美容美髮銷售技巧

　　市場變大，競爭更是越來越激烈， 美容院銷售技巧就越來越受到人們的重視。下面小編給大家介紹美容美髮銷售技巧，希望對你有用!

　　首先是對自身品牌的營銷。

　　1、要對美容院的品牌做一個定位。美容院老闆要清楚地知道自己的美容院對應的品牌是什麼層次，對應的消費群體是哪一個群體。要針對自己的美容院消費群體進行產品銷售策略的制定和規劃。在產品的價格定位上也要做出相應的調整，要將自己的優勢在前期的策劃中就體現出來。當然，想要走高階路線的美容院就更要精心籌劃了，那可不是簡單的價格戰的問題。

　　2、產品價格營銷策略。在銷售行業，產品的銷售分為三種主要的型別，分別是核心產品、形式產品、延伸產品。按照產品的價格來講，這三種類型也是依次上升的。一般來說核心產品的價格是最低的，而形式產品對包裝的要求更高，延伸產品一般主要是配合專案一起進行銷售。這三種產品的不同之處在於其附加值的大小，而對於美容院來說出售的不僅僅是產品，更重要的是產品的附加價值。

　　其次，針對美容院的競爭對手，需要考慮這樣兩點。

　　1、考察競爭對手的品牌強弱。所謂知己知彼，百戰不殆。美容院老闆要清楚地瞭解自己的競爭對手的情況，鞭策自己不斷前進，這樣掌握先機。要提升美容院的品牌優勢，如果不能在這個層面上有所突破，就要尋找其他的突破口。

　　2、把握競爭對手的動向。任何一個成功的美容院老闆都不會等著坐以待斃，一定會想方設法尋找競爭的制高點。當然，掌握競爭對手的動向是為了更好地朝著自己既定的目標發展，有競爭才會有動力。

　　在現代社會，美容院店面遍地開花，顧客憑什麼要到你的美容院去消費呢?所以一定要經營出自己的特色，真正能留住顧客，吸引顧客，這樣的美容院才能有長遠的發展。

　　最牛營銷技巧

　　我沒有錢?

　　我能夠理解你的感覺，特別是有關錢的情況，我發現我們基本保養護理每天花不到一包零食的價錢***10元/天，每年就3650元***，女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創造財富，更要創造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。

　　我沒有時間，很忙?

　　太好了!我最喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時間，姐，現在如果不注重保養，一心做事業，將來在這方面可能會花更多時間。另外，不規律的生活，過度拼博會導致面板黑黃、衰老、色斑，強女人也要有好的身體，好的面子。如果你同意，我會合理幫你安排時間讓您達到您想要的效果，好嗎?

　　我不會聽你推銷產品?

　　姐，我不是在做銷售，我是在向你講授養生知識。我希望通過溝通、交流、引導讓你有更好的生活方式。從這個意義上講，姐，我希望您把我當做您的私人美容顧問，而不是一個普遍銷售人員。我的手機24小時開通，號碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到您。

　　產品怎麼樣，我從來沒聽說過?

　　姐，您是一個很嚴謹，理性的人，我說什麼也沒有用，您只有親自體驗以後才知道，事實勝於雄辯，誰說了都不算。培根曾經說過，存在就是合理，自信的女人最美麗，我對我們的產品超級自信，相信一定能幫到您。

　　開張卡，但我每天抽不出時間護理?

　　我們不是讓您天天來，一個月抽出四次就可以了，並且時間由您隨意安排。辦了卡以後您就有屬於您自己的調理師了，她唯一的工作就是提醒您按時來做養護，定期給您做護理以及講解護理中的知識，到時候您不來她都要叫您來呢***口氣要堅定，不能用中性語言***，再說時間是海綿裡的水，只要擠就會有啊。您再忙也可以擠出一點時間的啊，美麗需要時間呵護。

　　我用過好多都沒有效果?

　　姐，您的產品只是隨意用了幾下，護理也不堅持做，這是不科學也不合理。吃藥治病也有個過程，不間斷才能藥到病除。那樣治標不治本。這是一個普遍規律和科學常識，是不以人意志轉移。姐，您只有堅持才能出效果，堅持能才能出奇跡，如果沒有效果我們就不可能給您做售後服務了，您說呢?

　　我今天還有事，就做一個免費的吧?

　　姐，做免費護理只是滋養一下。您面板的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾持續次治療。女人需要自己愛自己，自己給加碼，自己可不能給自己免費。另外，姐，只有繳錢，才能成為我們真正顧客，美容師才能盡心，她們也靠業績來生活，也挺難做的，您說是嗎?

　　我家裡有別的產品，用完再說吧?

　　現在誰家裡沒有幾套產品啊，就象哪個女人沒有幾套衣服一樣，再說家裡的產品什麼時候都可以用，我們的產品和您家裡的產品是不衝突的。美容院做完護理再用居家產品能產生協同增效的作用，起到1+1大於2的效果，就像打針與吃藥結合一樣。姐，我還有個建議，不知道你們家的產品開封了沒有，如果開啟已經三個月，又沒放在冰箱裡儲存，這樣裡面活性成分會流失，另外也會滋生細菌，姐，如果是那樣的話，千萬別把不好的東西往臉上抹喲。