美髮產品推銷話術

　　你懂得如何銷售美髮產品嗎？下面小編給大家介紹，希望對你有用!

　　1、起顧客的好奇心。

　　例：一位人壽保險代理商一接近準客戶便問：“五公斤軟木，您打算出多少錢?”

　　“我不需要什麼軟木”客戶回答說。

　　“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您願意花多少錢呢?”

　　店中可以和顧客說：請問您知道世界上最懶的東西是什麼?顧客搖頭表示不知道時，說：就是您藏起來不花的錢，它們本來可以讓您有一個能很好的體現您的氣質的髮型，讓您天天有好心情。

　　2、“年資”推銷話術***為自己、為公司和服務建立從零到最大的信賴度***

　　例：首先問客人：您對我們店非常瞭解嗎?主導客人的思維，然後說：我們店是廣東尚藝美髮連鎖機構下屬的分店，我們公司旗下共有30家分店，是廣東最大的髮型連鎖機構，我們的大部分客人都是滿意之後再度惠顧的，我想您一定也會很快就再度惠顧本店，再度幫襯我，是吧。

　　3、激發顧客的興趣

　　例：您有興趣知道，有效讓您走在街上的回頭率提高100的方法嗎?***讓您的家人或您的朋友對您驚豔的方法嗎?***

　　4、真誠的關心顧客

　　例：您看起來有點累，我輕輕的幫您按摩一下，讓您好好的放鬆好嗎

　　5、引發一個有趣的話題

　　例：我需要您的幫忙。“我一直在尋找一位適合我最拿手的XX髮型的客人，今天好運能讓我遇到您，我想您一定會讓我得償所願吧。

　　我們店長說，如果我做不出業績來，就要我捲鋪蓋走人，所以如果您不想做頭髮，說不定您可以給我一份工作呢。

　　6、尋找共同的話題

　　例;聽您的口音，像北方人，我是山東的，您是哪的呢。

　　7、與顧客取得共識

　　例：小姐，根據我的專業經驗和您的髮質、臉型、氣質，我心中已經有一個特別適合您的髮型，我來給您講

　　解一下，如何，在我給您講解完後，我想問您一個簡單的“行“或”不行“的問題，如果您想做，您就說“行”，如果您說“不行”，那也沒什麼，希望能和您做個朋友，希望下次有機會能幫您設計一個您個人專利髮型。

　　8、同理心話術

　　利用同理心話術與顧客建立和諧關係是很重要的，建立和諧關係的重要目的是讓顧客喜歡你、信賴你，並且相信你的所作所為是為了他們的最佳利益著想。

　　例：和一個家庭主婦談：那是，我老婆在家也很累，所以我就儘量讓她扮靚一點。

　　9、假設問句法

　　***將髮型最終能帶給顧客的利益及好處，轉換成一種問句形式來詢問客戶，藉此讓顧客在你一開始介紹髮型***或產品***時，就能產生好奇心及期待感。

　　例：假如我有一種方法能讓您的頭髮看起來漂亮10倍，您好願不願意試一試呢?

　　如果我能證明這一產品真的有效，您是不是會有興趣購買呢?

　　注：任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。

　　10、打消顧客的疑惑***讚美、恭維顧客;利用顧客見證;切中對方要害***

　　提出相關的問題，並善意的為顧客解決問題，並做顧客的朋友，是打消顧客懷疑的有效方法。