農產品促銷專案

　　隨著全球經濟一體化和農業貿易自由化程序的加快，特別是我國加入世貿組織以來，我國農產品市場開放程度不斷提高，國際競爭日趨激烈。下面小編給大家分享，希望你能滿意。

　　指南

　　一、專案目標

　　農產品促銷營銷是提升農產品價值，擴大中國農產品的國際市場佔有率，搞活國內農產品流通，促進農業增效、農民增收的重要措施。一方面在國際市場上，由於我國農產品生產規模小，產品出口批量小，營銷難度大，營銷成本高，出口企業開拓市場的動力不足。另一方面，在國內市場上，由於受產銷間資訊溝通、運輸及企業經營規模等因素的影響，農產品流通不暢。實施，旨在幫助農產品生產企業組織好產銷銜接，開拓市場，搞活流通，使更多的中國農產品走向國際市場。

　　二、專案內容和資金使用方向

　　開展農產品營銷和促銷服務主要包括以下幾個方面：

　　***一***在政府指導、資助下，由各類行業協會等非經營性團體開展面向國內外的農產品展示博覽、品牌推介、廣告宣傳和診斷諮詢等活動，有效地開拓國內外市場。

　　***二***組織開展市場調研，研究分析國內外農產品***分品種、分割槽域、分時間跨度***生產、銷售狀況和市場動態，

　　為生產經營者確定目標市場提供依據。

　　***三***搭建溝通國內外農產品市場資訊的網路平臺，及時收集、分析和向社會發布國內外農產品市場價格資訊、供求資訊和預測資訊，協調產銷關係，發展電子商務。

　　***四***加強農產品市場體系建設，完善市場服務功能，構建多元化的營銷渠道，推廣先進適用的營銷方式和技巧，提高流通效率等。

　　博覽會、交易會、專項產品展示推介類專案資金主要用於活動中的產品介紹及宣傳、展品運輸及通關、展位裝修及搭建等。

　　三、申報條件和數量

　　***一***農產品國際促銷專案，主要考慮不同國家和地區消費者對我國農產品的消費基礎和認知度，組織國內農產品生產企業參加國際上有較大影響的農產品展示銷售活動或專項推介活動。要求組織單位有一定的出國辦展經驗，熟悉中國農產品在活動舉辦地的消費情況。

　　***二***農產品國內促銷專案，一是要根據我國優勢農產品的區域佈局選擇促銷品種。二是展示會、交易會等產銷對接類的促銷活動，要具有一定的基礎，並已經得到當地政府的支援。

　　農產品營銷策劃方案

　　營銷戰略***4PS戰略***

　　1. 產品策略

　　1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

　　2，包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

　　3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

　　2. 價格戰略

　　1*** 設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同

　　的價格，以滿足處於不同消費水平的消費群體;

　　3*** 拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　3渠道策略

　　農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

　　⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

　　2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

　　3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈

　　條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

　　4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時採取網上銷售、遠端運輸等現代營銷手段,啟用流通,拓展市場。

　　4.廣告戰略

　　充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網路等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網路方面，可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

　　此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以採取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

　　農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客群

　　農產品營銷的新產品開發策略

　　新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、製出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

　　新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。