推銷口才訓練大全_你都知道嗎

　　推銷自己是一種才能也是一門藝術，有了這種才能就可以安身立命，就能抓住機遇，獲得成功。所以，你要推銷的首要物件是你自己，你越是自信，就越能表現出自信的品質。下面小編整理了推銷口才訓練大全，供你閱讀參考。

　　推銷口才訓練方法

　　推銷口才訓練大全一 ：推銷自己

　　推銷自己是一門藝術，也是一種才能

　　有名人說過，讚美自己並非無聊，而是一種積極進取的人生態度。

　　1 把握恰當可以安身立命，抓住機遇獲得成功。

　　2 把自己推銷給別人，在別人接受你的時候，你就成功了一半。

　　3 若是生活在套中的人，不能接受挑戰，不敢朔造自己的形象，必處於敗局。

　　4 明確出發點，相信自己，因為只有自信才能讓人相信你。

　　推銷口才訓練大全二 最高超級認同

　　我們已經清楚，在所有的推銷中，自信是第一的，自信心的崩潰使人喪失生存權，那麼，如何做到自信呢?

　　1 否定命運，世界上沒有命運這回事，所有的結局都是自己爭取的。

　　***沮喪者爭取到沮喪的命運，樂觀者爭取到樂觀的命運***

　　2 把自己和最高境界等同起來，不是第一，也能並列第一的自信。

　　***不少成功者都在暗示自己，我是第一號人物，其實，這個暗示既是激勵也是目標的原則***

　　3 相信儘管你不卓越，但你與眾不同。***只要你認定自己是生氣勃勃的，就沒有人比得上你，除非你讓他們超越你。***

　　4 相信生活中每件小事對於你來說都是不平凡的。***時時暗示你自己的不平凡，你將獲得鼓舞性的自信，能夠打敗你的只有你自己。***

　　5 學會讚美自己。***小小的成功可以滿足你自己，鼓舞你自己，當然我不強調可以驕傲無論如何要保持情緒不陷於低谷***

　　推銷口才訓練大全三 自信的威力

　　許多人以為信心是天生的，但事實表明，信心是自己給自己的。

　　1 對自己的評價標準，為自己制訂一個目標。***對自己的評價標準是會變化的，它隨對自己的實力估計而改變，你訂的目標越是可行和高遠，自信心就越是能鼓勵你自己。 儘管結果成功與否，但是過程你已盡了力***

　　2 一個受歡迎的人必須有絕對的信心。***信心滋生的力量將幫助你克服業務中的阻力，從而達到你的目標***

　　3 挫折和失敗教會我們在業務運作中如何超越自我。***如果有人一生中從未遇到坎坷挫折的打擊，從未經歷過困頓落寞的處境，從未體驗過失意不堪的心情，這種人根本就 沒辦法在社會上立足。***

　　在自我推銷中，應該用尊嚴、自信和勇敢去面對失敗，吸取經驗教訓，同時多補充知識來提高自身的素質修養，讓自己的精神世界豐富而深刻。也許有人給你一條好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇氣靠的是自信。

　　推銷口才訓練大全四 化畏懼為勇氣的自信

　　信心和勇氣是推銷成功的關鍵，也是推銷自己的動力和基礎。

　　1 為自己樹立化畏懼為勇氣的原則***畏懼是無能的退縮，它最不利於推銷***

　　2 結交誠信的人，將使你的信心倍增

　　***物以類聚，人以群分，如果你聰明，你自然喜歡和聰明人結交;同樣如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳選擇***

　　3 接受挑戰，自信加上對難題的正確判斷，審時度勢可以讓信心發揮最大功效。

　　4 以忙碌取代畏怯，做個工作狂。***一個整天忙忙碌碌的人是沒有時間去顧及惹人心煩的事情的，當然也就很少產生畏懼情緒了***

　　推銷口才訓練大全五 永恆的傾聽原則

　　認真地傾聽比向別人喋喋不休地傾訴更容易推銷成功。

　　1 在介紹完你的業務專案及相關知識之後，耐心傾聽別人的意向和意見。

　　2 抓住人性的弱點，暗示讚美、認同。***跟你談話的人對他自己的需求會從言談中流露出來，你抓住了它，就等於抓住了推銷機會。***

　　3 避重就輕，加以指點，匯入我們的目的和意見。

　　怎樣保持傾聽是有竅門的，記住重要的幾點：

　　A 保持耳朵的暢通，閉上自己的嘴。

　　B 全心全意地傾聽，別走神。

　　C 協助對方把話說完，不要中斷對方的說話。

　　D 觀顏察色，抓住其弦外之音，用心記住要點。

　　傾聽使你表達了對別人的關懷，讓他人願意把你當朋友一樣的對待，有助於你的推銷。

　　推銷口才訓練大全六 不要出賣自己

　　推銷自己時，千萬不要為了一時的利益而放棄自我原則，出賣自己的靈魂，當然，你也不能出賣別人，出賣別人的最終結果也會導致出賣自己。

　　1 在對廠家作出承諾之後，不能翻臉不認人，不要以為把錢拿到手就萬事大吉了，這就是出賣自己的典型***你也許會在出賣自己時獲得短暫成功，但客戶不會上第二次當,或會到處破壞你的形象，公司的形象也就毀在你的手裡了***

　　2 不做出賣自己與他人的事，堅持原則，保證服務質量，你就會成功。

　　3 不堅持原則地妥協***人一旦妥協，就不是完整的自己，因為妥協意味著他人佔據了你的意識，別以為讓步會好過一些，讓一步，別人就會踏上一步逼你讓第二步，如果你一味退讓，你就沒法獲得尊重，業務將永遠不會有進展。當然，這種說法並不是絕對的，在某種特殊的情況下，我們也只有作出適當的妥協才能獲得成功***

　　推銷口才訓練大全七 避免與對方正面爭論

　　作為一個業務員應該懂得：只有一種能夠在爭論中獲勝的方法，那就是避免爭論。

　　1 爭論的結果你若是贏了，把對方或其他人證明得一無是處而洋洋得意，覺得自己是一個大人物，但你要明白你傷害了對方的自尊心。

　　2 不跟客戶發生衝突並不是讓你放棄原則，客戶也非絕對的上帝，但在一般情況下，我們要巧妙地把對的讓給客戶。

　　3 在把持自我，堅持原則的前提下，技巧地糾正客戶的一些不正確的看法和想法，可助你成功。

　　推銷口才訓練大全八 遵守諾言

　　信守諾言是人們的美德，但是有些人在生意上、工作上經常不負責地許各種諾言，但很少能遵守，結果毫無必要地給別人留下惡劣印象。

　　1 不要輕易許諾，許了諾言要守信，你要給人遵守諾言的形象，這樣，你的產品與服務便會得到認可。

　　2 如果你辦不到，覺得得不償失，或不願意去辦，就不要答應別人，你可以找藉口推掉決不要說“試試看”而讓人覺得你不可靠。

　　3 要信守約定看起來似乎很簡單，做起來卻相當困難，首先你要擺正態度來對待你承諾的事情，然後想辦法去踐諾，稍有疏忽，不但前功盡棄，而且讓人看不起你，你也別 存在僥倖心理，因為你的這種心理讓人一看就會明白的。

　　4 許諾要堅決、自信，客戶會被你的態度所打動，他們認為你是一個守信的人，從而會信賴你、依靠你。

　　5 業務的推廣需要成功的廣告和宣傳手段，但最能打動人心、最受客戶歡迎的還是你那可靠、守信的服務態度和售後服務。

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