮和品位情節。他們更加不會像我們這樣不是為了明天的談判上說什麼而左思右想而是為了明天的穿著而絞盡腦汁。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　談判的三個著裝技巧：

　　談判的著裝技巧一：時髦的正裝

　　既然你不敢貿然地選擇非正裝作為你的“談判服”那麼你可以在襯衣上、裙襬上做做文章。現在的西方人常常由衷的感嘆上海、北京等地的大都市女郎們在街頭保持著與巴黎紐約幾乎同步的時尚敏銳，但是一進寫字樓姑娘們就變的老氣橫秋，尤其是深色套裝裡的尖領令人顯得過於呆板。

　　而現在時髦的職業裝應該裡襯有點閃光的彈力面料———低領而不暴露，它所傳達的流行主題是“8小時以後，你要去酒吧輕鬆一下。”那時裡面的上衣正合時宜。除此以外，你還可以選擇在肩頭衣襬有精緻刺繡的襯衣，那從領口、衣襟時隱時現的爛漫會體現一種典雅的溫柔氣息。而這種感覺是優秀的職業女性所希望的。除此之外，你還可以選擇有著幽雅的側面開叉的套裙———只要面料上沒有花紋，再古板的上司也不能將其封殺。

　　而男孩子則可以讓同色的襯衫和領帶顯示你不是一個只會看報表的傢伙，雖然你得穿西裝打領帶但是質地不同的襯衫和領帶還是可以顯示你是一個很有品位的男人，尤其是你西裝面料所發出的淡淡的光澤也會在你侃侃而談時令別人的頭腦裡留下你“光輝形象。”

　　談判的著裝技巧二：專業人士的“隨便穿”

　　如果你從事的是電腦程式設計人員或者服裝師以及其他從事創造性勞動的人士，那你大可以愛怎麼穿就怎麼穿，無論樽領毛衫牛仔褲還是運動便鞋和拉鍊衫你都可以堂而皇之地穿到任何一位大老闆面前。因為你們心裡都有數，他要和你談的是你的設計而不是你的著裝— --你穿什麼他才不在乎呢!而對你來說只要不穿成五彩霓虹一般的蠱惑仔形象就算沒出位。一身黑衣的你可以從容的出現在任何場合。而且只要你能確定這次談判的氣氛並不太過正式，對手也是老相識，那你更可以放心地做你的時尚楷模了。“別穿得那麼正式了，你不知道國際的流行發展到了辦公室隨便穿的階段了嗎?”

　　談判的著裝技巧三：小飾物定格調

　　從現在的流行來看，選擇正裝與否並不是關鍵所在。最應該注意的是眼鏡、手錶、鋼筆、胸針的品質以及髮型的固定等小問題。眼鏡可以是你的一種道具，即使你並不近視也能用它傳達你的職業形象或前衛或嫻靜都可以用它們演繹突出。其他像手錶鋼筆等也是品位的極好載體。至於髮型我還要嗦一句，髮型的整齊乾淨當然不能忽視，但也不要為了這個重要的談判專門去做一個莊重的新發型———如果你從沒有嘗試過這個髮型，那麼在這樣一個場合開始對一種新感覺的把握往往不會成功。

　　與套裝反其道而行的CALVINKLEIN小禮服，將腰線移上新高位，立刻讓下半身變得修長起來。

　　作為“救命色”的黑色穿在100個人身上就會有100種表情，這是一種永遠不會錯的選擇，質地、款式你可以隨便選。談判時不可做性感打扮的論調已漸漸過時，健康的性感已經成為辦公室中的流行形象。

　　談判的報價技巧：

　　一、直接報價

　　顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。儘管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。冰箱導購採取直接報價法：4960。一開始並沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多導購在顧客問價格後，馬上把優惠政策丟擲來，這是不妥當的。

　　筆者也常常這樣，有一次明明看到一個標價500元的東東，還是問多少錢。沒想到導購一句話把筆者趕了出來。導購說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎　　銷售心態比什麼都重要，銷售心態不好，80%的顧客都會被趕跑。

　　二、用反問迴應價格訴求

　　當導購不丟擲優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝列舉。該導購使用的方法是用反問迴應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。

　　三、要求對方報價

　　在談判報價中，一般的原則是儘可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，導購非常聰明，馬上問顧客願意出價多少。

　　由於顧客看上了這臺冰箱，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。看來國美和菜市場是一樣的，討價還價聲不絕於耳，不得不讓人想起黃巨集生說過的一句話：賣彩電不如賣白菜。

　　四、對客戶的第一個報價說NO

　　顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，於是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。

　　就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價後，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是“極不情願”策略，只是在這裡沒有細節表現出來。

　　五、報價留有餘地

　　標價是4960，在顧客要求優惠後，導購報價是4870，最後主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在報價的時候是要高於4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。

　　在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最後達成平衡。